为何美国这三个州仍没有Costco门店

美国最大会员制仓储式零售公司Costco（好市多，开市客）以其独特的营销策略，在零售业中有着不可撼动的商业地位。其业务遍及全美大部分地区和世界多国，但美国有三个州仍没有Costco门店。

根据Costco网站上的全国门店清单，这三个州为罗德岛州（Rhode Island）、西弗吉尼亚州（West Virginia）和怀俄明州（Wyoming）。

缅因州直到去年11月才有了Costco门店。该州居民现在可以享受Costco著名的4.99美元烤鸡或1.50美元美味热狗。这家Costco门店位于缅因州最大城市波特兰（Portland）南部的斯卡伯勒（Scarborough）。

烤鸡可以算是Costco最畅销的单品之一，Costco也一直在竭尽全力将每只烤鸡价格保持在4.99美元。(Photo by Tim Boyle/Getty Images)

福克斯新闻说，Costco已计划在罗德岛州开设一家分店。根据当地媒体报导，早在今年2月，就有几个社区向Costco在当地开店示好。但截至4月，尚未有任何计划得到证实。

既然这家零售巨头如此受欢迎，为什么在这三个州连一家店也没有，而在加州却有超过130个门店呢？

据 “Food Republic”报导，人口规模是一个重要因素。加州是美国人口最多的州，而怀俄明州人口最少。然而，决策过程中还有更多的因素。

根据Medium发布的一份分析研究，Costco不仅优先考虑人口密度，还考虑距离潜在门店地点20分钟车程内居民的就业情况、家庭收入中位数和预计的人口增长情况。基于这些考量，Costco将许多门店集中在加州（占全美门店总数的23%）、德克萨斯州以及沿着纽约市和华盛顿特区之间的东北部走廊地带。

Costco有条不紊地选择开设新店，这意味着与竞争对手相比，Costco的会员相对富裕。考虑到其会员年费和大宗销售策略往往会吸引那些可支配收入较高的人，这也许并不奇怪。值得注意的是，Costco还以其丰富的食品杂货、电子产品、电器和家俱选择吸引着年轻消费者，其会员平均年龄为39岁。

尽管在三个州没有门店，但Costco在上个月的第二季财报电话会议上报告称，其会员总数有所增加。该公司报告称，截至第二财季末，会员总数增至1.32亿，年增7.3%。

Costco还计划在美国扩大业务。该公司预计到2024年夏季新开10家门店，其中6大多数位于美国人口最多的加利福尼亚州、佛罗里达州和德克萨斯州。但还不太可能很快在罗德岛州、西弗吉尼亚州和怀俄明州开店。