分享人：Tina

来源：富书夜话会

先做一个自我介绍，我是Tina，毕业于浙江大学新闻系的研究生，毕业之后就做了电视新闻记者。

做了6年之后，又进了500强集团，做了两年的品牌公关工作，我现在全新的身份是全域自媒体人。

很开心今天晚上可以在富书做一场分享，我觉得很感慨，你可能不知道我与富书有这么一段缘分，我做自媒体之后的第一场对外邀约分享，就是富书团队邀请的。

第一场大概是2019年年底，或者20年初，至少是三年以前，那时候我刚刚开始自媒体写作，成绩也相当不错，写了很多的获奖文章。

而富书在那个年代，是非常棒的写作圈子、社群，当时因为获奖很多，就被富书关注，并受到他们的邀请，做了第一场分享。

时隔多年，这一次再接到富书团队他们的邀请，使我感慨万千，这三年发生了很多事情，也非常荣幸能够再一次来到富书进行分享。

这一次，我也是带着全新的身份，回富书的“娘家”，把我这些年在做自媒体过程中积累的经验、认知、思考以及方法论分享给大家。

我做IP这几年的时间，不论是视频文章还是直播分享，我一直都遵循着三个原则：

第一：真诚实在不夸大。

第二：只讲自己能做到，并且已经做到的。

第三：不灌鸡汤，不割韭菜。

我是一名知识IP，我主要通过分享，阅读写作和自媒体运营的干货来维持我日常的内容。

这4年时间内，我做了四门爆款的训练营，每一门都有百万以上的营收，接下来我会在分享中给你从两个层面去分享。

（1）实战层面：怎么样通过自我做一个知识实现百万营收。

（2）认知层面：做好自媒体的四大核心商业认知。

包括我现在也经常会参加一些其他大咖老师的线下课程，我深刻地感觉到为什么有些人可以成功，是因为他有好的商业认知。

而商业认知又可以产生好的战略决策，方向对了，你的实战才有意义；方向错了，越努力越白费。

今天晚上，通过这两个方面给你做详细的拆解。

我既做公域，也做私域，我是从公域平台发展起来的。

这几个阶段正好就映衬着我接下来要讲的第一大方面，就是实战篇，我怎么样一步步通过自媒体写作这样一个小小的技能，做到了一名知识博主，然后再到后面可以发展到这样的规模。

我就是电视新闻记者，我做记者时积累的经验和一些文笔、认知，对我后面做自媒体是有加持作用的。

这是我毕业之后的第一个阶段，这个阶段大概持续了六年，后面到了500强集团，其实做的也是和这个传播相关的工作。

后面因为传统媒体越来越下行，之后我就开始尝试着在网上去做自媒体。

其实这个阶段的转型，并没有那么的顺利。

到了第二阶段，我这个时候是边工作边偷偷地做自媒体，这是兼职自媒体的时代，正好是图文时代，就是我和富书这个团体认识、接触的时代。

那个时候主要是头条号，我不知道现在有多少人知道头条号的，或者是有参与过头条号写作。

但是你会觉得做自媒体这一行就是瞬息万变的，这三年的时间又发生了太多的事情，自媒体在那个阶段就是兼职自媒体时代。

那个时候，因为平时我有坚持阅读的习惯，在做记者期间也积累了一定的内容，所以我在做转型，做自媒体的时候，其实也经历了前面一个比较纠结难熬的阶段。

后面找到了适合的平台，在头条号上发展就非常顺利，头条月度优质账号的奖励，一个月就有5000块钱。

因为获得了很多青云计划奖，所以我受到了富书的邀请，来做第一场分享，紧接着我陆续被很多社群邀请做分享。

那个时候，通过写作又签约了很多平台，给他们供稿，成了很多平台的签约讲师。

从那个时候开始积累了第一批的影响力，后面也写出了很多的爆款，10万+，100万+的最高阅读量。

之后又签约很多平台，包括在实践读书做写作导师，签约了@水木文摘，还有@在线家长会 等一些平台，然后出专栏。

那个时候，最早出的专栏都是放到头条号上，也开始出了自己的训练营，然后慢慢地就开始忙起来了。

头条号营收也已经超过主业的工资了，之后我就进入到了第三个阶段。

在这个阶段我就辞职了，全身心地去做自媒体。

我开始从图文向视频去转型，其实那个时候在我们所在的图文圈子转型做视频的人还不多。

我做的时候大概是2020年，我刚开始是在头条号上做，但后来我发现小红书有巨大的红利，我就开始完全以小红书为主要的视频平台去做这件事情。

也做得很顺利，我们的小红书一年涨粉十万，我在小红书出了七个视频，单月引流变现就有75万，这个可以算是视频时代我的一些成绩。

这个阶段是我自己一个人干，但是我已经全职在干了。

除了我的主号小红书，我还有其他非常多的成绩。

其中，我单独新开了一个育儿号，第一条视频就有7000多的点赞，一条视频就能顺利起号实现单个月涨粉3万。

当时这个育儿号接一条雅培奶粉广告，营收是6000元。

后面我又进行多轮的测试，我就看一看我的起号方法是不是正确，于是又去做了一些其他的号，像这个@Tina聊内容、@Tina聊自媒体 这两个号，现在分别都3000多、一万多的粉丝，都是一周之内涨稳2000以上。

再到第四个阶段，我就已经开始去做自媒体创业了，因为自己一个人搞不定了，全职也搞不定，然后成立了一个小的工作室，有了自己的公司。

建立了团队的同时，我也开始试水做直播，这个时候，我主要抓的是视频号直播这个红利。

我们在直播间也创造了很多的成绩，先是从一个冲10万的GMV （GMV是在直播间卖课的销售额），后面又做到了三天卖18万，还有一个单场卖了10万，最高的一场是卖到了26.8万。

其实这个还不包括在微信和支付宝去成交的金额，在直播间我们也取得了很多的成绩，包括我们最高的场关有到18.70多万，最高在线人数有6000-8000多。

在这个阶段，我们出了更多的产品和训练营。

我们的训练营，从单独的阅读写作培训开始到小红书的陪跑，再到个人IP的打造，我们的产品体系就愈加丰富了，并且也有了我的个人私教课。

以上是我经历的这几个阶段，过往的成绩，如果用数字去统计一下，现在全网粉丝大概有50多万，付费学员是有3000多。

我们的营收是七位数，我们的单价也是从我开始起步到现在逐渐提升了最高八倍，基本上是四到八倍这个区间。

你可以看到的是，一个纯素人IP进入到自媒体，如何一步步通过自媒体这个有效杠杆，取得现在这样一个成绩。

介绍完我的一个经历之后，我们就进入到今天的内容讲解，分为两大板块，分别是：知识IP的百万路径规划和互联网创业的四个最重要认知。

一、知识IP的百万路径规划

大家可能会觉得我就做个自媒体，创业好像没有想得那么远，跟创业好像没什么关系。

其实做自媒体这件事就是非常典型的创业，你会发现你做自媒体这件事情，你需要读一些商业类的书，需要有一些商业类的思维，需要有一些创业类的想法，你才容易拿到结果。

而不仅仅是说，我这个视频有几个点赞，我这个文章爆没爆，那都是很低层面的数据。

大家有没有遇到过以下这些问题：

1.不知道如何用自媒体写作去变现赚钱；

2.流量少转化低、变现难，想突破公域去引流；

3.职场瓶颈压力大，想转型做个人IP;

4.听的课程难落地，专业知识输出卡；

如果你有以上问题，并且你想打通公私域实现流量闭环，将你的专业积累制作成实操干货的产品课程，做一名有影响力的IP实现价值变现，通过自媒体这个杠杆实现知识变现。

如果你想实现以下四个目标：

1、通过自媒体写作，变现赚钱；

2、公私域打通，实现流量变现双闭环；

3、将自己的专业积累制作成实操干货的产品；

4、做一名有影响力的IP，实现价值变现。

那个人IP变现的底层秘密和全路径的规划，不容错过。

我觉得我们做事情想要得到结果，其实最好的办法就是你要看一看那些已经得到结果的人，他们是怎么样走直线，从目的地A点到达B点，可能有很多条路可以通往，但是我们一定要走那条直线。

要从素人做到一个可以营收百万的IP，你需要做到这五步，这也是我个人总结的最短路径。

第一步，价值发掘，找到你的核心优势。

有人问我：做自媒体，有多大的比例可以成功？我到底能不能做起来？

我发现好多人在做自媒体的时候，包括我去教写作变现，大家也是没用多长时间就可以实现变现。

大家总希望找一个确定性的结果，但实际上自媒体这件事情，所有的变现本质都是价值的交换。

你写的内容很干货，它成了一个爆款，你可能会获得流量收益。

你的干货打磨成课程，你再去售卖，你获得直接的经济收益。

或者你是去写那种搞笑类、美文类等提供情绪价值，它本身也是一种价值，就是说我看了你的内容，我很爽，我觉得很治愈，这都是一种价值，但是你不能说什么价值都没有提供。

所以，我们要去做自媒体，第一步就是，你要去挖掘你的价值。

经常会有人来咨询，说我到底能不能做好自媒体到底能不能写作，如果你如你所认为的一无是处，是做不了自媒体的，也是没法写作的。

你要去挖掘你自身的价值，找到那个核心的优势点，进行持续性的输出。

我当时找到的定位是阅读、写作、学习，这几个点是我比较擅长的。

虽然我从学校期间是学霸，学习成绩一直很好，但我去做自媒体时，还是迷茫了两到三年的时间，真的是非常迷茫。

你们现在肯定会觉得老师我和你差得好远，其实你们所经历的这种困惑，我当时都有。

我到电视台工作了四年左右，那个时候电视台就是电视媒体，网络的冲击已经很严重了。

我的收入也不如以前了，收视率也在急速地下降，当时我就有很强的危机感，然后我就在想我到底能干些什么，是去线下开咖啡馆还是书吧等等。

我当时也都想过，但也都没有真正去行动，觉得自己没有优势，没有特色，没有方向。

我觉得自己唯一的特长，就是从小到大学习成绩很好，难道还会因为我学习成绩好就去教书吗？我又没有教师资格证。

我觉得自己那时候的思维好狭隘，就觉得自己是一无所长，啥优势也没有，其实很可能是你并没有去挖掘它，接下来我来说一下找到核心优势的方法。

挖掘优势的方法：当你会的东西，自己是不容易知道的，直到你看到别人不会的时候，你突然发现，原来周围人都理解不了这种东西，你才意识到这个东西其实是自己的一种优势。

然后你要怎么样去找到这个优势，我给大家一个非常简单的办法。

你要去找一件你做着难度不大，不讨厌，但它又是一件很正向的事。

什么叫不难，正向的事？

如果你对于绘画痴迷到不行，其实你在做自媒体的时候，你就不会有定位方面的困扰；

如果你没有非常明确的爱好，你一定是因为没有热爱、没有擅长的，才会觉得困惑。

这个时候，你就要去找你感兴趣的点，去找到你做着不难，做的过程中没有特别痛苦，相对而言还蛮享受的，这个就可以了。

还有一个条件是正向，是什么意思？

就是老百姓一提起这件事儿，都知道这是对的，你不能说你家孩子玩游戏这件事儿是正向的，在家里读书大家都觉得是正向的，是好的事儿。

所以你要去找那一件不难并且正向的事儿，从它作为切入点去做，我当时就是这样去找的，当时我找到的是阅读和写作。

因为我觉得读书这件事情，对我而言也没有很喜欢，但是我是非常深切的知道读书这件事是好事儿，就认真地买了很多书，藏了很多书。

后面我就想到底什么东西是比较好的，我觉得读书和写作这件事，我虽然没有很爱，但是我也不觉得很讨厌，不觉得很痛苦，然后我就想那就做这件事吧，就把这件事情做成功了。

那时候我对于成功都没有概念，我并不知道做阅读和写作是可以赚钱的，我只是对自己的职业方向挺迷茫的。

到后来我生孩子了，本来想放弃，但在孩子出生八个月后，我又开始去写作了，刚开始写也不顺利。

刚开始我写的是拆书稿，我写点儿东西，当肚子里没有存货了我就去读书，读到一些我就又继续写，就这样反复读读写写，循环往复，一直在坚持去进行，这是我的第一个阶段。

第二步，去找到舞台，深耕平台展示你的优势。

你千万不要说，等到我准备好之后再开始，那时候黄花菜就凉了，所有的风口红利和你都没有关系了，做自媒体这件事情一定是开始做了，然后慢慢地越做越好。

很少有人说等我准备好了去做就能做起来，你很可能等不来准备好的那个时刻，你永远都会觉得自己准备不好。

因为直到现在，我都不觉得我各方面都准备好了，各方面都很牛了，我还是会经常学习其他 人。

第二个就是做自媒体这件事情，所有的成功都是你的努力加上风口大势和红利才能成长的。

其实成功的核心是什么？就是机遇碰上才华，一个人就可以成功了。

很多人是有才华的，但是错过了那个机遇，你就没有了。

现在很多做自媒体成头部的人，他是最有才的一批人吗？不是的，很多人比他们更厉害，但是因为没有抓住那个机遇，所以就错过了。

我真的是接触了太多这种年入100、1000万的，做自媒体做起来的人，所有的人无一例外，都是优秀的人，也是抓住机遇的人。

咱不要去否定，成功的人肯定是有厉害的地方，但是他的那个厉害大都被机遇无限被放大了，所以说你一定要找到一个舞台，然后抓紧时间去干这才是对的。

我找平台的过程，每一步都有平台的助力，我刚开始写作的这个阶段，看了书再去写这个阶段，是在公众号上去写的，但那个时候没有什么大的水花。

为啥是公众号呢？因为它是相对比较封闭的一个生态，那时候也没有去追一些爆款，也完全没有一定要爆款的那种意识，反正主要就是读点书就写点东西。

没得写就去读书，所以那个阶段的写作也没什么阅读量，都是亲戚朋友点个赞，家人给我点个赞，也不涨粉，更不用谈变现这个事。

后面我就隐隐约约地觉得不对，我总觉得虽然我周围没有做自媒体的，但总觉得应该会有一个小的群体，大家应该都在写作吧。

我就去网上去搜，在知乎上看到还有“写作变现”这个词，我第一次知道原来写作这件事情还可以赚钱。

大概是2019年年初、18年年末的时候，我就花了几十块钱加入了一个写作的圈子。

在那里面，我发现经常有人往群里发红彤彤的海报。

头条号的时代，这个红红彤彤的海报，是你只要获了这个奖，他会给你发一张这样的海报。

发了海报之后，上面有个二维码，你扫码就会跳转到这篇文章里，我就很好奇讲的这是什么，于是，我扫码一看，就发现人家写太好了，觉得自己根本写不了。

后来看不断有人去发，我就想去试试，开始认真准备去搞这个。

首先，我注册了一个头条号，一开始我把之前在公众号上写过的文章，修改后发到了头条号上。

当时的头条号要求写作十篇后给你开通原创，后面才可以参与获奖。

我大概写了六篇，系统就自动开通了原创，然后再写就获奖了，奖金1000块钱，那是我生命中最重要的1000块钱。

如果按照现在流行的说法，命运的齿轮就是从那个时候开始转动。

写作真的可以赚钱、可以变现，然后就跟打鸡血一样，认真去写我的第二篇，写完发上去，很快又收到了获奖通知，奖金300块钱。

我觉得太幸福了，后面就持续这样去写，我第一个月因为写得很好，就获奖很多，然后涨粉也很好，所以我又获得了月度优质账号的奖励，有5000块钱。

所以说我入驻头条的第一个月，所有的这些奖金加起来就接近8000块钱，那是我写作的第一桶金，也是从那开始，就撬动我坚持把做自媒体这件事情做下去。

后来到了小红书，我在小红书的经历，一切进展得都非常顺利，涨粉变现在小红书上是非常猛的，这个量级是比头条时代翻了很多倍。

那时候在头条，是我兼职写作的第一年，当时年入20万，后面我就辞职了，全职去做小红书的第一年，我就已经年入百万了。

那是我全职的第一年，也是我做自媒体的第二年，第一年是兼职状态在做，主要是以头条写作为主，然后再加上签约，还有一部分带学员的收益，总共是20万。

接下来我就面临了一个问题，如果我现在要去做自媒体，我可以去做哪些平台，哪些平台还有机会和红利。

我跟大家来说一说，我现在各个自媒体的平台的情况，我小红书上主账号是13.3万的粉丝，其他的账号，一个5万多的，一个一万多，这是小红书上的粉丝量。

然后头条号10万多，抖音10万多，B站4万多，知乎大概是3万多，我的公众号大概2万多，接近3万的粉丝量，你看我各个平台都有。

所以我现在给大家的建议是，不是因为我在做哪个平台做，哪个平台好，而是我除了快手没有做，其他所有平台都在做。

如果现在普通人想要去做自媒体，大概还有哪些平台是可以做的，还是可以有红利的呢？

小红书视频号和微信视频号，大家还可以去深耕一下，抖音很难了。

虽然视频号和小红书现在很好，但是跟抖音一比还是个小弟，小太多了，抖音已经很难，因为抖音现在基本是一些资本的玩法，那我觉得普通人很难达到那种量级。

目前来说小红书和视频号还是有机会的，如果你觉得可以，那就两个一起做，如果有些吃力的话，那我建议私域没有积累的，你可以从小红书开始。

私域是有一定积累的，比如说我以前干过微商或者我以前工作中可能积累了一些微信好友等，我可以从视频号开始。

小红书、视频号是我个人在死磕，全力在这两个平台认真做的。

但做的两个前提是，第一，你要找准你一个优势，你要去发掘它，不太行的时候就把它练到行，不会干，干100遍就会了，你必须有刻意练习。

第二，你要去找一个平台，抓紧时间入局，看看哪个平台还有风口，还有红利，抓紧时间，不要再想我现在有没有准备好，不要等你准备好了再去做，等你准备好了，平台大概率也不行了。

第三步，产品打造：将你的优势包装成高价值产品。

今年小红书和视频号都发生了非常多的变化，包括公众号，从9月份以来就开始有公域流量了。

就是说在公众号上更文也有公域推荐了，以后我们个人也是可能写出爆款来的。

以前公众号一天就能发一篇，但现在一天可以发无数篇，没有限制。

也就说普通人你想弯道超车，你想去打造爆文，现在是有这个机会的，你分享的文章，他会在公益平台上给你推荐。

因为我现在在自媒体的一线，我能感受到特别多的变化，现在的我们应该有一个很深刻的认知，就是纯靠流量去变现的时代，近乎已经终结。

如果你现在还想靠写作爆文赚钱，也是可以的，但是你要有持续产生爆文的能力。

如果你仅仅是通过爆款去变现赚钱，那你的阅读量一定要很高。

举个例子，我写得最高的一个爆款是1000多万的阅读，那一篇的收益是一万块，但是你要知道，一篇的1000万+，100万+阅读量的文章是可遇而不可求。

如果说我们仅仅靠流量去变现这件事情，具有极大的不稳定性，它是偶然性的。

如果我们想做一个自媒体，想做一个真正赚钱的自媒体，可以稳定去变现的话，我们必须有自己的产品。

这就是第三个部分，你如果想做一个知识IP，你必须有自己的产品，它可以是课程、训练营、私教、咨询、陪跑，总之要把你的知识、干货、价值包装成可以售卖的产品，这是很关键的一步。

现在新的普通人刚刚入局去做自媒体，如果你觉得自己不够专业，还需要打磨锻炼自己，那么在刚入局这个阶段，你是做不到低粉高变现的。

什么是低粉高变现？低粉变现的核心是什么？

就是如果你做自媒体，你是靠流量去变现，低粉是绝无可能高变现的。

因为自媒体这个大门对于普通人，其实现在是呈现慢慢关闭的状态。

我所说的这些平台目前还有机会，窗口期也在，但不会特别长。

如果一个人本身就是没有特长，没有优势缓慢成长，其实是做不到自媒体低粉高变现的本质，只有他有可变现的产品，他才可能实现低粉高变现。

我的学员做到了100个粉丝变现四位数以上，那本质上是因为他有做身心灵的产品，这个赛道很好，能引流。

那它就有可能去成交和变现，虽然它的点赞很少，但是它的变现一直非常的稳定。

学员的课程，现在还没有稳定的系统的产品，还只是一个咨询产品，但后面会有单独的做客营，到时候就将它的产品体系包装出来。

总之，课程也好，咨询也好，陪跑也好，它最重要的是你必须有产品。

在各个社交媒体上有产品的同学，他的变现就会特别快，只要你通过精准的，有价值的内容去找到那一批精准的用户，你就会飞快地变现。

我还有一个私教学员，他的粉丝非常少，如果是不懂账号的人或外行的人看他的账号，会觉得他什么也没做，只有600粉丝，他的很多内容要么没有点赞，要么只有两三个点赞。

但他的变现非常稳定，原因只是因为他做德国留学陪跑，所以在自媒体变现的方面，有产品和没有产品天差地别。

有产品的情况下，你可能发一个视频就能变现，写一篇文章就能变现；

没有的话你得吭哧先做出影响力来，先慢慢地把你的专业去打磨成产品，然后才能变现。

那很多同学就问了，我怎么样去把我的专业知识包装成高价值的产品。

把知识变成产品，包装成课程，是需要一些技巧的，这里面核心的一个技巧叫萃取。

有一个说法是，只要一个职场人在职场上工作了满两年，能独立地负责一个工作，而且做得还不错，你就有打磨一门课的能力。

有一个专门的app，里面专门教大家如何去做课程，我们很多人可能觉得自己的水平做不了课程，也教不了别人。

其实每个人都有这样的一个能力，如果有一天你迟滞不干，是需要做交接工作的，那交接时，你要教新人一些东西，那这个过程便是在教人。

举一个非常真实的例子，我的写作营有一个同学，平时很低调，后来有段时间他老是把他日更的东西发到群里，我就开始注意到他了。

他大概就这样日更了有小半年，这个过程中也写出过爆文，但是绝大部分的文章的阅读量并不是很高，但是他在坚持更，这件事情就很感染人，很鼓舞人。

现在他已经开了自己的写作社群，写作社群刚开始的收费也不高，刚开始是9.9元就可以入群，然后他在群里分享一些公众号运营的东西，后面又涨价到19.9元，首批招了20个人。

讲这个小事情是想告诉大家，他做自媒体的成绩和我的成绩对比的话，差距较大，但是他是很棒的。

大家会觉得我的写作营的价格是3099，很多人就会觉得这个价格稍微有点高，他可能望而却步，他又是完全零基础的同学，他会怀疑自己到底能行吗？

那这时候正好有另外的一个产品，价格又很便宜，正好适合它，那他就可以去体验。

那这件事情的本质是什么？100分的人交80分的人，60分的教不及格的，你总有你可以教得了那部分群体。

所以说要看你的定位，要看你的内容，大家不要觉得自己做不了课，这是我们给自己的一个限制性的信念。

我将我的自媒体的写作经验和方法凝结成我的专栏，刚开始专栏就卖得很好，这是我的第一个专栏的课程，在头条号上卖了1000多份，后面我又开始出了我的训练营，叫Tina写作营。

写作的训练营中，很多人说，我写作是可以的，但是我写不出这么多很有深度的点，那解决方法就是你得大量阅读，你得大量地去输入，你才能够解决你的认知层面、思考深度的问题。

那学员又说我不会读书怎么办，我读书效率可低了，我读又读不快，读了又记不住，读了又忘了也不会写。

后面在写作营同学的阅读需求催生下，我又推出了我的阅读营，我们的这个阅读营两个月一期都已经走过了整整两年的时间。

阅读营办了12期后，我们的阅读营有了一次全新的改版，又把这个阅读社群由年度社群变成了一个永久的读书社群，那这就是我们因为学员的需求催生出新的产品。

其实在前期我做的规模很小，没有团队，但是好在我们的第一批种子学员非常给力，快速地做出成绩，续费率也是非常高的。

它有横向、纵向的横向续费，就是报了阅读，又报写作营，然后报IP营，还有同学一年到期了，续费第二季的课程。

也就是说，你必须得有打造的产品，才能让你的学员、粉丝想买的时候有东西可买。

这个是很重要的，有很多的账号，他有很多的粉丝，但是不变现，那他一定是没有他自己的产品。

第三个阶段很重要，去打磨自己的产品。

我说的这五个步骤，一个都不能少，少了都不能做一个稳定赚钱的IP。

第四步，势能累加：公私域合力增加优势展示频率。

我当时在读书和写作方面做出了一些成绩，但我必须不断在各个公域或私域平台上出现，不断用一些干货的视频文章，朋友圈的内容去增加优势的展示频率。

互联网时代不发声等于不发生，因为人们的注意力是非常稀缺，并且非常短暂的。

这一次看到一个博主讲得不错，并不见得会关注你，他可能会给你点赞，可能收藏一下，那后面他看了你很多次，觉得这个博主真的有干货，那他才会进一步跟你去接触，变成你的学员。

然后再在交付过程中又不断被你征服，不断去续费，这就是这么一个过程，所以必须不断地增加势能。

为什么在这里我要去强调这一点，因为你不做，你可能都意识不到的会有这个坑，做了后你一定会感觉很难做，因为个人IP和其他的创业项目都不一样，它是属于个人意见。

在这个阶段我们就会面临着一个问题，就是当我有产品，我也卖出去后，就需要花时间去交付。

因为你卖的不是电商产品，你卖的是一个课程、咨询、服务、陪跑等，你收了钱，肯定得好好去教人家，就要开始忙着交付了。

此时就会增加很多工作量，当你去交的时候，你会发现公域平台的更新就断掉了，这是每个实战者经历过后才会意识到的问题。

我有很多的同行，同期在做的人都在这个过程中踩了这个坑，你会发现很多人招生就招一季就销声匿迹了，因为他忙不过来，要做交付，得去上课。

所以这个时候，很多的时间精力都放在了私密空间里的交付，而不是在公域平台上去做内容，那这种情况就会导致一个问题，就是你的流量就断了。

所以到了阶段，你发现自己很难做大做强，所以到了第四个阶段，这也是为什么你要势能累加，因为只有更频繁地展示到你的用户面前，你的雪球才会越来越滚越大。

到这个阶段的IP就必须去建立团队了，因为你的时间、精力根本顾不过来，你需要靠人员杠杆来帮助你释放部分的压力，让你可以能够兼顾交付以及公域平台内容的更新。

第四个阶段一定是你已经做出成绩来了，你的个人IP能够实现年入百万，那么这个阶段靠一个人是挺难的。

因为阶段的你，流量端、产品端、交付端、转化端，所有内容都来一个人干，这个是很难的，所以这个时候就要去建立团队，才能够保证你的势能叠加不断。

这个地方还要讲到一个概念，叫公域和私域，像小红书、今日头条、知乎、B站、抖音，这都叫公域，我们就可以把它理解成外面的。

私域就是我们的小池塘，就是我们的微信，如果你有企业微信，那么各位的企业微信就是我们的小池塘。

这个时候，你一定要把公域和私域打通，也就是说，你要从公域里面不断引流，引到你的小池塘里，然后这些鱼进来了，在这里面就要有一个持续的喂养的过程。

私聊也好，直播沟通也好，他来去看你的朋友圈也好，总之不断地在他面前呈现价值，然后最后通过私聊社群直播，然后再去完成转化，这是这样的一个过程。

所以说当我们在做自媒体的时候，我们一开始就要有这样的意识去把公域和私域打通，因为不论你有多少粉丝，如果粉丝完全积累在公域平台上，那就都不是你的粉丝。

因为只要平台算法一变，你的流量就会一下子不一样，但在你的私域里面，你的操作空间就会更大，所以这个阶段我们要注意。

讲到平台算法，今年小红书会有一波平台，红利会有几个比较大的变化，大家有没有关注到今年小红书上女明星的直播间增多了，笔记流量下滑了，商品笔记增多了。

普通人在这个小红书上开播的人越来越多了，这都是一些变化。

第五步，商业闭环：不断完善产品矩阵扩大营收规模。

商业闭环是什么？这个地方的产品和前面不一样。

前面讲的产品是什么？指你做了一个影视剪辑号，做了个资料对接的号，引来了一大把流量，可是不变现，那这个时候你要去整一个产品，快速地打破你的变现这一环。

这里讲到的商业闭环和之前讲的产品是不太一样的，这个地方讲的是产品矩阵。

前面讲的只有一个产品，在这里讲的是多个产品，而且这多个产品之间彼此都有联系，它可能是纵向的联系，比如说低转高就是纵向的产品矩阵。

就是说，一开始来一个9.9元的课，这个课程后面可能有个几百到几千的训练营，之后再推出一个更贵的营，尤其在家庭教育领域，K12就是这样一个矩阵号。

一般情况下，目前的自媒体课程里，它大概会有三层，前面的一个体验营到后面的一个正驾营，大概是几千块钱，然后到后面偏私教或者私董的这样的模式，大概有几万块钱。

它是这样的一个模式，这是纵向的，还有横向的。

横向就是它两个营之间完全没有关系。

比如说，你报写作营，但在写作过程中发现自己输出，需要读书输入，但输入也不行，那我再报一个读书营，这个就是横向的。

即内容方面没有重合，但是从逻辑层面来说，它是有联系的，这两个营用户都会需要。

再比如说，我在头条写作，但头条的红利空间不如小红书、视频号了，那接下来我要去哪些平台进一步发展，此时写作营的学员就会报IP营，做自媒体IP变现。

纵向里面也有设计，比如IP营适合小白、新手从零起号，但如果想要更大规模地变现，你就要搭建你的产品，那你要怎么样把整个闭环打通呢？

那这时就有很多IP营的同学来咨询私教，那我就有了私教的学员。

到这个阶段，不是只有一套产品了，为了保证我们的营收，就必须去建立一个矩阵的，这个矩阵你可以纵向来，你也可以横向来。

操作难度上来说，纵向的是要比横向的要简单一些的，横向比较考验你的运营能力，因为它都是在同步进行的，如果你本身是刚刚开始起步，先从纵向去入手难度会稍微小一些。

这个阶段还要做到每一个环节更加精益求精，因为如果你已经到了这个阶段，大规律大概率就已经有团队了，就是已经有别人小伙伴来帮助你了，所以你可以从各个方面去完善你的体系。

刚刚我说的矩阵是一方面，在很多细节上，我们还要进一步提升，比如说产品上，你的产品要非常的专业。

在这个过程中，当你在不断进步的时候，你再回看你的第一个产品，往往就会觉得还有好多的缺点，还有好多地方没有讲明白。

不要紧它毕竟不是一本书，你还可以通过加餐，还可以通过课程升级等方式去弥补遗憾，所有你的更新，所有你的新增，对于老学员而言，反而是一种福利。

比如我小红书的自媒体IP变现营，我们是4980的学费，其实在报名之初，它里面包含一整年的陪跑，非常详细的内容，还有各种各样的实战计划，非常满了，他们已经觉得这个价格很好。

但是后面我们又新增知识IP的做课营，把它完全免费分享给我们自媒体IP变现营的同学，所以他们的感觉就非常的超值。

所以你在这个过程中，你要不断将课程更新迭代，或者新增一些内容。

总之就是要让学员感受到你的服务是超值的，你的产品是专业的，服务是非常到位的，这个样子才会做起源源不断的口碑来。

再一个就是制作的内容，在你能力范围内，你要让它更加精良，就是所有的这一切都是为了努力让你的学员，感受到实质的改变和收获，这样子你的个人IP事业才会不断地做大做强。

因为老学员是你发展起来的根基，所以说要永远对你的老学员好，像我们的老学员，他在报我的新课的时候，老学员都会享受一波福利。

这时你会发现他们的续费率、忠诚度、黏性等非常强，而只有这样一个IP才可以持续稳定地发展。

那我要怎么做才能实现持续稳定发展呢？矩阵是一个方面，另一个方面就是你要跟时代同步。这一点就启示一个IP不能够只是低头拉车，不抬头看路。

这也是我为什么会经常参加这样的线下课，或者说进入一些更高层级的这种圈层去学习，保证你自己的认知是和这个时代同步的，是和当下最流行的那些东西是同步的。

比如说今年AI很火，今年的上半年，GPT火爆全球，那个时候针对这个AI，我们还推出了AI内容创作的特训课，我们也卖了非常多份。

我们的读书营也是一样的，读书营第一年读完了之后，第二年大家就想通过读书变现了，因为我们第一年读书只读书，没有谈到变现，就是打基础。

但第二年大家想做读书，博主想要通过读书去变现了，要怎么变现呢？所以我们又推出了第二季读书变现营，那自媒体跟这个读书变现营的道理也是一样的。

这个读书变现营主要在讲小红书，因为小红书是当下普通人还可以入住的，还有风口红利的这样一个平台，所以我们又根据当下最流行的，新推出了自媒体IP变现营.

那你可以想一想，如果我现在教你头条写作变现营，那我估计卖得一定不怎么样，因为现在头条写作没有青云计划了，它的流量、平台发展都已经不再像一开始那样有优势了。

那现在如果再推出，那肯定就不怎么样了，你是要根据当下的实际情况，随时去调整你的产品和内容，保证和这个时代同步。

这就是我跟大家说的，一个IP低头拉车重要，但抬头看路很重要，你只有这样，你才能够保证你的产品永远都有市场，永远都有用户喜欢你的产品，你的老学员也会跟着你一步一步地跟上这个时代。