511 你是天使，给我最初最后的天堂（12）

时间1998年。

矿产作为产业，是改革开放以后的第一个出口推动力的行业，是在80年代的事情。下面是五金加工，然后纺织行业做些来料加工的生意，在接着就是化工行业。最后是机电行业，2000年的时候那个行业国际上EMS，还玩出些OEM,ODM等等的细分出来。不在这个行当里的人不了解这个技术进步也好，产业升级结构也好的顺序。总之基本上轮了一圈之后，所有的东东都made in china了。

从矿产最直接的技术进步领域，就是化工。搞矿产的人们最眼红的就是，我们做一船货的价值，是化工品几个集装箱，甚至一箱的价值。大家疾进所能往化工方向转，就是这个原因。我偶然的巧合认识了一个有机中间体的外商，当时这个小领域出口还不是很大气候。花上两周的力气，走遍全国主要的五个产地，我基本上了解了生产环节的特点。

这个小产品上，中化，中石化，中化建，各省石化、化建等四五十家企业在竞争，全国年出货量也就是200吨而已。国际的市场规模有3万吨，被贝耳、道、孟山都等厂家占领。中国企业那时后质量控制还只能以挑选最终产品为手段，所以根本达不到稳定出货的规模。

要拿到订单是很困难的，除非你有超人之处。我想了一个下午，在电脑上手绘出来一张中国地图，把我认识的厂家以形象的柱图标上去，现实产量价格等等基本信息。这个很简单，但是我的竞争对手一个也没有这么做的，脑筋不够外向罢了。但是外商一眼就认定我是个可信的行家。其实我不过入行两个月，手上还没成一单。那时侯我有限的认识告诉我，转行比盯在花石上要好的多。

另一个原因，就是大山的小心眼着实让我失望。我帮助他稳定了外商的订单之后，他把对公司不忠转到对副我了。我也不动声色，他可以绕过我。但是饶不过李伯的企业。我教会李伯如何报价恰到好处。我也觉得自己挺吴三桂的，只是我帮的不是皇太极，而是李自成。皇太极太拽了！

产品转型中的我，自然忙的不亦乐乎。一年花掉公司20万人民币在出差考察上，换来的是一个百万美元的合同。新产品第一年到百万美元，公司已经乐掂了。因为大家从来没见过有这种一定定一年的客户。我所不了解的是，从1987年的蒙特里耳到1997年京都，国际的大背景就是收紧温室排放，加紧环保立法，我的这个在国内还有产业升级意义的新产品，只不过是国外化工生产领域最低端廉价的那一部分。除了欧元汇率问题，这个产品在国内却怎么看怎么是光明一片。