真爱; Marketplace 广告
如果连续几天四肢无力,低烧咳嗽,正好又不需要上班,可以肆意地赖在床上追剧,估计没有什么动力可以让我从床上爬起来,除了一样东西:我的花儿们。
三月的阿拉斯加外面仍是冰雪覆盖,阳光把室内照得却像夏天一样炎热。 温度高,花盆土就易干, 几乎每天或者隔天就得浇水。想到我的花儿们, 我竟然滋生出不少活力,每天上午都要起床去视察一遍。这是真爱。
当然,后来几次有人来买花, 我也兴致勃勃地把自己变成个健康人,卖花也是我的真爱(passion).
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给近百盆花浇水也是个耗时的活儿。 想到不久后就需要腾地方给夏天的瓜果育苗,决定趁着休假赶紧卖掉几盆。
在facebook marketplace先做了蟹爪兰的广告,别人卖20刀一盆, 我标价12刀,主要为了不赔本还赚吆喝。 一下子不少点击。 有个要和我交换的姑娘,问我还有什么植物, 我把刚刚拍的shamrock延时摄影发了一段给她, 她看到三角形的绿叶和小白花追逐阳光,随日落闭合的样子,说, 太好玩了,我要!
我一想,家里的shamrock太多了,也可以贴广告卖呀。 于是把同一段视频放上去,以为很快有人抢购 - 因为shamrock据说象征St. Patrick's Day,在前一天做的广告,自以为perfect timing, 题目是 Shamrock, just in time for St. Patrick's Day. 结果,只有一个点击。
第二天,就在St. Patrick's Day, 发现账号里有个广告草稿,里面只有一张照片, 干脆重新做,只用一张照片,题目为: Shamrock plant with blooms, 没有视频,结果一下子点击几十个,很快有人要来买。 大的小的几乎卖空。 赶紧撤了广告。
回顾了一下前后广告的效果,结论:
给陌生大众的广告首先要吸引人家的注意,有两个重要因素: 图片悦目,题目简明。
要进一步说服(persuasion),在已经得到观众注意力之后, 可以用更多的文字,或者视频,让人家从注意到喜欢到有购买欲。
所以, 我的小视频对熟人(虽然不是很熟,但是至少已经captured her attention)有用,因为她愿意花15秒的时间看我的视频。 而放在market place的广告,如果图片和题目不吸引人,我的视频根本没有机会展示这个plant多么有趣。
所以,教科书上的AIDA model 还是成立的:
Attention - interest - desire - action.