订单下来了

几天前，我说过我们进入了UNFI系统。这个事情的重要性在于，UNFI是美国最大的食品工业供货商，它销售对象是全美国的市场，是全美国的超市、酒店、便利店。几乎没有美国的超市，能完全避免从UNFI订货。因此产品进入UNFI的难度之大，比进入walmart还要难。而就仅仅在我们产品进入他们系统几天后，今天他们的订单就下来了。当然，这里面有我们认识的一家超市的采购经理A有关。实际上，能最终进入UNFI，这个A经理也是帮了我们很大的忙，他起到了临门一脚的作用。当时我们进入UNFI前期工作已经完成，但最终产品上架还需要把我们的资料填写进入他们系统，然后获取他们的产品代码。但这个环节，不知道哪里出现了问题，怎么都不顺利。后来，A经理来看望桦桦，PS: 他们彼此姐弟相称，关系就好到这个地步。

桦桦属于那种不喜欢麻烦别人的人。所以，当A经理问及我们的产品什么时候可以进入UNFI系统的时候，她只是说，快了。倒是我，比较厚颜无耻，直接就跟他讲了原因。A听了，说：很简单啊，我催他们一下。

A经理一年经手采购UNFI上千万的产品。所以，第二天，他就跟UNFI销售部门抱怨，说他想买我们的产品，但是UNFI技术部门却非常无能。然后，事情进展就特别顺利了。

那么能够这么快拿下订单，也是A经理的功劳。他在知道我们系统上架之后，立刻就从超市向UNFI下了三个两个货柜的订单。而UNFI的采购，跟我们关系和非常好，顺势就为UNFI也订购了一个货柜。

对于许多中国人来说，可能一头雾水：既然A经理关系这么好，为什么他不通过超市直接买我们产品？是啊，这样还便宜一些，少了UNFI中间的盘剥。但是，美国公司做生意的文化，就是和中国的不一样。超市宁愿多付一些钱，从UNFI买，这样相当于一个验证，我前面说了，进入UNFI这个系统非常难。所以，超市等于多付出一部分钱，买一个放心。UNFI赚取的，就是一个服务和保障的钱。做生意这么多年，特别是进入食品超市这个行业，就没有发生过超市在知道我们的采购商之后，跳过我们直接采购的事情。这就是美国商业文化，和中国完全不同。

而另外一家超市，也是直接订购我们三个货柜。今天一天，等于是卖出去6个货柜。她非常兴奋，说：爸爸，相信我吧？我说过，我们会东山再起。

是啊，疫情打垮了我的瓶装水的工厂，她现在通过UNFI让我们的饮用水事业再次起飞了。这当然是万里长征的第一步。因为即使都订购了，还有一个顾客是否认同你的品牌的问题。新品牌，能不能在超市里站住脚？是后面的关键。我们现在做的，只是进入超市系统。当然，这是最重要的一步。由这一步，才能再想办法，提高品牌认同度。

而现在我最头痛的还不是这些，而是：到哪里筹款呢？六个货柜，需要近六万美金的投入。我们现在连一千元的流动资金短缺都紧张的要命，怎么筹这么多美金呢？去年下半年我曾经为了这个项目，去加拿大，把银行里仅有的钱都汇到美国。但是那笔钱，已经被消耗在生意里了。

做生意最重要的不是赢利率，而是现金流。现金充足，亏损也可以扭亏为盈。但没有现金流，再好的生意，也要破产。

头痛。虽然是好消息，却很可能前功尽弃。而她的身体，今天竟然比昨天虚弱。她自己都奇怪，为什么会这样。甚至下午还要我再做一次土豆汁。我没有答应。早上就喝了一大壶，足够了。刚刚睡觉的时候，她一直抱怨脚冷。上床前，我已经给她用温水泡了很久。但是很快就又冷了下来。我用手试试，真的像冰。家里有电热毯，但却不知道收到哪里去了。我就钻进她的被子里，把她的脚放到自己胸口上。我们其实已经很久很久，不在同一个被子里睡觉了。但是现在让她的脚贴着我的胸口，这种感觉非常温馨。她也是趁机撒娇，说：爸爸，你的身体比电热毯好用耶。能不能帮我捂一辈子？

我说：那要看一辈子有多长久了。我喜欢长途旅行，不喜欢短途下车。你至少得再活个三十年，才叫一辈子啊。

她说：好啊好啊，那时候你就真老了，不需要出去找情人了。

三十年.........现在的我，哪敢奢望呀。只要能再活十年，也就知足了吧。

她已经睡了。我写到此处，又想到资金的问题。要是有了订单，却没有资金，那才是真正成了笑话。怎一个愁字了得......

回答一下读者的疑问：反正都写出来了，也不怕丢人了。我们是被高利贷害死的。她因为资金缺口，被那个侵占她房产的律师（以前的博文里有介绍）误导，借了纽约高利贷公司的钱，从开始几万，到后来上百万.....一步步掉在陷阱了。而我完全被蒙在鼓里。等到暴雷（她捂不住了），我们基本已经是倾家荡产。凡是她能抵押的资产、凡是她能借到的钱，都被纽约这帮高利贷公司巧取豪夺，弄走了。这是为什么我们现在打官司的原因。这也是过去这段时间，我根本与世隔绝的原因。从知道情况以后，基本是直到她癌症复发，我才总算彻底原谅她。所以，现在我们也不可能再借到资金周转生意。实际上，我现在都没有脸见任何朋友。从来没有想过，美国高利贷公司会这么厉害。到了打官司，我们的律师帮我们核算，她才知道，高利贷公司根本就没有按照合同讲好的金额，逐月扣除款项，而都是变本加厉。利息之高，一些短期贷款，复利重复之后，按照年利计算，甚至能超过1000%！太可怕了！真正是一场噩梦。而这些公司的经营模式，竟然在纽约是合法的。通过这件事情，她非常痛恨犹太人。历史上，犹太民族一直处于被异族排斥的状态，并非毫无原因。