和Manager之间的隔阂 - 未名空间MITBBS历史存档

G*d2007-09-03 07:09

1 楼

工作不如意是时常发生的。但如果不如意是因为和Manager之间的隔阂，这事儿便不
容易解决。
我目前在一家当地的银行作Sales Consultant，就是处理客户一些基本的银行业务。基
于是银行新人，又曾经在学生会干过，导致所有的中国人都来找开户。这其中最大的因
素也是因为中国人referral和networking的能力，是老外所不及地；你只要和朋友或昔
日同窗打声招呼，他们便带入许多新学生学者。而这些新来的学生学者再带来他们的朋
友。。。
找我开帐户和处理银行业务是件美好的事。我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
里本区年度的几项记录。我不是附近银行业唯一的一位中国人，所以我所达到的业绩开
始令人产生好奇心和同事的嫉妒。
为了平息同事的嫉妒，我开始将一些业务交给其他同事。他们对我的评语也由抱怨改口
为表扬。我单纯的以为我为银行所做得一切，会取得经理的青睐，为我未来management
career path铺路。但事实不然。
我经理(老美)不只一次地问我：“你是如何带进如此多的中国人？”，“你是否在外边
自费打广告？”，“我迟早会找出你的秘密，知道你是如何带入business。

s*h2007-09-03 07:09

2 楼

你老板感觉到威胁了

【在 G******d 的大作中提到】

: 工作不如意是时常发生的。但如果不如意是因为和Manager之间的隔阂，这事儿便不
: 容易解决。
: 我目前在一家当地的银行作Sales Consultant，就是处理客户一些基本的银行业务。基
: 于是银行新人，又曾经在学生会干过，导致所有的中国人都来找开户。这其中最大的因
: 素也是因为中国人referral和networking的能力，是老外所不及地；你只要和朋友或昔
: 日同窗打声招呼，他们便带入许多新学生学者。而这些新来的学生学者再带来他们的朋
: 友。。。
: 找我开帐户和处理银行业务是件美好的事。我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
: 里本区年度的几项记录。我不是附近银行业唯一的一位中国人，所以我所达到的业绩开
: 始令人产生好奇心和同事的嫉妒。

j*y2007-09-03 07:09

3 楼

is there a competitor bank around that area?
jump to there,hehe

【在 G******d 的大作中提到】

: 工作不如意是时常发生的。但如果不如意是因为和Manager之间的隔阂，这事儿便不
: 容易解决。
: 我目前在一家当地的银行作Sales Consultant，就是处理客户一些基本的银行业务。基
: 于是银行新人，又曾经在学生会干过，导致所有的中国人都来找开户。这其中最大的因
: 素也是因为中国人referral和networking的能力，是老外所不及地；你只要和朋友或昔
: 日同窗打声招呼，他们便带入许多新学生学者。而这些新来的学生学者再带来他们的朋
: 友。。。
: 找我开帐户和处理银行业务是件美好的事。我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
: 里本区年度的几项记录。我不是附近银行业唯一的一位中国人，所以我所达到的业绩开
: 始令人产生好奇心和同事的嫉妒。

S*Y2007-09-03 07:09

4 楼

you work for the wrong manager

【在 G******d 的大作中提到】

: 工作不如意是时常发生的。但如果不如意是因为和Manager之间的隔阂，这事儿便不
: 容易解决。
: 我目前在一家当地的银行作Sales Consultant，就是处理客户一些基本的银行业务。基
: 于是银行新人，又曾经在学生会干过，导致所有的中国人都来找开户。这其中最大的因
: 素也是因为中国人referral和networking的能力，是老外所不及地；你只要和朋友或昔
: 日同窗打声招呼，他们便带入许多新学生学者。而这些新来的学生学者再带来他们的朋
: 友。。。
: 找我开帐户和处理银行业务是件美好的事。我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
: 里本区年度的几项记录。我不是附近银行业唯一的一位中国人，所以我所达到的业绩开
: 始令人产生好奇心和同事的嫉妒。

m*g2007-09-03 07:09

5 楼

要是有身份了,或者H1B还有至少三年的,就跳槽吧.

【在 G******d 的大作中提到】

: 工作不如意是时常发生的。但如果不如意是因为和Manager之间的隔阂，这事儿便不
: 容易解决。
: 我目前在一家当地的银行作Sales Consultant，就是处理客户一些基本的银行业务。基
: 于是银行新人，又曾经在学生会干过，导致所有的中国人都来找开户。这其中最大的因
: 素也是因为中国人referral和networking的能力，是老外所不及地；你只要和朋友或昔
: 日同窗打声招呼，他们便带入许多新学生学者。而这些新来的学生学者再带来他们的朋
: 友。。。
: 找我开帐户和处理银行业务是件美好的事。我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
: 里本区年度的几项记录。我不是附近银行业唯一的一位中国人，所以我所达到的业绩开
: 始令人产生好奇心和同事的嫉妒。

m*e2007-09-03 07:09

6 楼

那你能不能告诉他原因呢？不就是中国人团结一传十十传百么？说你平时交际广泛，光
顾church，别人都是因为对你信任知道你RP好，就愿意来开户，这样说，MANAGER还能
说什么？
不要遮遮掩掩，MANAGER也是怕手下的人惹是生非，坏了银行的REPUTATION就是大问题
了。

【在 G******d 的大作中提到】

: 工作不如意是时常发生的。但如果不如意是因为和Manager之间的隔阂，这事儿便不
: 容易解决。
: 我目前在一家当地的银行作Sales Consultant，就是处理客户一些基本的银行业务。基
: 于是银行新人，又曾经在学生会干过，导致所有的中国人都来找开户。这其中最大的因
: 素也是因为中国人referral和networking的能力，是老外所不及地；你只要和朋友或昔
: 日同窗打声招呼，他们便带入许多新学生学者。而这些新来的学生学者再带来他们的朋
: 友。。。
: 找我开帐户和处理银行业务是件美好的事。我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
: 里本区年度的几项记录。我不是附近银行业唯一的一位中国人，所以我所达到的业绩开
: 始令人产生好奇心和同事的嫉妒。

T*e2007-09-03 07:09

7 楼

中国人拿到bonus,绝大多数都要cancel account,你们赚不到钱
你的业绩也只是虚假流量，我倒觉得你要考虑考虑怎么争取到
能为公司赚到钱的客户。

【在 G******d 的大作中提到】

: 工作不如意是时常发生的。但如果不如意是因为和Manager之间的隔阂，这事儿便不
: 容易解决。
: 我目前在一家当地的银行作Sales Consultant，就是处理客户一些基本的银行业务。基
: 于是银行新人，又曾经在学生会干过，导致所有的中国人都来找开户。这其中最大的因
: 素也是因为中国人referral和networking的能力，是老外所不及地；你只要和朋友或昔
: 日同窗打声招呼，他们便带入许多新学生学者。而这些新来的学生学者再带来他们的朋
: 友。。。
: 找我开帐户和处理银行业务是件美好的事。我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
: 里本区年度的几项记录。我不是附近银行业唯一的一位中国人，所以我所达到的业绩开
: 始令人产生好奇心和同事的嫉妒。

l*92007-09-03 07:09

8 楼

l*n2007-09-03 07:09

9 楼

费解，按说他手下人做得越好，他应该越有资本
可能还是他的确担心你使用了一些“不入流”的手段

【在 G******d 的大作中提到】

: 工作不如意是时常发生的。但如果不如意是因为和Manager之间的隔阂，这事儿便不
: 容易解决。
: 我目前在一家当地的银行作Sales Consultant，就是处理客户一些基本的银行业务。基
: 于是银行新人，又曾经在学生会干过，导致所有的中国人都来找开户。这其中最大的因
: 素也是因为中国人referral和networking的能力，是老外所不及地；你只要和朋友或昔
: 日同窗打声招呼，他们便带入许多新学生学者。而这些新来的学生学者再带来他们的朋
: 友。。。
: 找我开帐户和处理银行业务是件美好的事。我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
: 里本区年度的几项记录。我不是附近银行业唯一的一位中国人，所以我所达到的业绩开
: 始令人产生好奇心和同事的嫉妒。

S*M2007-09-03 07:09

10 楼

他那个银行没有开户bonus

【在 T*********e 的大作中提到】

: 中国人拿到bonus,绝大多数都要cancel account,你们赚不到钱
: 你的业绩也只是虚假流量，我倒觉得你要考虑考虑怎么争取到
: 能为公司赚到钱的客户。

G*d2007-09-03 07:09

11 楼

此言差矣！
请到local版面查询我的帖子。

【在 S*M 的大作中提到】

: 他那个银行没有开户bonus

G*d2007-09-03 07:09

12 楼

我考虑过此问题，估计Manager这么想的可能性很大。但我并不想再将我的contact/方
法献上。由于前车之鉴，我不愿意再献上任何想法和运用我的人际关系。
我之前天真的以为如果我将学校和银行进行关联，为银行代入business，此举应该会为
我想当Manager的想法增添不少creidt。但我所得到的是：credit由其它的manager顶了
。 I got absolutely nothing。
午餐结束得回去干活。
-待续-

【在 l*******n 的大作中提到】

: 费解，按说他手下人做得越好，他应该越有资本
: 可能还是他的确担心你使用了一些“不入流”的手段

T*e2007-09-03 07:09

13 楼

找manager谈谈，我觉得你们俩在互相猜疑

【在 G******d 的大作中提到】

: 我考虑过此问题，估计Manager这么想的可能性很大。但我并不想再将我的contact/方
: 法献上。由于前车之鉴，我不愿意再献上任何想法和运用我的人际关系。
: 我之前天真的以为如果我将学校和银行进行关联，为银行代入business，此举应该会为
: 我想当Manager的想法增添不少creidt。但我所得到的是：credit由其它的manager顶了
: 。 I got absolutely nothing。
: 午餐结束得回去干活。
: -待续-

s*t2007-09-03 07:09

14 楼

我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
(If you got full credit, it's a selfish act)
A successful people also give credit to his/her boss.
Remember the role model:
乾隆爱将和珅

G*d2007-09-03 07:09

15 楼

继去年发生此事之后，我一向行事低调，目的就是不愿意引起任何人的注意。中国人的
本性：埋头苦干，致力于拿credit，为我的荷包bonus干活，也为了我三月大的儿子。
话说去年年底咱们支行领导因为某些原因被调至某偏僻小镇。在今年年初咱们区域领导
（老美）找了另一个支行经理（老美）来管理支行。上半年一切是一帆风顺，也和领导
保持挺好的关系。直到最近，不知领导从哪儿听到的消息，又开始给我按某须有的罪名
诸如：你是否在外边自费打广告？你是否给那些带人来找你办业务的人好处？你是否垄
断所有银行的业务，使得别的支行没有中国人业务？我告诉你，你的成功只是因为你说
普通话罢了；咱们现在即将在另一个支行召个会说普通话的中国人，分担一点你的业务
。要不到时你跳槽到其他部门或其他银行，咱们就歇菜了。从现在开始，如客户自别的
区域来的（eg. Say I am in Cambridge, MA. If a Chinese comes in from Boston
to my branch to do business with me, I will have to call an American rep
f

【在 G******d 的大作中提到】

: 工作不如意是时常发生的。但如果不如意是因为和Manager之间的隔阂，这事儿便不
: 容易解决。
: 我目前在一家当地的银行作Sales Consultant，就是处理客户一些基本的银行业务。基
: 于是银行新人，又曾经在学生会干过，导致所有的中国人都来找开户。这其中最大的因
: 素也是因为中国人referral和networking的能力，是老外所不及地；你只要和朋友或昔
: 日同窗打声招呼，他们便带入许多新学生学者。而这些新来的学生学者再带来他们的朋
: 友。。。
: 找我开帐户和处理银行业务是件美好的事。我不仅每个月都达到业绩，更创造咱们银行
: 里本区年度的几项记录。我不是附近银行业唯一的一位中国人，所以我所达到的业绩开
: 始令人产生好奇心和同事的嫉妒。

d*y2007-09-03 07:09

16 楼

我很不厚道的想到了一句话
。。。。。。。。。。。。。。。。
其实一个人被同事接纳，并不是因为他多么出色，而是因为同事们觉得他和他们很相似。
如果你执意拉大自己和他们的距离，就只有跳槽到更好的地方去见更优秀的人才了。

p*t2007-09-03 07:09

17 楼

Reminds me of an MBA case analysis: bank hires Chinese guy, Chinese guy
brings in a lot of wealthy Chinese clients but doesn't fit into company
culture. Does things his own way and does not social with other people. In
the end the company decides to fire him because they believe he's too
secretive and difficult to control...

c*t2007-09-03 07:09

18 楼

据我所知sale rep.如果是别的区的顾客的话喊上别的区的的sale rep.是很正常的
很多公司都会这么要求
但commission应该是两个人split

【在 G******d 的大作中提到】

: 继去年发生此事之后，我一向行事低调，目的就是不愿意引起任何人的注意。中国人的
: 本性：埋头苦干，致力于拿credit，为我的荷包bonus干活，也为了我三月大的儿子。
: 话说去年年底咱们支行领导因为某些原因被调至某偏僻小镇。在今年年初咱们区域领导
: （老美）找了另一个支行经理（老美）来管理支行。上半年一切是一帆风顺，也和领导
: 保持挺好的关系。直到最近，不知领导从哪儿听到的消息，又开始给我按某须有的罪名
: 诸如：你是否在外边自费打广告？你是否给那些带人来找你办业务的人好处？你是否垄
: 断所有银行的业务，使得别的支行没有中国人业务？我告诉你，你的成功只是因为你说
: 普通话罢了；咱们现在即将在另一个支行召个会说普通话的中国人，分担一点你的业务
: 。要不到时你跳槽到其他部门或其他银行，咱们就歇菜了。从现在开始，如客户自别的
: 区域来的（eg. Say I am in Cambridge, MA. If a Chinese comes in from Boston

r*z2007-09-03 07:09

19 楼

这有点太不可思议了…… 除非你带进来的客户prove to be high maintenance and
low margin business，我几乎不敢相信他们会因为这个来找你麻烦。就算你在外面打
广告又如何了？就算你（私人）给客户好处又如何了？
这事难道不是你占强势吗？此处不留爷，自有留爷出，而且客户一锅端走？
有什么我们不理解的吗？我也做了7年sales，但是corporate sales，不了解这个
retail case.

【在 G******d 的大作中提到】

: 继去年发生此事之后，我一向行事低调，目的就是不愿意引起任何人的注意。中国人的
: 本性：埋头苦干，致力于拿credit，为我的荷包bonus干活，也为了我三月大的儿子。
: 话说去年年底咱们支行领导因为某些原因被调至某偏僻小镇。在今年年初咱们区域领导
: （老美）找了另一个支行经理（老美）来管理支行。上半年一切是一帆风顺，也和领导
: 保持挺好的关系。直到最近，不知领导从哪儿听到的消息，又开始给我按某须有的罪名
: 诸如：你是否在外边自费打广告？你是否给那些带人来找你办业务的人好处？你是否垄
: 断所有银行的业务，使得别的支行没有中国人业务？我告诉你，你的成功只是因为你说
: 普通话罢了；咱们现在即将在另一个支行召个会说普通话的中国人，分担一点你的业务
: 。要不到时你跳槽到其他部门或其他银行，咱们就歇菜了。从现在开始，如客户自别的
: 区域来的（eg. Say I am in Cambridge, MA. If a Chinese comes in from Boston

r*z2007-09-03 07:09

20 楼

他不是不被同事接纳，而是不被经理接纳，这才是其中不可思议的地方。 Sales业绩出
色，就是养活了经理的妻儿老小，就这么简单。

似。

【在 d*****y 的大作中提到】

: 我很不厚道的想到了一句话
: 。。。。。。。。。。。。。。。。
: 其实一个人被同事接纳，并不是因为他多么出色，而是因为同事们觉得他和他们很相似。
: 如果你执意拉大自己和他们的距离，就只有跳槽到更好的地方去见更优秀的人才了。

G*d2007-09-03 07:09

21 楼

关键是我从来没干过他所听到的任何事。我的理解是她说别的支行领导抱怨此事，她就
必须解决。目前唯一的方法就是喊上他们的Sale rep，业绩也归他的支行。和其他的领
导相处融洽才是正道。因为你不知道啥时回用上他。这是我领导和我说的原话。但他一
直给我按罪名我就不知为啥了？或许想压住我，让我了解他才是领导？
你corporate sales是干啥的？和企业打交道？

【在 r*****z 的大作中提到】

: 这有点太不可思议了…… 除非你带进来的客户prove to be high maintenance and
: low margin business，我几乎不敢相信他们会因为这个来找你麻烦。就算你在外面打
: 广告又如何了？就算你（私人）给客户好处又如何了？
: 这事难道不是你占强势吗？此处不留爷，自有留爷出，而且客户一锅端走？
: 有什么我们不理解的吗？我也做了7年sales，但是corporate sales，不了解这个
: retail case.

G*d2007-09-03 07:09

22 楼

还有一点，这是我毕业后的第一份的工作。两年来我的客户量也已累积到1500人左右。
很多人说这数儿已足够你到其他部门或到其他银行。但我还是不明白你到别的部门和你
的客户量有啥关系。这些人在你不在后，还是有可能继续和此银行办理业务。他们也未
必会追随你上任何地方。。。

【在 r*****z 的大作中提到】

: 他不是不被同事接纳，而是不被经理接纳，这才是其中不可思议的地方。 Sales业绩出
: 色，就是养活了经理的妻儿老小，就这么简单。
:
: 似。

r*z2007-09-03 07:09

23 楼

不是不是,你的经理的利益和你是一致的,而不是跟别的支行领导。你把业务跟别的支
行分,你的经理没有直接好处的。（是不是这样？你比我了解）。
我仔细看了你的帖子，其实你经理的conern你已经写的很清楚了“要不到时你跳槽到其
他部门或其他银行，咱们就歇菜了。”，跟我想的一样。虽然你自己心里认为如果你
走了客户未必会跟你走，但是经理肯定要这么想的，而且你恰恰要take advantage of
it for your own benefit。
经理敢这样无理要求，完全是因为你纵容了他。一般这种情况下，经理都要如履薄冰
，又要消减你的势力，又要不惹火你。你一定要强硬，要么这个新规矩apply to all
sales people,要不然你就绝对不能comply。 And, consult with a lawyer in
confidence to see if this qualifies as discrimination, and start collect
evidences.

【在 G******d 的大作中提到】

: 关键是我从来没干过他所听到的任何事。我的理解是她说别的支行领导抱怨此事，她就
: 必须解决。目前唯一的方法就是喊上他们的Sale rep，业绩也归他的支行。和其他的领
: 导相处融洽才是正道。因为你不知道啥时回用上他。这是我领导和我说的原话。但他一
: 直给我按罪名我就不知为啥了？或许想压住我，让我了解他才是领导？
: 你corporate sales是干啥的？和企业打交道？