G560键盘问题# Hardware - 计算机硬件
s*k
1 楼
先说这样一个案例。
实习生A和实习B同时接到老板一个很重要的信息整理工作，并要求他们把整理好的
文档写好后发到他的微信上。
A用word写好文档后，直接把word文件发到了老板微信。B写好后，多花了半个小时
把内容编辑成了公众号图文信息，再推送给了老板。后面几次类似的工作，A和B均如此
操作。
虽然整理的内容差距不大，但很快所有重要的整理工作都交给了B，优先级低的任
务交给了A。对A来说，这是好事吗?当然不是。B后来的薪资很快就上涨了，A只能原地
踏步。
为什么?先说下A和B两个人的推送方式这个工作细节。如果你在微信上看过word文
档，你就知道，由于适配问题，word里的文字即便你排好版，也都是挤成一堆的，极难
阅读。而用公众号图文页阅读就很清爽。
难道一个老板会因为这个细节就更重用B?是的。
对于一个老板来说，最缺的不是钱，而是时间。这是一个很多职场人并不知道的一
个事实。
如果一样物品对你来说是稀缺的，你就会极其重视这样物品的消耗，避免任何多余
的浪费。雇主聘请雇员，本质上就是为了弥补自己的能力短板，提高效率，节省时间。
另外一点，B在没有提醒的情况下，主动使用图文推送方便老板阅读。这一点足以
看出，B拥有很强的需求理解能力，这才是B被重用的真正原因，并不仅仅是因为推送方
式这个细节。
老板只会跟你说，我要这个文档，但不会跟你说，我要简洁易读的文档，我要很快
能看完这个文档以便决策，我还会将这个文档发给其他重要的人员。
虽然给A和B的明确需求只是一个文档，但只有B理解了隐含需求。
职场上的需求
表面需求和隐含需求，共同构成一个完整的需求。对于很多职场人来说，理解完整
需求的能力是欠缺的。而且，这是一种只有通过反思才能提高的能力。为什么这么说?
在上述的案例中，对A来说，老板会花时间跟A讲为什么不重用他吗?不会，这样的
细节老板很少会管，时间投入产出比很低，老板的精力基本都放在公司经营上。另外一
点是因为实习生的岗位可替代性太高了。
老板是否愿意往你这个人身上投资时间，取决于你的不可替代性。
B会告诉A吗?B怎么可能开口去跟A讲我为什么拿的工资比你高。虽然对A有好处，但
现实中B真这么做，不仅显得自己情商低，还会得罪了A。
中国人都是腼腆而好面子的，这导致很多情况下，你都很难得到正面反馈。
所以我一直认为，真正的好老板是对人严厉苛刻的。真正的好同事，是会直接指出
你的毛病的。
可惜大部分情况下，你不能等到别人来指出你的错误再改，如果真要到这个时候，
雇主隐含的意思是，你随时可以被替换掉。
在职场中，协作随时都在发生。只要有协作，就一定有需求传达。不具备理解完整
需求的能力，意味着你跟任何人协作都会出现问题，这将对你的职业生涯产生致命的影
响。
如何提高理解需求的能力?
一共有三个阶段。
段位一：理解自我的需求
消费者行为学里有一个概念，叫做消费者黑箱。它的意思是，我们只知道消费者在
外部接受了哪些消费刺激，以及消费者的购买及购后行为。至于消费者如何决策的，就
像黑箱一样不可见。一旦搞清楚了这个黑箱如何运作，也就知道如何正确地通过各种营
销手段引导消费者购买，也就能区分伪需求和真实需求。
实际上，这种黑箱根本不局限于消费者行为领域，在人类决策行为范畴呢内随处可
见。
你跟女神表个白，女神就一直瞪着你不说话，这个时候她的决策行为对你来说就是
个黑箱，你根本不晓得接下来她是要上来拥抱你还是会胡你一巴掌，你表白的时候，她
是否对你有需求对你来说根本是两眼一抹黑。
很多人都试图通过研究客体的方式理解真实需求，但他们没意识到，研究客体真实
需求最好的方法就是研究自己，因为只有自己的心理活动对自己来说不是黑箱。
人类的决策行为，在大数概率下基本是一致的。也就是说，适用于你的规律，大数
概率下，也适用于别人，这意味着不要假设你自己是特殊的1%。认可这个前提，本文所
要阐述的提高需求感知能力的方法才适用于你。
顺便插一句，你也许会反驳并举出各种“万一”、“还是有可能”。这不重要，只
要是这个前提适用于50%以上的情况，都是值得采纳的。你之所以会这样反驳，恰好是
因为一条适用于大部分人的决策特征：少数异常的情形总比大体普遍情形更引人关注。
回到正文。在认可“人类的决策行为，在大数概率下基本是一致的”这个前提后，
提高理解需求的能力，就可以先自己入手。
例如，我经常会在群里看到大段不空行不分段的长文字。直观上来讲，我自己根本
看不下去。而另外一种长文字是空行并带有序号列表的，我很快能找到重点。
我相信这样的感受也适用于其他人，为什么?因为人是按组块的方式来识别视觉信
息的。组块越小，认知负载越轻。
这让我想起小学时，我的数学老师说了一句话：你们以后写字时，段与段之间一定
要空一行，这会让你们受益一生。现在我终于知道为什么了。
所以在跟对方交流时，随时考虑到认知负载问题，你就知道该如何组织信息。这样
的隐含需求，对方是不会跟你提出来的。
你会问了，如何区分这到底是个人喜好，还是适用于大部分人的行为规律呢?这就
需要用心理学、认知科学、决策科学的知识来做判断标尺。具体方法就是将理论与个人
体验进行联系，在知与行进行对比和修正。因为触及到了心理黑箱，这种研究方法比起
研究他人更容易获得隐含需求的理解能力。
那如何进行自我训练呢?
就研究自我来说，最重要的技能就是元认知。强大的本体感，和时刻保持的情绪心
理监控感，是元认知的一种标志。元认知就是要求你能随时随地对自己的心理和行为进
行快照记录。坚持沉思反省以及肌肉本体训练(无论是思想还是肉体的)，都有助于提高
对自我的监控。
接下来就到了第二阶段。
段位二：理解他人的需求
理解自我的需求，能极大程度上提升理解他人需求的能力。将理解自我需求获得的
感悟，套用到对方身上，再根据具体情形做出一些修正。这里需要的能力，就是共情。
你能通过对方的描述和言行进入到对方的情感世界中吗?我认为这有个前提。如果
你没有为交响乐而沉醉过，你如何与一个古典乐爱好者共情?如果你工作清闲没有被时
间压得喘不过气，你怎么能理解一个日理万机的人不秒回你的原因?
共情力，就是自我感受与他人的感受相互映照的过程。
举个栗子，你觉得一个你讨厌的人，在公众场合跟你表白是什么感觉?注意，是你
讨厌的人，不是喜欢的人。我曾经有过这种感觉：真TMD丢脸!我直观认为这适用大部分
人。
看到那些狗血的校园表白新闻，我想问那些男孩子们，你声势隆重地来一场公众表
白，有没有想过这是不是让女生很丢脸?为此我特地咨询过一些女生，得到回答是，岂
止是丢脸，简直就像咽下一坨热腾腾的屎!
看吧，这可真不是个人偏见。
另外，创业后接触了互联网圈很多厉害的人物，我发现他们非常善于捕捉对方的需
求，跟他们沟通也印证了我的判断：高共情力的人，都是极其了解自我的人。
那么理解他人需求后的第三阶段是什么?
段位三：理解群体的需求
理解群体的需求，这是一种高维度的能力。因为群体的需求绝对不是个体需求的简
单加总，为什么这么说?
QQ用户只会告诉你，他需要更好地聊天，需要更多的表情，但他不会说，我要一个
QQ群。微信用户只会告诉你，他要时刻和朋友保持通畅的沟通，但不会告诉你他需要公
众号。
群体的需求是一种涌现现象(Emergence Theory)，即整体大于部分之和，这种高层
次具有的属性、特征、行为和功能还原到低层次就不复存在。
自然界中，涌现现象无处不在。
蜜蜂个体的智力极低，但蜂群会涌现出极高的工程智慧和生存策略。大雁列阵飞行
并不是因为他们故意为之，是因为前面大雁拍打翅膀造成的尾波乱流，能让后面的大雁
获得更多的升力，于是大雁群体自然涌现出了一字型雁阵。类似的还有鱼群、鸟群、羊
群等。
回到现实中，对应的就是人群的需求。品牌的消费者个体只想买到自己需求的商品
，消费者群体却会涌现出对价值观、文化、逼格的需求。参与组织协作的个体，只想要
明白自己要做的事和目标，而整个协作体系却需要共识和方向。
理解群体的需求，需要长期的实践和理论沉淀，涉及学科较多，篇幅有限不再赘言。
最后补充一下。理解自我的需求，理解他人的需求，理解群体的需求，分别对应了
职场的三个发展阶段：管理自我，管理他人，管理团队。
在第一阶段，你的工作主要是计划和执行。
在第二阶段，你的工作主要是指导与授权。
在第三阶段，你的工作主要是战略制定和组织管理。
你想走到什么阶段?
实习生A和实习B同时接到老板一个很重要的信息整理工作，并要求他们把整理好的
文档写好后发到他的微信上。
A用word写好文档后，直接把word文件发到了老板微信。B写好后，多花了半个小时
把内容编辑成了公众号图文信息，再推送给了老板。后面几次类似的工作，A和B均如此
操作。
虽然整理的内容差距不大，但很快所有重要的整理工作都交给了B，优先级低的任
务交给了A。对A来说，这是好事吗?当然不是。B后来的薪资很快就上涨了，A只能原地
踏步。
为什么?先说下A和B两个人的推送方式这个工作细节。如果你在微信上看过word文
档，你就知道，由于适配问题，word里的文字即便你排好版，也都是挤成一堆的，极难
阅读。而用公众号图文页阅读就很清爽。
难道一个老板会因为这个细节就更重用B?是的。
对于一个老板来说，最缺的不是钱，而是时间。这是一个很多职场人并不知道的一
个事实。
如果一样物品对你来说是稀缺的，你就会极其重视这样物品的消耗，避免任何多余
的浪费。雇主聘请雇员，本质上就是为了弥补自己的能力短板，提高效率，节省时间。
另外一点，B在没有提醒的情况下，主动使用图文推送方便老板阅读。这一点足以
看出，B拥有很强的需求理解能力，这才是B被重用的真正原因，并不仅仅是因为推送方
式这个细节。
老板只会跟你说，我要这个文档，但不会跟你说，我要简洁易读的文档，我要很快
能看完这个文档以便决策，我还会将这个文档发给其他重要的人员。
虽然给A和B的明确需求只是一个文档，但只有B理解了隐含需求。
职场上的需求
表面需求和隐含需求，共同构成一个完整的需求。对于很多职场人来说，理解完整
需求的能力是欠缺的。而且，这是一种只有通过反思才能提高的能力。为什么这么说?
在上述的案例中，对A来说，老板会花时间跟A讲为什么不重用他吗?不会，这样的
细节老板很少会管，时间投入产出比很低，老板的精力基本都放在公司经营上。另外一
点是因为实习生的岗位可替代性太高了。
老板是否愿意往你这个人身上投资时间，取决于你的不可替代性。
B会告诉A吗?B怎么可能开口去跟A讲我为什么拿的工资比你高。虽然对A有好处，但
现实中B真这么做，不仅显得自己情商低，还会得罪了A。
中国人都是腼腆而好面子的，这导致很多情况下，你都很难得到正面反馈。
所以我一直认为，真正的好老板是对人严厉苛刻的。真正的好同事，是会直接指出
你的毛病的。
可惜大部分情况下，你不能等到别人来指出你的错误再改，如果真要到这个时候，
雇主隐含的意思是，你随时可以被替换掉。
在职场中，协作随时都在发生。只要有协作，就一定有需求传达。不具备理解完整
需求的能力，意味着你跟任何人协作都会出现问题，这将对你的职业生涯产生致命的影
响。
如何提高理解需求的能力?
一共有三个阶段。
段位一：理解自我的需求
消费者行为学里有一个概念，叫做消费者黑箱。它的意思是，我们只知道消费者在
外部接受了哪些消费刺激，以及消费者的购买及购后行为。至于消费者如何决策的，就
像黑箱一样不可见。一旦搞清楚了这个黑箱如何运作，也就知道如何正确地通过各种营
销手段引导消费者购买，也就能区分伪需求和真实需求。
实际上，这种黑箱根本不局限于消费者行为领域，在人类决策行为范畴呢内随处可
见。
你跟女神表个白，女神就一直瞪着你不说话，这个时候她的决策行为对你来说就是
个黑箱，你根本不晓得接下来她是要上来拥抱你还是会胡你一巴掌，你表白的时候，她
是否对你有需求对你来说根本是两眼一抹黑。
很多人都试图通过研究客体的方式理解真实需求，但他们没意识到，研究客体真实
需求最好的方法就是研究自己，因为只有自己的心理活动对自己来说不是黑箱。
人类的决策行为，在大数概率下基本是一致的。也就是说，适用于你的规律，大数
概率下，也适用于别人，这意味着不要假设你自己是特殊的1%。认可这个前提，本文所
要阐述的提高需求感知能力的方法才适用于你。
顺便插一句，你也许会反驳并举出各种“万一”、“还是有可能”。这不重要，只
要是这个前提适用于50%以上的情况，都是值得采纳的。你之所以会这样反驳，恰好是
因为一条适用于大部分人的决策特征：少数异常的情形总比大体普遍情形更引人关注。
回到正文。在认可“人类的决策行为，在大数概率下基本是一致的”这个前提后，
提高理解需求的能力，就可以先自己入手。
例如，我经常会在群里看到大段不空行不分段的长文字。直观上来讲，我自己根本
看不下去。而另外一种长文字是空行并带有序号列表的，我很快能找到重点。
我相信这样的感受也适用于其他人，为什么?因为人是按组块的方式来识别视觉信
息的。组块越小，认知负载越轻。
这让我想起小学时，我的数学老师说了一句话：你们以后写字时，段与段之间一定
要空一行，这会让你们受益一生。现在我终于知道为什么了。
所以在跟对方交流时，随时考虑到认知负载问题，你就知道该如何组织信息。这样
的隐含需求，对方是不会跟你提出来的。
你会问了，如何区分这到底是个人喜好，还是适用于大部分人的行为规律呢?这就
需要用心理学、认知科学、决策科学的知识来做判断标尺。具体方法就是将理论与个人
体验进行联系，在知与行进行对比和修正。因为触及到了心理黑箱，这种研究方法比起
研究他人更容易获得隐含需求的理解能力。
那如何进行自我训练呢?
就研究自我来说，最重要的技能就是元认知。强大的本体感，和时刻保持的情绪心
理监控感，是元认知的一种标志。元认知就是要求你能随时随地对自己的心理和行为进
行快照记录。坚持沉思反省以及肌肉本体训练(无论是思想还是肉体的)，都有助于提高
对自我的监控。
接下来就到了第二阶段。
段位二：理解他人的需求
理解自我的需求，能极大程度上提升理解他人需求的能力。将理解自我需求获得的
感悟，套用到对方身上，再根据具体情形做出一些修正。这里需要的能力，就是共情。
你能通过对方的描述和言行进入到对方的情感世界中吗?我认为这有个前提。如果
你没有为交响乐而沉醉过，你如何与一个古典乐爱好者共情?如果你工作清闲没有被时
间压得喘不过气，你怎么能理解一个日理万机的人不秒回你的原因?
共情力，就是自我感受与他人的感受相互映照的过程。
举个栗子，你觉得一个你讨厌的人，在公众场合跟你表白是什么感觉?注意，是你
讨厌的人，不是喜欢的人。我曾经有过这种感觉：真TMD丢脸!我直观认为这适用大部分
人。
看到那些狗血的校园表白新闻，我想问那些男孩子们，你声势隆重地来一场公众表
白，有没有想过这是不是让女生很丢脸?为此我特地咨询过一些女生，得到回答是，岂
止是丢脸，简直就像咽下一坨热腾腾的屎!
看吧，这可真不是个人偏见。
另外，创业后接触了互联网圈很多厉害的人物，我发现他们非常善于捕捉对方的需
求，跟他们沟通也印证了我的判断：高共情力的人，都是极其了解自我的人。
那么理解他人需求后的第三阶段是什么?
段位三：理解群体的需求
理解群体的需求，这是一种高维度的能力。因为群体的需求绝对不是个体需求的简
单加总，为什么这么说?
QQ用户只会告诉你，他需要更好地聊天，需要更多的表情，但他不会说，我要一个
QQ群。微信用户只会告诉你，他要时刻和朋友保持通畅的沟通，但不会告诉你他需要公
众号。
群体的需求是一种涌现现象(Emergence Theory)，即整体大于部分之和，这种高层
次具有的属性、特征、行为和功能还原到低层次就不复存在。
自然界中，涌现现象无处不在。
蜜蜂个体的智力极低，但蜂群会涌现出极高的工程智慧和生存策略。大雁列阵飞行
并不是因为他们故意为之，是因为前面大雁拍打翅膀造成的尾波乱流，能让后面的大雁
获得更多的升力，于是大雁群体自然涌现出了一字型雁阵。类似的还有鱼群、鸟群、羊
群等。
回到现实中，对应的就是人群的需求。品牌的消费者个体只想买到自己需求的商品
，消费者群体却会涌现出对价值观、文化、逼格的需求。参与组织协作的个体，只想要
明白自己要做的事和目标，而整个协作体系却需要共识和方向。
理解群体的需求，需要长期的实践和理论沉淀，涉及学科较多，篇幅有限不再赘言。
最后补充一下。理解自我的需求，理解他人的需求，理解群体的需求，分别对应了
职场的三个发展阶段：管理自我，管理他人，管理团队。
在第一阶段，你的工作主要是计划和执行。
在第二阶段，你的工作主要是指导与授权。
在第三阶段，你的工作主要是战略制定和组织管理。
你想走到什么阶段?
