张斌解说太逗了# Stock
y*k
1 楼
话说这个金牌女经纪,其貌不扬。但绝对是我们这7万人口的小城中的头号listing
agent。她的年销售纪录一般都超100套,也就是每周至少close 2套房。在几个著名的
社区,她基本上是独当一面。其他经纪挂牌几个月大半年卖不掉的房子,只要她经手,
没几天就有offer, pending。我追踪调查了一下,觉得她的秘诀可能有这么几条,写下
来,值得地主借鉴。
1)很强大的团队,她挂牌的房子照片,无论是空房还是有人居住,拍摄的照片都很上
档次。这就说明她有一个很棒的摄影团队在操作。有的房子明显有staging。open
house都有开奔驰的经纪主持,我们来回看房,一位退休老太就是她的open house主持
人之一,她基本上都快认识我们了。她的广告插页设计得也相当简洁大气。
2)积累了一定的买家资料库。因此,一旦有她list的房子,有的房子未上市,或者上
市才2,3天就pending。这就与她手里掌握了大量潜在买家息息相关。她可以预先通知
对应的买家及时看房,加速拿offer。
3)积累了口碑,因为一些买家买了她list的房,过几年再卖房,依然找她。这就打破
了做经纪一次性买卖的服务。她的客户有很大部分是回头客,另外就是朋友介绍朋友,
滚雪球。这必须是口碑和服务同步的。
4)她卖的房子主力价在四五十万,当然七八十万,上百万的也有,但不多。这样的卖
家和买家都很注重生活品位,其实房子本身就有不错的卖点。她的优势就是锦上添花,
如虎添翼。
从以上4条归纳的经验来看,做地主如果能从中取经,必有所获。我们正在按照这个思
路努力中:
1)network
2) 租客资源库积累
3)做出口碑,朋友介绍朋友,免费广告效应
4)做白玉房,好房配优质房客,优优组合,减少修房和客服投入,把时间和精力用于
扩展规模化。
agent。她的年销售纪录一般都超100套,也就是每周至少close 2套房。在几个著名的
社区,她基本上是独当一面。其他经纪挂牌几个月大半年卖不掉的房子,只要她经手,
没几天就有offer, pending。我追踪调查了一下,觉得她的秘诀可能有这么几条,写下
来,值得地主借鉴。
1)很强大的团队,她挂牌的房子照片,无论是空房还是有人居住,拍摄的照片都很上
档次。这就说明她有一个很棒的摄影团队在操作。有的房子明显有staging。open
house都有开奔驰的经纪主持,我们来回看房,一位退休老太就是她的open house主持
人之一,她基本上都快认识我们了。她的广告插页设计得也相当简洁大气。
2)积累了一定的买家资料库。因此,一旦有她list的房子,有的房子未上市,或者上
市才2,3天就pending。这就与她手里掌握了大量潜在买家息息相关。她可以预先通知
对应的买家及时看房,加速拿offer。
3)积累了口碑,因为一些买家买了她list的房,过几年再卖房,依然找她。这就打破
了做经纪一次性买卖的服务。她的客户有很大部分是回头客,另外就是朋友介绍朋友,
滚雪球。这必须是口碑和服务同步的。
4)她卖的房子主力价在四五十万,当然七八十万,上百万的也有,但不多。这样的卖
家和买家都很注重生活品位,其实房子本身就有不错的卖点。她的优势就是锦上添花,
如虎添翼。
从以上4条归纳的经验来看,做地主如果能从中取经,必有所获。我们正在按照这个思
路努力中:
1)network
2) 租客资源库积累
3)做出口碑,朋友介绍朋友,免费广告效应
4)做白玉房,好房配优质房客,优优组合,减少修房和客服投入,把时间和精力用于
扩展规模化。