「拼多多」这个 app，问题还是挺多的# WaterWorld - 未名水世界
g*3
1 楼
拼多多存在的问题，大家已经讲了很多，来偏个题。
作为一个电商从业者，当所有人都被阿里这座高山压的气喘吁吁，这两年还能涌现出网
易严选、拼多多这样有意思的玩家，一是惊叹于国人的创造力，二是感慨中国真是太大
了，战略纵深足够容纳新的玩家。
严选的这个模式不新鲜，以前没有跑出来主要还是模式对资金的依赖太大了，比如必要
，一直不温不火。奈何人家有网易爸爸，游戏上卖把刀，钱就进来了。不过从严选、考
拉、云音乐等，觉得网易这家公司还是挺有意思的，有机会下次再聊它。
拼多多如今大势初成，媒体报道纷沓而至，褒贬不一，把前两年的消费升级的方向一股
脑的转向了消费降级。很多报道里面都提到一个观点，微信日活9亿，淘宝月活4亿，所
以还有5亿的用户，而且淘宝进不来（在我的认知中这句话的出处应该是我们公司老板
去年年中的一次分享），拼多多的估值逻辑有一部分从这里来。
中国的发展太不平衡了，大部分互联网公司都在一线城市，容易忽略掉还有非常庞大的
用户群过着和我们不一样的生活。但是，如果打个比方，一线城市中这一批人才是兵家
必争之地。他们有着更高的支付能力，有着更强的话语权，他们是世俗化的代表。而且
最关键是中国还在快速的发展，会有越来越多的人加入到这个群体，被同行。举例来看
就是抖音的快速发展给快手带来的威胁。不过，一切都没有那么快，大家还有时间，先
拿到筹码，入场了才有后面的故事。
不得不提下，当年微信推服务号，应该是拼多多崛起的一个关键节点。当时只要用户付
款，就可以默认关注服务号。电商的拉新和用户唤起一直是难题，随着app流量的枯竭
，投放成本越来越高。微信给了一个廉价的积累用户的渠道，而且还可以通过服务号唤
起二次购买。也是这段时间，大家记住了拼多多各种博眼球的推送文案。去中心化的电
商，还是得有个中心化的场景去启动，微店至今不温不火，可能和这个关系比较大。
去年有人讽刺拼多多的盈利模式是要靠处罚商家，网上有一堆商家做拼多多被罚破产了
。按常规理解，平台电商行业GMV只要过了某个坎，就能有各种办法盈利，虽然拼多多
的品单价低，但以他公布的数据，应该早过去了。而且，还可以像costco，精简sku，
利用巨大的流量优势对上游供应商形成溢价能力，从而形成竞争优势。
大家都在震惊拼多多的融资金额，而我觉得电商行业又多了一份活力。现在拼多多用拼
团在微信里面拿了一张牌，云集用分销拿了一张牌，谁也不知道下一个出来的玩家是靠
什么，这个才是有意思的地方。
作为一个电商从业者，当所有人都被阿里这座高山压的气喘吁吁，这两年还能涌现出网
易严选、拼多多这样有意思的玩家，一是惊叹于国人的创造力，二是感慨中国真是太大
了，战略纵深足够容纳新的玩家。
严选的这个模式不新鲜，以前没有跑出来主要还是模式对资金的依赖太大了，比如必要
，一直不温不火。奈何人家有网易爸爸，游戏上卖把刀，钱就进来了。不过从严选、考
拉、云音乐等，觉得网易这家公司还是挺有意思的，有机会下次再聊它。
拼多多如今大势初成，媒体报道纷沓而至，褒贬不一，把前两年的消费升级的方向一股
脑的转向了消费降级。很多报道里面都提到一个观点，微信日活9亿，淘宝月活4亿，所
以还有5亿的用户，而且淘宝进不来（在我的认知中这句话的出处应该是我们公司老板
去年年中的一次分享），拼多多的估值逻辑有一部分从这里来。
中国的发展太不平衡了，大部分互联网公司都在一线城市，容易忽略掉还有非常庞大的
用户群过着和我们不一样的生活。但是，如果打个比方，一线城市中这一批人才是兵家
必争之地。他们有着更高的支付能力，有着更强的话语权，他们是世俗化的代表。而且
最关键是中国还在快速的发展，会有越来越多的人加入到这个群体，被同行。举例来看
就是抖音的快速发展给快手带来的威胁。不过，一切都没有那么快，大家还有时间，先
拿到筹码，入场了才有后面的故事。
不得不提下，当年微信推服务号，应该是拼多多崛起的一个关键节点。当时只要用户付
款，就可以默认关注服务号。电商的拉新和用户唤起一直是难题，随着app流量的枯竭
，投放成本越来越高。微信给了一个廉价的积累用户的渠道，而且还可以通过服务号唤
起二次购买。也是这段时间，大家记住了拼多多各种博眼球的推送文案。去中心化的电
商，还是得有个中心化的场景去启动，微店至今不温不火，可能和这个关系比较大。
去年有人讽刺拼多多的盈利模式是要靠处罚商家，网上有一堆商家做拼多多被罚破产了
。按常规理解，平台电商行业GMV只要过了某个坎，就能有各种办法盈利，虽然拼多多
的品单价低，但以他公布的数据，应该早过去了。而且，还可以像costco，精简sku，
利用巨大的流量优势对上游供应商形成溢价能力，从而形成竞争优势。
大家都在震惊拼多多的融资金额，而我觉得电商行业又多了一份活力。现在拼多多用拼
团在微信里面拿了一张牌，云集用分销拿了一张牌，谁也不知道下一个出来的玩家是靠
什么，这个才是有意思的地方。