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新东方老师直播带货,我看哭了

新东方老师直播带货,我看哭了

从英语老师变成“卖菜的”

他们的爆火其实早有预兆

“苏东坡是一个乐观的人——44岁被贬黄州,在那个年纪受到这样的挫折,我不觉得我会有继续生活的勇气。”

在昨天的直播间里,董宇辉这样推荐林语堂的《苏东坡传》。他原本是新东方的金牌英语老师,50万高中生上过他的课,亲切地称他为“兵马俑老师”“中关村周杰伦”

“我就回家问我奶奶:如果我以后从一个老师变成卖菜的,你怎么看?奶奶想了半天,抱了我一下,说只要你快乐。我的天……”

这样情真意切的卖货方式,看哭了许多人,字里行间也描述着董宇辉和线上教育的老师们正在经历“从老师转型卖菜”的阵痛。

新东方教育的大厦倒下,俞敏洪和团队被迫转型半年后,他们的带货直播终于靠这种方式破了圈,一批优秀的老师涌现,既不靠卖弄长相,也不唱歌跳舞,凭的就是讲故事,吸引了无数粉丝。


他们的视频被切成无数片段,微博、B站传得到处都是。主战场抖音上,昨晚直播间的观看人数最高峰达到10.6万人。而在上个月,这个数字还只有几千。
对于60岁的俞敏洪来说,这又是一次痛苦的逆袭。

01
英语老师卖书讲哭无数人
“穿正常的衣服,正常的脸,没有宝宝们、集美们这种无聊词语,认真卖货,穿插教单词,表达能力都很强……看了一会新东方直播间,感觉没那么讨厌直播带货了。”有朋友这样评价道。

的确,放在以往的平台语境下,这样的直播带货方式简直格格不入,更别提是大段大段的时间用来卖书,过路的人顶多留下一句评论,“无聊,谁还看书啊?”

但是董宇辉的带货方式,却是认真加走心。在他展示的样书中,你能看到密密麻麻的折印,这是他的事前功课。
他能用大气磅礴的描述,来为你讲《人类简史》里“不是人类驯化了小麦,而是小麦驯化了人类”的观点,用欧洲黑死病的例子告诉你,人类不知何时又将面临生存挑战。
“从他人的爱恨情仇里,你能获得力量,也会看淡许多事。这是本好书,常看常新。”

当用一场大课的时长推介完《人类简史》三部曲后,董宇辉一口水都没喝,话锋一转,掏出了一本《苏东坡传》,极尽浪漫婉约。

讲到苏轼和苏辙的兄弟情,他搬出了自己和弟弟的亲身经历。
“那时我每天在镜头前上课,把热情毫无保留传递给几十万学生,激动得头晕。但生活上,我是个低能儿,完全靠弟弟照顾我。”

“我到饭点忘记吃饭,他会默默煮碗面放在我边上;讲课到一半突然没电了,他穿着拖鞋就冲下楼去物业充电……”
董宇辉在讲述这些回忆时,格外地平静,你不会从他的眼角看到泪花,但是弹幕里已经哭成一片。

“他是个长相普通,脾气温和的人,我很幸运有这样一个弟弟,就像苏轼很幸运有苏辙,用一生时间来保护自己的哥哥。”

随后,他悠悠地诵起了《水调歌头》:但愿人长久,千里共婵娟。意犹未尽,而后又用讲台范儿颇重的伦敦音,念了整首英文版。

就这样,20多分钟时间,两万本《苏东坡传》一抢而空。

02
2天粉丝从100万到300万
董宇辉只是其中的一员,在这个直播团队中,几乎所有带货主播都是新东方的年轻老师。

如果你在过去20年里上过新东方的课,对于这样的讲述方式可能不会陌生。

无论是高中英语还是托福GRE,他们的讲台上都有这样的“能人”出没,给台下学生漫天扯闲篇,讲到兴头旁征博引,展示出自己深不见底的阅读量。
移植到带货直播中,董宇辉的娓娓道来让卖货有了极强的可阅读性,不关注购物的人,也能打开直播间当做家务、游戏的背景音,愉悦感满满。

在董宇辉大谈《苏东坡传》的同时,隔壁直播间里,老板俞敏洪正在和作家杜君立连麦,聊后者的新书《历史的细节》。
这个只有几千人看的小房间,是俞敏洪的自留地。谈笑风生间,老俞显示出的淡然,和东方甄选里的热火朝天形成鲜明对比。
把战场交给最出色的弟子后,老俞依然带着标志性的微笑,眯起的双眼里你能隐隐看到“信任”二字。

信任,他能做的也就这么多了。

破圈第一天,6月10日晚上10点,他兴致勃勃地在带货直播间里出镜为董宇辉捧哏,却被弹幕里的观众开玩笑“你走你走,我们要看兵马俑老师讲英文”。

那个晚上是历史性的一刻——同时在线人数首次突破10万,短暂冲进抖音带货榜前三,当天GMV突破千万元。
当天,俞敏洪发布视频,庆祝粉丝数突破100万。而到了昨晚,仅仅两天时间,这个数字就升至了300万。
在罗永浩退出带货界后,他的老东家成了下一个破圈的直播团队。当下没了薇娅,李佳琦暂停,整个直播江湖也正需要新的力量。

俞敏洪说,这次受到大家部分肯定只是一个开端,是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来,获得了成功。

董宇辉则自嘲,自己下抖音本来是为了看小姐姐跳舞,现在打开全是自己的脸。

“新东方转型6个月,终于被大家看到。”他对粉丝表达了感激之情。

03
农产品转型图书教育
回到6个月前,俞敏洪转型的起步却堪称灾难。

2021年12月底,直播间开张,俞敏洪像许多自以为自带流量的互联网企业老板那样身先士卒,在直播间里亲自坐镇。

他念起艾青的诗,来解释自己帮农产品带货的原因:为什么我眼里常含泪水,因为我对这片土地爱得深沉。

但是直播间的流量生态却显然不买老俞的账,这些所谓的博学在那一刻显得无比生涩,书卷气太重,介绍的产品却泯然大众,让人听了昏昏欲睡。
那场首秀拿下460万成交额,战绩平平,之后几场没了光环更是断崖式下跌。到了今年3月到5月,俞敏洪的14场直播带货平均每场仅有13.2万销售额。

到了必须求变的时候了。
老俞把新东方拉到镜子前,从头到脚打量半天,发现闪光点还是在老本行——教育。
于是,他们首先转变的就是选品思路,专门组建了一支“新东方直播间”队伍,用来推广优质的教育相关产品,图书就是其中重要一环。

农产品、食品这一块,他们没有完全抛下,牛肉牛排、蜂蜜参片,主播们依然能中英语并用讲出花来,但在出圈之前,谁会花时间听你唠这些,况且价格和选品并无优势。

根据贝壳财经的报道,农产品虽然不收坑位费,但佣金比例高,对于商家而言并不赚钱。同时农产品在抖音平台的投流费用高,售后麻烦、损耗率大,这些也都决定了俞敏洪不得不向教育产品转型。

把重心转向图书后,这些前老师、现主播们,仿佛被打通了任督二脉。

以往讲台上的鸡汤风格和幽默段子,在推介农产品时难免违和,如今却可以无缝衔接到图书带货中,双语直播的优势更是全网难寻对手。
于是,我们看到了曾经被称为金牌高中英语导师的董宇辉,如今翻开《额尔古纳河右岸》侃侃而谈,把《中国儿童百科全书》《牛津阅读树》讲进每个家长心坎里,大人爱听,当然得给孩子买上一套。
董宇辉以往的英语讲课
历经种种,他们今时今日的爆火,成了这个时代对于“厚积薄发”的最好定义,此前20多年的积淀,转换赛道后灵活应对,一场漂亮的翻身仗。

“原来的英语老师现在边教英语边带货,中国人真的太能活了。”

这句网友评论,其实讲到了许多人的心坎里,也是大家愿意重新关注新东方的另一个原因。

董宇辉曾经给高中生讲课时,最常挂在嘴边的一句话就是:“你们才多大,不要害怕!”

如今,29岁的他和60岁的俞敏洪用行动告诉我们:

到了这个岁数,仍然不要害怕。

文、编辑/Cardi C
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