Redian新闻
>
从年赚40万到月亏2万…手机品牌店陷入最冷周期

从年赚40万到月亏2万…手机品牌店陷入最冷周期

财经新闻

Tech星球(微信ID:tech618)

智能手机行业,或许正在经历外表很热闹,实际是最冷的一个周期。

据统计,今年刚过半年,各大厂家已经推出了7款折叠屏,相比一年前普遍过万元,“小众品牌”摩托罗拉已经把折叠屏的价格打到了5999元;相比折叠屏价格的一路俯冲,各家冲击高端机的价格却节节攀升,小米12U价格已经达到了6999元,有爆料称华为即将发布的Mate
50售价将达8999元。

在网络一片“抗击苹果,高端成了”的欢呼声中,各家手机的真实行情如何,各家品牌店的出货量如何,以及主流消费价格区间是怎么样的,似乎是一个大家都不愿面对的问题。

在Tech星球对各家智能手机品牌店的走访中,店主并不避讳地表明,荣耀Magic4、OPPO Find X5、vivo
X80、小米12的市场销量不是那么理想,“高端机一个月卖不出10部,我们都不敢拿货”,一位OPPO店主告诉Tech星球,国产除了华为,这波高端机并没有真正立住,大家主力出货的价位都是2000多元这档。

即便从行业情况看,销量从第五窜升到国内市场第一名的荣耀品牌,也更多是渠道扩容,零售终端表现并没有那么好。有荣耀零售店老板告诉Tech星球,自己每个月亏2万元。

数据也在验证各家品牌店的销量不佳,并不是个别现象。中国信息通信研究院近期发布的数据显示,今年上半年中国智能手机出货量同比减少21.7%,降至1.34亿部。咨询公司科纳仕在一份报告中表示,预计今年全年的出货量将明显低于3亿部,创2012年以来的最差表现。这意味着中国手机出货量或跌至10年来最低。

8月20日发布的小米财报,也印证了这种趋势。第二季度小米智能手机出货量同比减少26.2%至39.1百万台,智能手机收入同比减少28.5%至423亿元。OPPO、vivo和荣耀虽然没有上市,财报数据并没有公开,但智能手机行业的寒冬,应该每家都感受到了。

年轻人为何买不动手机了?

在北方一个5线城市,李明的荣耀手机店就开在一条商业街的街尾。从2020年能赚40万,到今年每个月亏2万,李明感受到了市场的转变。

2020年,他和几个朋友开了华为店,尽管那时候华为已受到美国制裁影响,可这一年是李明最赚钱的时候,因为大家认为华为Mate
40可能是“末代机皇”,所以都在争抢着买,也造成一机难求的现象。

“我兄弟找我买Mate
40,我原价卖给他,其实我卖别人都是加价1000多卖。”李明告诉Tech星球,那时候他并不希望熟人找他买货,这样自己会少赚不少钱。

两年过去,各家都没有发布什么经典机型,高端机也没有达到华为Mate
40的口碑。而且从2021年起,华为发布的手机都是4G,价格还挺贵,就已经缺乏竞争力了。荣耀拿走华为很多技术,还能用上最新的5G芯片,也让李明产生转到荣耀阵营的想法。

“说实话我们不像一线城市那面信息发达,这面大家还当荣耀和华为是一家,我们也不会主动解释。”有这样一些因素在,荣耀70等中端产品卖的还行,这款手机李明能赚14个点,是自己营收的主力机型。

实际上,荣耀70所在的2000-3000元价位,也是国产手机竞争的核心区域。OPPO的Reno系列,vivo的S系列,小米的红米系列,基本都在这个区域。这个价位的智能机配置差别不大,但却是套路最多的地方。

位于广西桂林的一位OPPO经销商张强告诉Tech星球,OPPO今年发布的机型非常多,但很多都是套娃机。套娃机就是不同机型的核心配置差不多,换个外形,定个新型号,接着把机型推向市场。

之所以不是迭代,而是套娃,直接原因应该是企业为了去库存。手机厂商一旦备件过多,这款手机又卖不动的情况下,通常会“套娃”推出一款新机型。

今年OPPO推出的K10 Pro 就有套娃 realme GT2的嫌疑,realme gt neo3
则有套娃一加Ace的嫌疑,毕竟OPPO、一加、Realme都属于欧加集团。经销商张强告诉Tech星球,现在消费者也不傻,渐渐地知道套娃机这回事了。套来套去都是一款手机,卖不动也是常理。

当然手机型号复杂也有好处,频繁推出新机后,很多线下消费者就不会去网上比价,这也让大家都有高价卖的空间。Tech星球获得的一份OPPO手机产品报价表显示,OPPO的折叠屏Find
N 毛利空间是500元,而中端产品Reno毛利最高也能达到500元。

这也导致很多中端机型的价格直奔3000元,让很多消费者觉得不如加点钱去买iPhone
12。至于为何不加点钱买国产高端机,李明告诉Tech星球,他所在的内蒙古地区一个月卖出的荣耀magic
4,销售差不多在3000台左右。这些销量均摊到每个店,其实属于销售困难产品了。

对比OV、小米的几款高端机,vivo X80算是市场接受度情况略好的机型,李明认为好点也是墙里墙外的区别,vivo
X80有款自研的影像芯片,但带不来苹果A系列芯片那么明显那的优势。不过,带不来根本性影响,却给了他价格自信,高配版已经达到了6699元的高位。

这些因素都是整个手机行业销量暴跌的原因,年轻人没有看到冲动购买的因素,却被高价和套路劝退,反正现在智能机性能已经过剩,“等等党”变多了。

经销商的体系内耗

年轻人不买手机,是零售商不赚钱的原因之一,另外还有一个原因是体系内耗,也在加剧摊薄每家品牌店的利润。

今年年初,在李明所在的小城,华为逼着零售店站队,很多华为荣耀混着卖的店被要求做出选择,这样不仅缺失了华为的影响力,荣耀的管理还更严格了。

在荣耀体系,李明的店属于体量很小的那种,在货源上并没有优势。“大的体验店和零售商赚钱,我们就只能亏钱。”现在李明只能硬扛,期待明天情况会有好转。

虽然OV的经销商体系比较成熟,没有华为和荣耀类似的纠葛,但OV渠道过于复杂的局面,也越来越不适应智能机行业的发展趋势。OV也意识到这点,所以经销渠道也在做深层次变革。学习华为和荣耀国代、省代的直销体系,OV也在取消“二代”(二级代理)。

多级代理有助于推货,一级级压货,库存并不在厂商手里,缺点是对价格缺乏管控力。所以OV在逐渐取消“二代”的过程中,重点抓的事情就是零售价格。

一位vivo经销商就撞到了枪口,自己低价卖了一台vivo
手机,却被vivo罚了1.5万元。这让他很生气,很多vivo店经常溢价去卖手机,vivo睁一只眼闭一只眼,自己低价卖直接就被罚款了。

据他了解,小米是溢价和低价都抓,而且只抓小米之家和授权店,这样相对合理。其他家重点抓低价销售的情况,其实是为了维护渠道商的利润。“蓝绿菊三大厂都是以渠道利益为主,以消费者利益为辅。”

这也是整个国内市场的现状,经销渠道比较复杂,难以学到苹果专卖店的精髓。小米虽然在努力学习苹果,将小米之家的店铺开到每个城镇里面,但它的智能机利润点太低,重资产模式短期看肯定是个负担。

桂林的经销商张强也在关注这些渠道变化,这两年OPPO一直是当地市场销量第一的品牌,如今这一位置已经不保。荣耀和小米的直营店都在快速进驻,后面没有“二代”后,OPPO的经销体系更强还是更弱,都是未知数。

消费者和渠道两端的急剧变化,让这些店的生存环境普遍不好,甚至是“十店九亏”。张强告诉Tech星球,他旁边的一家vivo店老板今年就不干了。据张强分析闭店的原因,可能是以前OV都是机海打法,狂砸广告费。2021年vivo大幅精简了产品线,重新定位了从高到底的X系列、S系列、Y系列。

越来越清晰的定位,也让过去依靠溢价销售的门店,油水没以前多了,再加上这年头不好,不赚钱肯定就关了。

寻找生意的突破口

对于各家品牌的手机店来说,上半年情况不好,下半年或许还将更残酷。

因为9月份苹果即将发布iPhone14,目前国产高端机对标iPhone
13都没有优势,面对即将降价的13和新发布的14,消费者选择趋势或许更加明显。

当然,各家厂商和品牌店主,也不能坐以待毙,纷纷在寻找生意的突破口。

比如,小米在产品上走的是差异化竞争路线,刚发布一个月的小米12S
Ultra有一块突起的摄像模块,这使得其摄像能力非常突出,部分摄像场景优于苹果和三星旗舰机。

这款手机不是线下销售主力,
不过一位小米店员告诉Tech星球,“虽然消费者不见得买这款手机,但它能提升品牌形象,让大家对小米品牌有高端的感知。”过去小米一直困于性价比标签,所以这款手机直接定价5999元,下半年能否为小米销售带来助益,值得关注。

当然,还有一些自救手段,是将智能机销往二级市场。有专门收货华为荣耀的企业,向经销商收完货后配售给电商平台。一条反向流转的销售链条,虽然不是直接流向了消费者,不过延缓了很多老板的压货焦虑。

Tech星球获得一张华为荣耀收货价目表,华为Mate40的收货价为6650元,比市场零售价低了不少,不过如果一次走量很多部,也是有利可图。

另一方面,各家品牌店主,则是加大对 IoT
产品的售卖,从Tech星球获得的产品报价单看,OPPO店主卖出一部智能电视毛利在1000元左右,每部Pad的毛利在三四百元,智能手的毛利也是三四百元左右。

这些产品的毛利并不比手机低,而且内存越大的版本赚的越多。IoT的重要性,从小米财报中也可以看出,虽然小米智能手机出货量下滑26%,但二季度,小米来自IoT与生活消费产品的收入为198亿元,环比增长1.7%。

从这点来说,vivo店老板会难过一些,因为vivo的IoT设备是在智能机厂商前5中,布局最差的一个。OPPO是基本的IoT设备品类都有,小米和荣耀这种比较深度的选手,已经布局了笔记本电脑、冰箱等日常生活用品。

目前市场,大家换手机的频率在降低,但换智能家电的浪潮在兴起。张强就打算今年重点布局下周边产品,对于店里OPPO下半年的手机销量,他已经打算躺平了。

当然,扭转局势的核心,还是厂商抓紧出手机。李明告诉Tech星球,荣耀的Magic5要等到11月份才发布,对于市场上的店主来说太慢了。张强也提到,OPPO的Find
X3和 Find X5其实都不算成功,下一代还没有消息,也是愁人。

全面屏、自研芯片、视频能力提升,这些都是国产下一代旗舰机能提振市场的主打点。如果没有颠覆式创新,旗舰机发布时间越晚,各家店主面临的局面将会是:愈加流失的年轻人,以及快要承受不住的亏损。

欢迎戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
新闻来源: wenxuecity
相关阅读

原创公众号
美西供应链大瘫痪!3大港口司机罢工!42,000个集装箱漂海上等待停靠奥克兰港!代写代考容易被发现吗?是否有完美的“捷径”可走?这是一篇"芝士"丰富的帖子…移民庭备忘录:将暂停这些非优先案件为了加快上庭西雅图下周进入“酷暑模式”,连续一周30°C高温!今夜有几率看到极光!这是一篇"芝士"丰富的帖子…今日聚焦:滴滴,被罚80.26亿元!“依法不公开”的内容,更值得关注……一日一诗:“是否能在寓言中找到另一个我/ 看小船摇过渡口,看明月圣洁”||邹晓慧:梦见很俊的西塘(读诗版)2022年最适合陪孩子观看的10部动画电影【妈妈分享】恶魔宝宝长大更优秀?那得看你会不会养!加拿大联邦部长在蒙特利尔出事了…被人公开指头痛骂: 你是罪犯!注意!达拉斯县连发"红色危险"警告!卫生专家严正建议做这事!不想回办公室?教你如何和公司谈判一位从未当过总统的“总统”的个人悲剧来德州奥斯汀6个月准备润了…千万别来!提前泄露?温哥华的第一批米其林餐厅会是…咨询转行产品经理: 看Mastercard咨询师如何回答产品策略题|本周五直播!重磅|两任美国总统同日遇到大麻烦!新冠确诊+刑事指控围观:热浪过后,盘点高温给英国带来了多少新纪录?79岁拜登确诊不误工!发白宫隔离视频,死对头纷纷送上祝福!
联系我们隐私协议©2022 redian.news
Redian新闻 · 海外热点 · 尽在指尖
Redian.news刊载此文不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何投资或其他建议。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理凡用户自行发布的信息的合法性及真实性由发布者负责,与Redian.news及其运营公司无关