成本4000元卖1.5万，这是什么暴利生意？

” 男士一生仅能定制一枚。” 靠着这个广告词，DR 钻戒吸引了上千万的年轻人购买。据媒体报道，在同克拉、相似颜色和净度下，DR
钻戒要比竞品售价高出数千元。
根据 DR 在招股书中公布的产品价格对比，以 0.5 克拉重的简单款钻戒为例，相似颜色和净度下，竞品售价为
18068-27838 元，而 DR 的售价则为 25449-32889 元，比竞品售价高出数千元。
比如，其 2021 年上半年销量最高的 FOREVER 系列简奢款，成本仅为 4000 元左右，售价却高达 1.5
万元，毛利率超过 72%。

数据显示，2018 年 -2021 上半年，DR 的毛利率分别为 69.82%、70.21%、69.37% 和
70.00%，高于同行业可比公司水平。2022 年上半年，DR 整体毛利率 70.63%，较上年同期增长 0.63%。

对比之下，周大福 2022 财年经调整后毛利率为 23.4%，比 2021 财年下降了 4.8%；周大生今年上半年毛利率约
22.16%，同比减少 18.3 个百分点，几乎腰斩。
在解释毛利率为何如此之高时，DR 就给出了品牌内涵的原因之一。DR 称，公司 ” 一生只送一人 ”
的购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的追求，进而与竞品形成了有效区隔，赋予了公司产品一定的溢价空间。
” 一生只能定制一枚 ” 记录被曝 800 元就能消除
凭借着一生只能定制一枚的营销，DR 钻戒卖出了超过同行的高价和利润。但是，只能定制一枚的营销套路不断 ” 翻车
“。
2021 年 5 月，DR 被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例，编造出令人感动、以 ” 我 ”
为第一人称的故事文案，诱导消费者信以为真，达到营销目的。
2021 年 10 月，DR 还陷入了多位流量艺人被冒用身份信息购买戒指的丑闻，更是有网友爆料，500 块就能消除 DR
购买记录。最终，DR 关闭了真爱验证查询系统。
在黑猫投诉上，也有不少用户反馈，购买 DR 后无法解绑对生活造成影响。其中一位用户表示，前几年购买了一枚 DR
求婚戒指，跟前妻在一起的时候是希望过一辈子的，也领了结婚证，但事后发现并没有那么美好，因此和平离婚。现在希望给新的另一半一枚求婚戒指，但是客服说有记录不能购买，即使已经和前妻离婚，也不可以删除和重新登记购买。他认为这属于明显的霸王条款。
不过，DR 所说的不能修改与删除，也存在着漏洞。
据媒体报道，淘宝上的一家店铺声称 800 元就可以消除 DR 订单和购买记录，如果加急的话需要 1600 元。
对于 DR 所说的不能修改与删除，该店铺老板直言 ” 官方说能的话，戒指还怎么卖呀。”
他称，可以通过技术手段删除订单，一天即可消除记录，再通过申诉解绑身份信息，两个多月后即可再次购买。但对于所说的 ” 技术手段 ”
具体是什么方式，他只是称为商业机密，并未透露。
此外， DR 在 2021 年的招股书中披露，DR 公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售。但数据显示，2021
年上半年，该公司的珠宝设计人员仅有 9 人，主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021 年上半年，公司
34 个新增款式中，内部设计师设计的数量仅为 2 款，其余皆为合作厂商设计。

被执行 48 万，揭 DR 钻戒商业版图
据媒体报道，”DR 钻戒成本 4000 卖 1.5 万，毛利率超过 72%” 引热议。天眼查 App 显示，DR
钻戒关联企业为迪阿股份有限公司，该公司成立于 2010 年 4 月，注册资本约 4
亿人民币，风险信息显示，该公司近日新增一条被执行人信息，执行标的 48 万余元，执行法院为郑州市金水区人民法院。该公司对外投资 37
家企业，均为存续、开业状态，包括上海玳瑞钻石有限公司、卡伯欧丽（深圳）珠宝有限公司等，投资领域涉及商业管理、钻石珠宝等。此外，该公司拥有
640 家分支机构，其中 600 余家为存续、开业状态。