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太可怕!Rescind后还可以这样找内推啊!

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EFFICTIVE SOCIAL

Networking!

职场人自我营销

速get职场社交新姿势!






最近好多人被Rescind offer,为了苟住身份只能另辟蹊径了!如何高效的leverage身边的人脉资源和信息渠道,并尽可能多的在越来越严峻的job market拿到宝贵的面试邀约,是摆在应届生和跳槽人面前的一道难题。

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打工人自我拯救      避开7个red flags   NG自我营销第一步


北美求职的必经之路


    最近好多人被Rescind offer,为了苟住身份只能另辟蹊径了!

    据BCG 2018年出具的职场观察报告显示,北美求职市场约有80%的职位信息不会直接向公开平台披露,而是交由委托乙方机构、job fair、内部招聘/推荐等非直接公开招聘的形式出现。


    在职位信息高度闭合的北美求职市场里,networking是打工人亟待掌握和利用的必要技能。本期特邀职场观察达人,任职北美五大Recruiting Agency之一的资深招聘专家小布Branson,和大家聊聊颓势加剧的job market该怎样有效通过职场社交拿到面试邀约。


插播福利:12月免费公开课+32个大厂内推名额开放啦!听公开课,人人有机会参与内推,更有独家发布数据科学上岸紫皮书、每日大厂面经等VIP超值福利限时赠送,坑位有限,手慢无!

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    广义上的networking包括不限于线上reachout和线下的各种forum/job fair/conference等等,每种形式各有优缺点,本文主要讨论一个只要在北美打工,无论你是候选人还是面试官,还是普通员工都逃不开讨论的平台——领英。


    领英庞大的用户、公司信息,以及独特的社交系统,让它成为无论你是准备着手cold social的职场小白,还是春风得意的大厂员工都离不开的,构建个人品牌和培养长线职场关系的一大利器。


    但是,Inmail发了几百封毫无回应,每个月的好友Quata全用光通过的却寥寥可数,无效社交太浪费时间等等,这些问题也让我们的同学感到困惑,领英真的有用吗?领英的社交真的能给我找到工作吗?


关于这个问题,小布明确的告诉大家:能,且你在领英正确投入的时间越多,回报也就越高。


    首先我们明确一个概念,所有的connections都是从0到1建立起来的,而我们在LinkedIn向陌生人发出的第一封信息,就成为了我们能够否将对话继续的关键。这封信息叫做Cold Message

万事开头难,关于成功社交的第一步,我们首先来关注以下几个问题:

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Q1:LinkedIn社交要避开哪些误区?



1. 不要抱有“麻烦对方”甚至“抱歉”的心态


    LinkedIn是一个非常专业化的职场社交平台,“keep professional”是资深使用者的一种内在默契,如果我们过分讨好或不自信反而会被人质疑自身的qualification。


   相反,只要你对自己的认知足够成熟,那么你想要reachout的人就有必要在你眼里是平等且专业的。所以下次再发cold message的时候千万不要以“Sorry to bother you, I know you might be very busy, but…”开头了,自信从容地开启对话,直接聊你关心的话题,用专业和真诚去赢得尊重。


2. 厘不清reachout的目的是什么


切记不要上来就发一大段冗长的介绍!先想明白通过这次reachout,你是想争取一次内部推荐的机会,还是想求助分析职业规划,或者仅仅只是建立联系。总之,如果目标不明确,就会语焉不详,不要寄希望于让一个陌生人陪你慢慢聊出真实的诉求。


    不要直接以“how are you”,然后没收到回复就没有下文……请记住,只有当你的诉求足够明确,且对方刚好能在自己的领域提供给你举手之劳的帮助,你的留言才有可能被回复。比如:“Do you think my LinkedIn ‘About’ section would be better if I removed the first paragraph?”。


3. 一次性提出太多问题/请求


    尊重对方的时间是重要的职场礼仪,不要给出多选题,带着自己最关注的问题去approach。如果你的问题太多,很容易使人感觉无从下手。但是同学们可以在对方回复之后,在基于已经有了互动的基础上发出追问,但是在最开始一定要注意keep it simple and easy!


4. 第一封信息写太多/直接发附件


    我们往往期望在尽可能短的时间里去高效捕获足够多的信息,这样的诉求在社交信息和ucg内容纷繁复杂的领英更加明显。当我们的信息足够干练易懂,那我们有足够的理由相信它会被收件人收到并看完。


    考虑到领英IM的排版,小布建议大家信息控制在100词以内,如果是inmail也不要超过5个段落,每个段落2~3句话则比较合理。同时要避免不由分就说发送自己的简历,尤其需要花时间下载的附件,一定是领英平台社交的red flag。


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5. 批量发送模板,想做社交“海王”


    LinkedIn是一个与真实的职业人士沟通的场合,职场社交本身可以被视为一场商业行为,使用模板会被视为投机。如果我们不重视和对方的真诚交流,对方也很容易感知到冰冷的文字传来的距离感。所以我们需要定制化cold messgae的内容,包括但不限于称呼、语气和求助细节,这些内容都要具体情况具体编排。总之,要让对方感觉这封邮件就是为ta而写,而ta就是你此时此刻的Mr. Right。


6. 不懂寻求交集来“拉关系”


    新用户使用Linkedin只能在很有限的范围添加好友,不要小看这个数据库,这是我们未来建立职场branding的社交起点。这部分人往往是我们的直系学长学姐,或是他们的同事、前同事、员工,或者是许多年以前的校友等等。


    总之,这些相互的connections将很好的帮助你社交破冰,比如你可以简单提到一个你和对方所共同认识的人的名字来制造亲近感,比如:“Hi Dan. I saw we both worked with James Anderson back at Verizon in 2018. How are you? I had a question about…”


7. 没有目标地广撒网社交


    Narrow down the scope,不要广撒网。市场很大,不同的location、specialism和不同的行业,人们的沟通意愿会视以上信息和你的不同而发生区别,比如,远在Boston的保险行业数据分析时Daisy就会觉得和Seattle的快消公司sde建立职场社交关系十分勉强。我们要定位自己的求职stage和对方是否存在相关性,这既为了节省自己的时间,也为了不involve他人的时间。


    通过避免以上在使用领英进行社交时容易出现的误区,我们也就基本解决了Q1的难题,现在我们已经可以初步加到不少好友,接下来就要来解决如何开口请求内推的问题了。这个问题,同样需要分情况讨论。

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Q2:我要怎么开口请求referral?



    首先我们要明确一件事情:虽然很多公司都会给内推成功的老员工一定数额的奖金,但这并不是他们必须帮我们推荐的理由。因此即使双方建立了好友关系,我们仍然要注意不要太快去ask for referral。尝试使用能够快速破冰的话题开头,建立信任才是合作的基础。


    比如我们通过问一些比较general的话题来更快展开对话:


  • How do you feel about the direction and future of their company?

  • If you feel the company has offered good learning and advancement opportunities since you joined?

  • How it compares to your previous company?

  • How did you get the job in the first place?

   用友善的问题破冰后,就可以参照以下sample来定制化你的referral invitation了。


A:以向目标公司的员工approach为例:


  • Hi XX, I saw you joined XX two years ago. How have you enjoyed the work environment in the engineering department since moving over? I’m beginning a job search myself, and XX is one of the top companies on my list. But I always like to ask first-hand about the work environment at a company.

    如果对方回复了任何信息,记得先表示感谢,然后交换一下个人的信息,比如你当前的求职stage、做过的项目等等。再直奔主题:


  • By the way, do you know if the Senior Data Engineer position that’s posted on Indeed is within your group? Or do you know who typically does the hiring for that type of role? I was thinking of applying for the position but I didn’t want my application to get lost in the shuffle online.

    一般大多数回复索取简历了,如果没有提及职位的事情,我们也不要放弃最后的,也才是最直接的尝试:


  • Would you be willing to float my resume over to them?  I’m very interested in learning more about the role.

B:以向招聘经理(hm)approach为例:


首先要确定对方拥有决定你的target role人选的权力,这个人可能是team lead或是团队的manager,总之title和工作年限需要符合普遍职场对一名hm的认知。


  • Hi XX, I came across your LinkedIn while researching job openings at XX. Does the Senior Staff Accountant position that’s posted on LinkedIn report to you? I’ve spent the past six years in public accounting and can offer you a mix of expertise in AREA 1, AREA 2, and AREA 3. If you’re the person in charge of hiring for this role, I would love to share more with you and learn a bit more about what you’re looking for.

    上述sample中的area1/2/3需要列举出你和这个role最相关的能力要求。切忌只展示背景,尤其避免宽泛地罗列自己的优点和奖项。如果你面对的是一位hiring manager,ta可能会疑惑“How will this guy’s skills fit into this role?”


C:以向某个行业大牛reachout为例:


有时候,我们可能既不需要目标公司的员工推荐,也不需要直接联系招聘经理。我们可能只是认识了一位很牛的行业前辈。无论是想要了解前辈是怎么得到这份工作,还是保持长期的职场关系,这样的联系都是有意义的,那么我们可以怎么做呢?


  • Hi XX, I’m impressed by how quickly you advanced from Senior Staff Accountant to Director of Finance at Verizon over the past six years! Are there one or two things you did that you feel contributed most to this success? I’m hoping to follow this type of career path myself, so anything you can share would be a big help.


    用真诚的认可开头,同时附带一个具体的小问题,这既不会显得唐突,也兼顾了个人诉求。再比如,我们很多NG同学可以结合领英的平台活动或是热门的ucg内容:


  • Hi Devon, I loved your article on LinkedIn last week about AI and which industries you expect to be impacted most. I just completed my degree in CS and am considering following a career path similar to yours. Is focusing on AI and Machine Learning something you’d recommend for someone just beginning their career in technology this year?

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TEST AND TUNE!


    无论是线上还是线下,无论使用什么措辞,无论出于任何诉求,都要记住罗马不是一天建成的,在尤其注重人际关系的北美职场里,坚信真心换真心比任何templates都更加重要


    “Take your time, think about each sentence you’re writing, and keep it brief and direct. If you do this, you’ll be on your way to writing great messages that grab attention and get replies. ”

内推群若加满可以私聊Lindsay老师邀请进群



    OfferRealize™ 是一支由来自微软,Google,Paypal,Ebay,清华背景的工程师和数据科学家组成的求职辅导团队,充分利用多年在一线大厂的工作经验,打破校园与名企的界限,帮助同学充分了解行业与企业信息,提升专业技能与软实力,增加行业经验与面试技巧,让更多的学生准确定位自己,入职心仪的大厂,开启属于自己的职业之路。


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