拓市场、抢订单，多地公布战果

澎湃新闻记者 钟煜豪

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3月5日-8日，山东滨州市委常委、副市长屈跃宽率团出访日本，全面深化经贸投资等领域的交流合作。滨州市商务局指出，这是国家疫情防控政策调整优化后，该市首次由市领导带队赴境外开展经贸促进活动，释放出滨州打造对外开放新高地的强烈信号。

公开信息显示，自2022年年末引发关注以来，各地政府组团“出海抢订单”已持续到今年3月。

滨州市商务局介绍，此次赴日之旅，是政企共同发力，解决开拓国际市场最直接最迫切需求的生动实践。下一步，该市还将出访韩国、新加坡，开展相关推介洽谈会，扩大外资引进，对接跨境电商及海外展销贸易平台等，继续把走出去这一稳外贸稳外资的关键一招用实用好，全力以赴打造对外开放新高地。

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另外在3月4日下午，郑州新郑国际机场出发厅，由河南省商务厅带队，全省39家外贸企业组团前往德国、比利时、瑞士等欧洲国家参加展会、举办活动，拓市场、抢订单。

河南省商务厅相关负责人表示，“今年我们将持续加大支持企业力度，优选发布国际展会推荐目录，指导企业用好重点市场‘一国一策’，开展‘千企百展’拓市场行动，全力支持企业境内外、线上下走出去拓市场、保份额、抓订单。”

近段时间，多地公布了“出海抢订单”的战果。

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3月5日，由佛山市商务局组织，包括政府部门、企业代表、商协会等组成的赴日韩经贸交流团顺利返回佛山。

佛山市商务局介绍，期间，通过参展观展、拜访日韩大型泛家居采购机构、对接日韩大型跨境电商平台、举办日韩经贸对接交流活动等，佛山经贸团揽下超12亿元订单。此外，佛山经贸团还成功对接包括世界500强企业在内的意向投资项目3个，进一步增进了佛山与日本、韩国企业的互动交流，拓展经贸合作路径。

佛山市商务局指出，“有家就有佛山造”，作为制造业大市，佛山泛家居产业优势明显，与日韩等地企业合作空间大。为了助力企业抢回失去的时间，竞逐海外市场，佛山市商务局积极组织企业组团出海抢订单、拓市场。这也是今年春节以来，市商务局奔赴上海、泉州、厦门、深圳四地和两赴香港“抢订单”之后，又一次奔赴最前沿拓市场的具体行动。佛山市商务局局长伍慧英表示，今年三四月份，市商务局还将组织企业赴东南亚、欧洲抢订单、拓市场。希望佛山企业积极把握机遇，主动融入全球市场，与政府同频共振，拼出好业绩，拼出好未来。

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3月7日，来自厦门市商务局的消息称，据不完全统计，截至今年2月底，超104家厦企“走出去”参加超16场展会，展会类型涵盖箱包鞋服、建材五金、母婴用品、文具、新能源等领域，参展企业足迹遍布中国香港、美国、英国、西班牙、意大利等，意向订单额达5.6亿元。

厦门市商务局介绍，2023年初，厦门启动“百展千企拓市场”活动，大力推动和支持企业“走出去”抢订单拓市场，真金白银鼓励企业“走出去”，企业赴境外参展展位费及人员费用补助在原有标准上提高20%。市商务局还称，今年将持续陪伴厦门企业加速跑，助力厦企迈步“走出去”，实实在在订单“拿回来”。

“出海”的同时，外贸人也了解到海外市场的冷暖。

例如，“都市快报”3月9日报道称，已经出国的企业，有的抢到了不菲的订单，有的则表示，“出去后才发现，跟不上节奏了”。

安鹏电器相关负责人说：“外贸行业已经大洗牌，很多中小企业在产品上跟不上节奏，慢慢被替代、被淘汰，必须要拓展市场渠道、寻找更大的新商机。”

报道提到，火石照明创始人刘磊从1月4日开始，一直在世界各地跑。一些原本对生产、交付、物流等有顾虑的客户，见面之后，当即把原本还在考虑中的订单签约了，不过，刘磊坦言：“订单确实拿到了一些，但不算多，小的也就几十万美金。” 订单量之所以增加不明显，刘磊觉得，一个原因是竞争对手变多，更重要的原因是，海外通货膨胀导致市场需求量变小。

“我还是很有信心，订单量能慢慢恢复到2019年的水平。”刘磊说，信心比黄金更重要。

报道还提到，玉环康宇铜业有限公司是一家生产各种卫浴健康排水系统产品的外贸企业，在2月初举行的美国拉斯维加斯花园五金用品展上，康宇铜业带去了最新研发的十多款高端地漏产品，收获意向订单300余万元。

“眼下订单都排满了，足够生产到四月。”不过，玉环康宇铜业有限公司总经理赵康宇认为，尽管抢单的的确确带来了一些成效，但也让他们看到了当下存在的危机。这次走出去发现，很多老客户对企业生产提出了许多复杂要求，他们也在想办法解决。比如今年投入30多万元购置了一款焊接机器人，以提高加工精度和生产效率。

本期编辑 周鑫