Redian新闻
>
想让用户心甘情愿掏钱,产品得做到这一点

想让用户心甘情愿掏钱,产品得做到这一点

财经


领途商业学堂

第74


无论是国内市场还是国际市场,在几乎所有行业都处于蓝海的当下,任何一个品类都有几千家企业参与,几十万件产品同时竞争。在这个商品处处同质化的时代,多而杂的商品让用户多多少少“患”上了选择困难症——


如果你想买一条男士内裤,电商平台上随便一搜就出来几千件商品,款式无非三角和平角,材料有石墨烯的、纯棉的、冰丝的等,对比下来几乎没有太大区别,最后只能靠价格取胜。



有些企业为了能在厮杀中多赚点钱,甘愿花钱去找一些品牌做贴牌,这些卖贴牌的品牌价值早已被稀释,溢价并不突出,这样做依然治标不治本,并没能从品类中脱颖而出。


同质化竞争是完全没有出路的。做产品定义时,依照品类要素与竞品进行参数对比,来设定自身每一个品类要素的参数,是做产品定义的基本操作。然而在所有产品定义里,如何做到让用户心甘情愿掏钱,都是非常关键的步骤。


给用户一个心甘情愿、非买不可的理由,前提是产品需要具备“强价值点”。顾名思义,强价值点就是在产品定义表格里,不同品类要素对比之后,你为产品赋予的最大亮点。



|01

强价值点

是产品脱颖而出的关键


打破同质化僵局,强价值点是一个很有用的办法。


还是以内裤为例。蕉内做内裤,没有在材料、款式上下功夫,而是瞄准了用户的痛点——内裤内侧印着尺码、材料等信息的标签,经常很烦人、很刺挠,让人浑身难受。


于是蕉内拿掉了布料材质的标签,将标签信息直接印在了内裤上,产品舒适度瞬间提升。蕉内的内裤,正是找到了这样一个强价值点——无感、不刺挠、无标签。早期数据显示,蕉内的单款内裤在天猫实现了100万+的销量,这样的强价值点,成为了蕉内受欢迎的理由,也成为了品牌文化的一部分,即便现在越来越多内裤模仿蕉内,蕉内的品牌价值观早已深入人心——这也是蕉内的强价值点之一。



同样的,在厮杀惨烈的新能源汽车市场上,新老势力混战,几乎所有车企都倾尽全力。但就目前国内市场而言,除了比亚迪外,知名度比较大的也就是五菱宏光mini和“蔚小理”。之所以其他产品都默默无闻,而这几家车企广受关注,是因为这几家车企产品均有强价值点。


蔚来的强价值点是服务。很多人说蔚来的车价格偏贵,但产品价格并不仅仅看硬件。蔚来的服务在某些社交平台上让特斯拉用户都眼红,李想在接受采访时也曾将蔚来比作海底捞,可见蔚来的强价值点已经是行业共识。



理想的强价值点则是家庭用车的安全、舒适等定位。即便很多网友称理想“三流技术、二流产品、一流价格”,对理想并不买账,但是理想根据自身的强价值点定位,不断打磨细节,比如座位的高低、后排扶手的高低等,这种细微的考量,让打算买新能源汽车的家庭用户非常喜欢。


|02

强价值点

不是异想天开


强价值点的概念说起来简单,做起来并不容易,很多企业所谓的“最大亮点”并不能成为强价值点,跟竞品比起来区别并不大。


强价值点,必须同时满足以下4点,才能成为强价值点。


1、有价值的

产品必须是很有价值的,而不是价值感很低或者包装概念忽悠用户,这是最基本的条件。



2、可感知的

光有价值还不够,还必须能够让用户感知到,能看得见、听得见或摸得着。比如前段时间很火的“一整根”,看得见的整根人参,用户可以立刻感知到其价值。


3、差异够大

产品的强价值点需要与同类产品对比时有着明显的差距和不同。比如农夫山泉的slogan是“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”,这与其他品牌矿泉水就有着很大的差异化。



4、方便传播

产品的名称、特性、宣传语等要有着好理解、好传播的点,让用户能够口口相传,并形成记忆点。


以小米的巨能写中性笔为例,2019年6月推出,2020年12月销量突破1亿支,算是超级爆品了。这款产品的强价值点是“巨能写,1支顶4支”,是不是有南孚“一节更比六节强”那味儿了?



  • 巨能写的书写是普通中性笔的4倍,这是有价值的

  • 对比其他中性笔,巨能写直接用笔杆装满油墨,比中性笔芯装的要多得多,这是可感知的

  • 对比其他中性笔,巨能写无笔芯设计以前是很少见的,这是一种很强的差异化

  • 巨能写“1支顶4支”的宣传语,非常便于理解和传播,对于书写作业量大的学生群体来说,很容易在家长群里形成传播效应


另一个例子是有一家山东企业做的一款名叫“文冠果油”的产品,这款油富含神经酸,是有权威机构认定的,日常口服可以让人更聪明。这样一款产品确实有价值,差异化也足够大,但是销量并不好,原因是什么呢?


因为用户很难直观感受到它的价值,看不见、闻不到、摸不着,更不知道喝了之后有什么效果,要喝多久才会有效果。如果价值是无法被感知到的,那么也就无法形成强价值点。



强价值点绝不是一种自嗨,更不是强行给用户灌输。在红海市场中,商品往往处于同质化时代,在多而杂的商品海洋中,强价值点就如同黑夜中的烟花,自然而然可以脱颖而出,相当于在红海中开辟一片蓝海,有点“你若盛开,清风自来”的意味。


这也是为什么说,做爆品一定要有可感知的强价值点。给产品赋予了强价值点,用户自然而然心甘情愿给你掏钱。


当然,强价值点也并不是“但行好事,莫问前程”,在产品宣传上,对于强价值点要进行重点突破,毕竟在浩瀚的同质化产品红海里,“酒香也怕巷子深”。


*图片均来自于网络,如有侵权请联系删除

热门标杆游学参访
(点击文字了解详情)

阿里巴巴游学参访小米游学参访华为游学参访
胖东来游学参访B站游学参访

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
薪酬$65K不让用手机?不看阴间公司,留学生更有好选择!美国麻省理工学院(MIT),局部建筑蔚来秦力洪谈「千站计划」:要让用户说走就走,我们的账算得很清楚丨36氪专访iOS 17 之后,Apple不让用测试版了靠一张“假脸”美上热搜?网友:感觉被诈骗,但心甘情愿她转岗产品,月薪18K:“把握这一点,你也可以做到!”只有它,能让四川人心甘情愿不吃辣原来特朗普才是职场PUA鼻祖? 他让私人律师心甘情愿出卖灵魂产品岗招聘要求不断拔高,产品经验不足的我,该怎么办?做到了这一点,就拥有了纯粹的人生全球上亿粉丝炸锅!顶级球队要换老板,卡塔尔王室愿掏372亿改了5次!如何让设计师心甘情愿地用回第一版?让用户无条件追随你,这三个小方法你一定要知道中国新冠海啸的原因及结局预测不让用美元?正好,“我们的伙伴很乐意使用人民币”大S终于装不下去了,与二婚老公只是合约夫妻?难怪汪小菲坐不住!果然,活得潇洒的女人,都做到了这一点...想要过上自由生活的人,真的应该尽早做到这一点全球上亿粉丝炸锅!这只顶级球队要换老板,卡塔尔王室愿掏372亿,英国首富也杀了进来一件让我彻底躺平的礼物产品经理的自我修炼:产品观、产品感、产品力夫妻之间做到这一点,就能持久相爱白头到老整个寒假能让娃做到这一件事,我就觉得没白过!品牌理念如何让用户感知?长新冠有哪些主要类型和主要症状?持续多长时间?“网红”16:8轻断食,为什么既减肥又有益健康?顶刊Cell:背后原因找到了!但要做到这一点人与人最长久的关系:淡漠一点,心狠一点,凉薄一点狂取1000亿存款!银行频“爆雷” 储户心慌慌一致向上如何做到受欢迎,不妨做好这一点【职场】企业注意了,做不到这一点可能被罚款!今年的作品集,得做到这种程度!如何成功套路孩子,让他心甘情愿去做自己拒绝的事情?虐心恋爱:每次说分手,都想让你多爱我一点查理·芒格:做到这一点,你就能比95%的人更好“爱一个人的最高境界,是做到这一点”
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。