2022年，是新型储能元年；2023年，新型储能会在交付量上真正实现大爆发。

与此同时，新型储能的战略窗口也在进入关键期，包括以前做动力电池的玩家，也有完全不沾边行业的玩家正在疯狂涌入这个赛道。

“为什么海辰要快？因为储能行业的战略排位赛，预测就会在2025年前结束，如果不在去年开始交付，不在今年开始爆发，你在这个排位赛中就没什么机会了。”海辰储能联合创始人、总经理王鹏程说。

在储能这条快车道上，成立刚满3年的海辰储能，去年储能电池出货量达5GWh。据高工产研行业调研报告，在2022年电池出货量达2GWh及以上水平的储能电池企业中，海辰储能斩获行业排名“双第一”:2022年中国电力储能电池交付项目数量第一、2022年中国储能电池出货量增速第一。

到了今年，王鹏程把目光更加聚焦到“质量与成本”。这里的质量不是单指产品质量，而是全面的质量，包括研发质量、供应链质量、产品质量、电池交付系统质量，到最后的产业全链条。而“成本”，则是指要把整个成本结构透明化，并定下了未来5年储能成本降一半的战略目标。

海辰储能在2022年11月推出了“两芯一控”（电芯、芯片和控制系统）战略。在销售策略上，以ToB为主，并坚持“无内不稳，无外不强”，落实国内国外双线作战策略。在我们的调研中，一个行业判断是动力电池在今年会出现产能过剩，但储能电池还不会，未来2-3年是行业发展关键窗口期。

在与王鹏程和海辰团队的交流中，我们始终能感受到大势下的紧迫感和兴奋感。在一个半小时的访谈中，王鹏程强调“保证说真话”，遇到技术机密或是保密数据，他会直接说这个我不能说，但“我确保我说出来的，都是真实的认知”。实际交流下来，他确实是一位真诚的交流者，我们也用6000多字，原汁原味地把一个处于爆发赛道联合创始人的思考与判断，呈现出来：

1. 动力电池是新消费属性，但储能是新基建属性

• 2. 快不是动机，快是结果

  
  

  3. 储能的成本会在未来5年降一半

  
  

  4. 要对产品有定义能力，才能突破现有成本的边界

  
  

  5. 储能技术选择上，目前磷酸铁锂一枝独秀，钠离子电池是重要补充

  
  

  6. 一个人有没有成长，看执行力和逻辑两个维度，但在这两个之上，还有更高层级的认知和价值观

  
  

  7. 人的困惑和不安，都来自不够坚定，但坚定的底气来自于对未来的认知和预判

  
  

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王鹏程：对，2019年确实动力电池更火，而且动力电池商业模式成熟、技术成熟，还有政府更理解、银行更理解、投资人更理解，但对储能大家都还不太理解，如果你只想追风口，那就应该去做动力电池。

但要对行业发展长远考虑，动力电池行业其实有自己的底层逻辑。你看动力电池厂商发展到今天，头部企业集中度很高。所以站在2019年，我们对这个问题的思考主要有三点：

第一， 在2019年虽然动力电池的格局还没有像今天这么明确，但当年的趋势其实就已经明确了，新玩家进入这个行业也能赚钱，但很难成为第一，这是很客观的判断。但在储能赛道，海辰现阶段目标是2023年达成中国电力储能电池交付量第一；2025年实现全球储能电池第一品牌，要让储能电池的成本结构做到最极致，我们也需要对市场有号召力，不然做不到这个目标。所以包括海辰的战略卡位、什么时候去借助资本市场的力量，都需要根据这个来规划。

第二， 我们当时认定储能一定会走出不同于动力的一条道路。因为动力电池是新消费属性，但储能电池是新基建属性，所以他们最大的痛点不一样，在产品安全的大前提下，储能痛点就是成本。我们在2019年就提出了储能电池的各项重要指标：高安全、长寿命、高能效、极致成本。

第三， 动力电池是新能源的入口，但动力电池不是新能源的终点。新能源最后的目标，是要解决这个世界的能源结构问题，它不单单是靠动力去解决，最终还需要储能一起去解决，我们常说的“源网荷储”，如果没有储，那“源网荷”就无法闭环，也就无法改变世界的能源结构。

而对中国来说，政府的规划是到2030年，非化石能源消费比重要达到25%左右，2060年要实现非化石能源消费比重占到80%，顺利实现碳中和目标。而非化石的核心组成部分，就是新能源，但光伏、风电必须跟储能做结合，没有储能，新能源就不具备真正的覆盖能力。

王鹏程：从行业来说，储能是一个超级独立大赛道，去年原本预计的（全球储能电池出货）体量是60GWh，最后实际超过了130GWh，其中美国已经做到了60-70GWh。今年原来预计的是100GWh，但实际上估计会到200-250GWh。基于此，我们大胆预测行业规模到2025年，是在650-700GWh，到2030年将超过2TWh。

去年可以说是全球储能发展的元年，储能电池供不应求，而今年会是交付上真正大爆发的一年。放眼全球，主流市场是中国、美国、欧洲，在欧洲除了德国之外的英国、意大利、西班牙，今年也都在全部铺开。

我们把海外市场分成三个区域：北美、欧洲和新兴地区，新兴又分了几个板块：澳大利亚、日韩、东南亚、印非。储能发展的一大特点是以经济性为导向的。

而对于国内市场来说，今年一定会有交付量上的大爆发。去年大家可能注意到一个政策是“强制配储”，今年才是中国真正开始放量的一年，在电力储能端节奏会明显加快。

所以储能的逻辑也在逐渐迭代，之前更强调“量”和“快”，的确体量会越来越大，增速会越来越快，这个是客观的，但更值得关注的是，储能的产业链条覆盖面积和影响力会越来越大，我觉得这才是真正的核心。

王鹏程：这是一个好问题。凡事一定有动机，所有人都说海辰跑得快，但快不是动机，快是结果。如果一个公司是为快而快，那这个公司缺失了战略定位。

为什么海辰要快？因为储能行业的排位赛，就会发生在未来三年，也就是说你不在去年开始交付，不在今年开始爆发，你在这个排位赛中就没什么优势了，这是我为什么要快。

“快”是海辰的结果，但最后的目标是战略卡位。也可以说，到了2025年海辰处在什么样的位置，就大致决定了最终我们能在行业什么样的位置。

所以我们去年的核心是提升交付，我们目标在今年（全球储能电池）交付量上要保三争二，而在中国电力储能交付量上，我们要争取做到总量和出货增速的双第一。

今年元旦过后，我们开了经营分析会，讨论了三个问题：第一是海辰如何保持状态，因为海辰的组织也在快速增长，从去年年初1000多人，到现在超过6000人，有一些组织管理上的问题开始浮现，但这也是必经之路。

第二，你还具备学习能力吗？能否充分拥抱这个行业的新变化，这里面也有挑战。第三，你真的还有那股拼劲吗？要从初创型企业的思维，转向稳健运营的思维，以质量和成本为中心，同时考虑持续交付。

王鹏程：去年我们一直在强化“海辰速度”，但今年我们没有简单把速度放第一位，而是基于海辰实际发展情况做出调整，所以今年目标是更加聚焦“质量与成本”。这里的质量不是单指产品质量，而是全面的质量。什么意思呢？研发质量、供应链质量、产品质量、电池交付系统质量，到最后的产业全链条。

那成本是指什么呢？明年这个时候如果我们再聊一次，我就会又有完全不一样的视角。我们今年已经把战略目标定下了，不会简单地去抢市场，而是把整个成本结构透明化，这是来自于成本结构和控制力，从而创造储能的全面市场。

海辰储能电池产品家族

王鹏程：产能实现平衡是必然的，随时需要思考的还是海辰自身的核心竞争力是什么。

那么到了那个时候，真正能支持公司走下去的是什么？第一，你是否有能力实现闭环安全，这不是靠嘴巴说，而是要严肃承诺的。第二，你是否有能力实现整个商业模式的盈利？第三，成本上你真的能做到光储和风储一体，三年内基本跟火电持平，五年内做到更低吗？甚至在更长时间里，能做到联动吗？我觉得这都是面临的痛点。

所以在某种程度上说，我们不是在抢市场，而是在创造市场，给市场提供新的储能产品。这样决策的战略成本越低，很显然决策点就越高效，商业模式就越简单。

王鹏程：一是通过材料降本，主要通过对新材料体系导入，启动回收生态，锂材料正常回归；

二是制造成本着手，实现设备及产线投入降本，海辰预计，五年内单GWh设备投入要从目前行业平均水平有至少50%以上的降幅；

三是产品成本，技术迭代降本，通过产品循环寿命的提升，实现全生命周期的产品降本，以海辰去年发布的300Ah电力储能电芯为例，可以实现前三年“零衰减”，循环寿命达12000次，从储能系统层级，相较采用280Ah产品的全生命周期度电成本降低25.3%；

四是售后成本，更加专注提供易安装、低维护、高可靠的储能专用产品，降低全生命周期售后成本。

海辰储能智慧工厂

王鹏程：从储能行业的角度来说，面临的第一风险就是安全问题。因为储能电池的大规模铺开，现在才刚刚开始，在大面积应用方面的问题，比如储能电池会有起火，甚至爆炸的风险。

看着最近有这么多跨界者涌入，我们内心很平静，做好自己才是王道，因为安全就是特别大的技术门槛。我觉得未来第一、第二梯队，还会是把储能专用技术打磨到极致的几家企业。

我们真正的对手，也不来自于对手本身，而是在行业痛点上，也就是安全和成本，包括度电成本、电池衰减、循环寿命这些问题。

比如，如何让成本结构透明化，是我现在很关心的问题。如果我没有对产品的定义能力，我就根本无法突破现有成本的边界。我们在去年推出“前三年不衰减”，其实它就是一种降本逻辑，显然得到了客户的认可。包括我们推出超大圆柱电池，去面对户用储能的核心逻辑，它的一致性、制造效率、安全性、成本优势，都是沿着客户的痛点在往前走。（“前三年不衰减”是指据实测数据，前1000次循环，电池能量衰减率≤1%，在满充满放下，相对于初始值）

海辰储能智慧工厂

王鹏程：对，新型储能的技术路线非常明确。为什么磷酸铁锂现在能一枝独秀？主要还是因为磷酸铁锂安全性好、循环寿命高等核心因素，以及成本结构更低，更适合储能。对于钠离子电池来说，大家看好它的原因，是有机会把成本做到更低，钠是锂的一个重要补充，当然也有很多挑战要面临。

其他的技术路线，比如空气压缩或者氢能，在技术成熟度方面还有待考验。并且，当技术成熟了之后，离真正的商用化也还是会有一段距离的。

我们不能说哪个技术路线不好，只能说它还不成熟。我们对新兴技术也会做相应的投资和研发，比如钠离子电池我们也有不少研究，做好技术前瞻性储备。

海辰储能智慧工厂

王鹏程：我这么些年里，一直是坚持每天6点左右起床，6点到8点是每天的学习时间，12点睡觉，保持了很久。

我觉得有意思的事情是跟人聊天，这是我的爱好，从跟不同的人聊天中你也能学习到很多。另外，我6点起床之后，习惯第一件事是去思考。

王鹏程：思考我曾经经历的事情，回顾我自己的问题，自以为非，反思。还有就是未来的一些预判，对我团队的一些思考，这些方面。

关于书的方面，我感兴趣的我都会去看，我甚至会给我的女儿推荐一些我喜欢的书，比如我们家看的费孝通《乡土中国》、刘慈欣的小说、《中国文学史》、还有木心的书，当然她有她自己阅读的视角，我只是点燃她的感知。

王鹏程：公司文化在团队规模扩大的过程中，也是会被快速稀释的，会出现很多组织管理问题，比如常见的形式主义、官僚、臃肿、信息断层，所以我们内部通过文化价值观，衍生出了一个叫“七快”的文化：第一层是洞察快、互动快、学习快；第二层是执行快、改善快、总结快；最后一层是迭代快。这三层对应了很多组织管理的问题。

比如洞察快，就是要能快速洞察产业链上下游、团队内部上下游的需求，主动靠前服务。互动快，就是信息是会断层的，我们会有各种形式的信息穿透会议，对任何事情都不要想当然。学习快，是因为我们团队很年轻，要有足够的迭代学习速度。

后面的三个是针对做事情的，我很认同任正非总讲的一句话：组织要充满活力，就两个标准，第一执行快，第二改善快，我觉得很客观。有些决策要慢慢思考，有些决策要快速做，如果错了要立刻改，这样组织才充满活力。

最后一层的迭代是什么？是人的成长。我们团队是极其注重人的迭代的，人要成长看两个维度：执行力和逻辑，但在这两个之上，还有认知和价值观，这才是深层次的东西。

从管理架构上，我们也崇尚扁平化，公司内部任何一个部门的职级不能超过三级，而且可以直接做交流，有的公司是很严格不能跨级汇报，但我们中间可以进行充分的交流，信息是同步的。

王鹏程：我国的储能产业已经具备产业技术、供应链、规模化制造等多重优势，不仅会是未来几年中国经济发展的强劲引擎，同时在全球对于双碳共识的不断加深下，储能产业也将会是中国向全球实现制造型产业输出的重要机会。

从几个维度来看，比如在技术创新领域，以锂电池为核心的电化学储能技术，中国已经实现全球领跑，成为全球锂电池技术创新最大的策源地。在供应链环节，中国储能产业也已经占据了绝对的全球市场主导权。在规模化制造上，中国的优势同样突出，规模化制造、产能复制、工艺变革、智能制造等环节得到了快速迭代和提升。最后，在新能源产业大生态的构建上，我国已形成新能源产业的“中国特色”和“中国方案”。

而从行业格局来说，储能不用很久，三年后，前五家的市场份额预测应该能占80%以上，并且前五名之外，空间不大。

王鹏程：我个人觉得厦门最大的优势，其实是软性的东西。第一，营商环境比较好；第二，配套服务水平，例如金融、科研也都不错。

而现在，产业的集群效应已经开始产生，在辅助城市规划还有营商环境，以及招商引资的政策都产生了贡献，例如厦门、泉州预计会形成产业集群，热情只是一个方面，专业的认知更为重要。

海辰储能厦门总部大楼

王鹏程：从2019年公司刚成立开始，我们坚持做储能这个赛道。如果说人要是有困惑，有不安，这些都是来自于不够坚定，但坚定的底气来自于你对未来的认知，来自于你对未来的预判。

所以如果你要说，我与三年前相比有什么不同，我的自我认知和对世界的认知、对海辰的价值和自身能量，跟我的坚定，是比以前更好了。

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