作者：张生
来源：鸣金网（ID：mingjin-wang）
中国服装第一街急了，公然与趋势为敌。
传统生意正在巨变，固守陈规死路一条！
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近日，有着“中国服装第一街”的四季青市场，部分商场明确发布禁令，禁止商家直播带货，不光禁止所有商户和外来人员直播、走播，而且还给出了惩罚措施。消息一出，整个电商界和互联网圈都炸锅了，当直播带货已经成为电商一大支柱产业时，居然还有线下商场敢冒天下之大不韪，公然与之对抗。更令人难以置信的是，打响禁止电商直播第一枪的，还是杭州这个“电商之都”。起步于上世纪80年代末的四季青市场，迄今为止经过30多年发展，高峰时拥有一批、二批等26个专业市场，超过2.5万个档口，是名副其实的国内最大服装批发市场。这两年随着直播电商的潮起，叠加疫情对线下门店的冲击，服装档口的商户们全都一拥而上，纷纷开启了直播卖货模式。
随便走进一个市场，都能看到一个个手拿话筒的帅哥靓妹卖力的讲解，嘈杂的叫卖声丝毫不受周围拿货的商贩和人流影响。在不少较大的门店前，还搭建了简易的平台，商户专门请了试穿的模特和摄影师，平均1分钟不到就换好一套衣服，主播讲解完立换马下一套。有的商户直言，自己直播带货看似花了不少时间和精力，但卖出去的货有时比来店里拿货的都多，销量几乎是原来的一倍。商户自然是如何卖货更多就怎么来，可四季青的经营管理者不干了，因为这直接触动了他们的利益，跟他们抢饭碗。首先，打破了四季青几十年来维系的产业链。从服装厂到一批、二批、再到实体店，尤其是一批、二批是四季青的命脉。直播电商从一批或是二批直接跨到实体零售店或是消费者，来四季青拿货的商贩自然就少了。一批量大价优，二批拿货价更高，实体店商贩再从二批手里拿货自然还得加价，卖不出去货的实体店不愿高价拿货，流量下滑的四季青只得对档口下手。
其次，直播电商加剧了四季青档口间的竞争，空出来的档口越来越多，等于从四季青嘴里夺食。四季青虽说有20多个不同类型市场，但同质化竞争依然激烈，少不了那些经营不善的商家关门不干，直播卖货起来后进一步加剧了这一态势，从一批直播间就能拿到更便宜的货，谁还大老远跑四季青？四季青把直播电商当做自己的敌人，企图靠一纸没有任何效力的禁令强制商户就范，殊不知自己逆势而行就是在开倒车。且不说商场有没有这样的权利，尤其是胆敢罚款必然违规，就是在搬起石头砸自己的脚。更重要的是，不积极拥抱变化，还公然对抗趋势，最坏的结果就是两败俱伤，但商户不在四季青开店，就没有其他地方可去了吗？早在2003年，淘宝网上线后引发第一轮销售模式巨变，大批淘宝卖家涌入四季青抢货，对市场的价格体系造成不小冲击，四季青随即发布“拒绝淘宝卖家”的公告，意图将电商拒之门外。多年来，四季青以肉眼可见的速度落后于时代，如今四季青仅剩22个市场，档口规模也下滑到1.4万个，近乎少了一半，这就是时代给与“中国服装第一街”最明确的警告。都知道识时务者为俊杰，任何企业经营，都没有永恒的模式，更没有永远成功的逻辑。但当滚滚而来的时代潮流汹涌而至时，想靠一己之力企图阻止无异于螳臂当车。四季青赖以生存的产业链面临巨大冲击不假，但封禁直播对挽回失利的局面不会有多大作用，他一开始就搞错了对手。四季青的未来蒙上阴影事小，杭州良好的经商环境被因此当做示范可不是小事了。
