一站式采购！工业零部件版“宜家”一年狂揽7个亿

2023-09-07 10:09

黑马案例

企业名称：爱安特技术

创始人：戴远敏

黑马身份：黑马营25期成员

关键词：制造业、零部件、自动化、一站式平台

黑马介绍：作为一家制造企业，爱安特技术可为多行业的装备制造业企业提供零部件一站式供应服务。公司核心业务为工厂自动化（FA）零部件一站式采购平台，可通过产品选型手册、零部件3D选型图库、产品信息化快速报价、尺寸多样性选择、严格控制双率（合格率、交付率）的供应链管控等，提升采购效率，降低采购成本，帮助工业企业解决自动化零部件选购难题。

作者：黄珮

来源：i黑马(ID：iheima)

小张的一整天，又要全部“花费”在零件采购市场了。

磁铁、密封圈、缓冲器、导向轴……五花八门、型号不一的工业零部件，由不同厂家生产，再经由不同的供应商渠道，流入城市角落里的五金市场或店铺。

作为一家装备制造企业的采购员，小张的工作任务之一就是日常跑五金市场，在一大堆冗杂、非标的五金产品中，替公司找到合适的设备零部件。

“工业零部件过去的交易方式，通常是由一些全国性的批发商去跟小厂家集中采购产品，然后再经由批发商流通向五金市场里的小经销商门店，最后卖给客户。”爱安特技术创始人戴远敏告诉i黑马，采购环节多、沟通成本高、交易对象多、产品标准不统一、品质不稳定等，都是影响行业向前发展的重要因素。

为精准解决制造业零部件采购的上述痛点，爱安特技术为市场提供了一份切实可行的解决方案——通过打造一个工厂自动化（FA）零部件一站式采购平台，来为多个行业的装备制造业企业提供一站式供应服务。

“客户的需求是真实存在的，并不会因为采购步骤麻烦就有所消退。但有了一站式平台，就能把诸多杂乱、非标的产品标准化，原本技术人员和采购人员需要几十甚至数百次沟通才能完成的工作，现在只需几步就能全部完成，大大节省了用户的沟通成本和选品步骤——这就是我们为客户带来的巨大价值。”戴远敏表示。

千亿市场，追赶两大“巨头”的后起之秀

毫无疑问，应用广、需求大的基础零部件行业截至目前仍然是一片亟待开发的千亿“蓝海”。

尚普咨询集团数据显示，中国工业配件市场规模从2016年的600亿元增长到2020年的900亿元，年均复合增长率达10.7%。2020年受新冠疫情影响，市场增速放缓至5.9%，但随着疫情防控效果显现和经济恢复，2021年市场规模恢复到1000亿元，同比增长11.1%。2022年市场规模达到1110亿元，同比增长11%。预计2023年全年，市场规模将达到1200亿元，同比增长8.1%。

“从广义市场的角度出发，我国制造业零部件的市场规模约在千亿规模左右，未来还有上升空间；从狭义市场的角度计算，仅市面上上百种长尾品类的市场规模，预计也有400—500亿元，市场十分广阔。”戴远敏表示，但客户采购“多品种、小批量、高频次”的特点，也让企业想要一举拿下市场“蛋糕”成为一件困难的事。“工业零部件市场的流通和采购环节，一直都存在着流程复杂、交易成本高、产品杂乱等问题，这困扰着每一家想要做大、做强的零部件企业。”

为克服扩张困难、更好地满足客户的需求，一些能够整合上游供应链的一站式采购平台开始出现。早在2003年，行业的领军企业日本米思米便进军了中国市场，其凭借一站式采购模式，迅速成为了千禧年时期制造业零部件企业中的“巨头”企业，在国内市场一骑绝尘。2010年，位于东莞的本土企业怡合达也紧随其后，走上了“一站式平台”的发展道路，并于2021年在创业板成功上市。

凭借此前深耕制造业多年的经验与观察，戴远敏也敏锐地在零部件无序采购“乱象”中，发现了属于自己的商机，与米思米、怡合达不约而同走上了同一条道路。

“1995年，我入职了一家日本企业，正式开始接触制造业零部件行业。”戴远敏表示，正是在日企5年多的工作经历，让他对制造业、供应链、客户都有了较为深刻的认知，同时也开启了他人生中的事业征途。“国内市场虽然已经有了米思米和怡合达，但市场依然处于高速增长期，用户不断产生新的需求，而且对于全球市场来说，中国制造也将越来越充满竞争力。基于这样的现状，我们认为，爱安特技术作为后起之秀，仍然还有很大的成长空间。”

立足行业的密码：四大核心能力

爱安特技术成立于2002年，其不仅是我国第一批高新技术企业，更是一家坚持“智造+服务”双轮驱动的“2.5产业”企业。2015年，公司将打造FA一站式服务平台作为新的发展战略，力图为广大客户提供优质FA工厂自动化零部件的分销服务和解决方案。

资料显示，目前公司的核心业务是标准工厂自动化（FA）零部件一站式采购平台，零件产品涵盖96大类、496小类、200万+SKU；平台还可通过产品选型手册、零部件3D选型图库、产品信息化快速报价、尺寸多样性选择、严格控制双率（合格率、交付率）的供应链管控等，帮助工业企业解决自动化零部件选购问题。

“想要做到以上几点，离不开我们具备的四大核心能力：了解制造业基础属性的专业能力，可为客户提供优秀采购体验的服务能力，整合上游供应链的管理能力，以及让业务流程“上线”的数字化能力。”戴远敏强调，越是繁复、多样的工业自动化设备，企业想要更好地制定零部件标准、保证产品的合格率和交付率，越是需要具备供应链管理能力的优秀供应商。“比如对制造业基本原理的了解，让我们能有效地制定各类企业标准，把控上游供应商的产品品质，或自己直接生产零部件。”

戴远敏介绍，从产业的角度出发，爱安特工厂自动化零部件一站式平台业务其实属于产业互联网范畴，主要为中高端装备制造企业提供高品质、全品类的工厂自动化零部件。其所处产业链的上游主要是零部件的制造和服务商，中游是装备制造企业，下游是产品制造业，比如汽车、消费电子、半导体等行业企业。

“虽然长尾类的工厂自动化零部件成本只占自动化设备成本的6-7%，但类目占到70%左右，一一对接要耗费巨大精力，供需两方都觉得很头疼。而爱安特工厂自动化零部件一站式采购平台，就相当于在传统产业的上、中游直接插入一个新的环节，替供需双方提供一个对接平台，让客户不仅可以‘超市式’购买，也可以‘点单式’定制，节省大量精力和成本。”戴远敏介绍。

年营收7亿，排名位列全国第三

发展至今，爱安特技术已经跻身我国零部件一站式服务平台的第一梯队，市场份额仅排在米思米与怡合达之后，位列全国第三。2022年，爱安特技术的年营收达到7亿元，不仅连续多年实现盈利，产品更是广泛应用于半导体、新能源、3C、光伏、液晶、汽车、医疗、食品等行业。

“爱安特的商业模式主要是通过整合多个小品类形成了一个新品类，具体体现为收集客户需求、针对性做产品改善或形成新的产品等，为客户提供零部件的一站式供应，有点像制造业的“宜家”。”戴远敏表示，爱安特技术的目标客户以自动化设备、生产线、装置的制造商和集成商为主，终端客户包括京东方、北方华创、富士康等数万家企业。

目前，爱安特技术已完成多轮融资，在获得市场与资本认可的同时，也在不断更新着冲刺资本市场的新目标。2021年，公司获深创投千万级A轮融资；2022年，爱安特完成由同创伟业、不惑创投领投，深创投跟投的数亿元B轮融资。戴远敏透露，公司的下一轮融资已在进行中，融资金额将继续用于提升四大核心能力，同时不断扩充产品线、针对行业需求做深度挖掘。

2023年，为进一步完善商业模式、提升企业管理水平，爱安特成为黑马营25期成员企业，携手黑马共同探索行业Know-How。“在黑马营的学习，不仅使我打开了视野，进一步了解了to C的商业模式；更启发了一些关于企业发展的思考，比如如何做好企业长期战略的完善与优化、如何更好地把握工作节奏等。”

对于未来的规划，戴远敏表示，公司将依托工业互联网、大数据技术、人工智能技术等新一代信息技术，探索研发设计、生产制造、仓储物流和销售服务的深度融合，打造标准化、模块化、多元化产品线，切实为客户提供更多价值，推动行业良性发展，赋能中国高端装备制造。“我们的计划是利用融资去继续完善供应链体系和运营体系，提升品牌影响力与核心竞争力，进一步提升市场占有率，最终目标是走向国际化，助力中国制造享誉全球。”

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