中国出海主力系列专访之比亚迪：长期深耕助力中国新能源飘洋过海 携手亚马逊云科技共赢海外

比亚迪德国慕尼黑车展产品发布会现场

比亚迪第500万辆新能源汽车下线

对于任何一个消费类产品来说，每进入一个语言、文化、思维等方面有差异的新市场，都充满挑战，更遑论构造复杂、性能与人机交互等方面要求更高的新能源汽车。在这一点上，比亚迪在决定出海之前便已有认识。而这家全球销量最高的新能源车企业给出的答案也很简单：自身新能源技术优势与海外合作“借力”的开拓智慧。

对于出生便拥有“新能源基因”的比亚迪来说，20多年的技术沉淀积累无疑是打开新市场最好的敲门砖——从“三电”到车辆配件再到整车组装，比亚迪在整个新能源车产业链上拥有无可匹敌的控制力。而这种控制力，带来了产品质量的稳定性与超高的产品竞争力。慕尼黑车展上比亚迪海豹首次亮相欧洲后，瑞银就通过拆解海豹得出结论：约75%的零部件来自于比亚迪自产，相对一般西方车企成本低25%左右，比特斯拉低15%左右。

比亚迪海豹、元PLUS、海豚亮相日本发布会

罗昊认为，比亚迪的技术沉淀与持续创新能力是开拓海外市场的核心“取胜之匙”—— “我们现在平均每个工作日申请的专利数是19项，平均获得专利授权达15项，整个新能源全产业链核心技术几乎完全掌握在我们自己手中。这使得我们的产品在海外有天然的独特优势。”

而针对不同国家消费者定制化数字驾乘体验，比亚迪则选择了经验丰富的全球合作伙伴通力合作，形成借力效应。

在欧洲市场，比亚迪针对欧洲客户对于车内音乐内容和质量的高要求，在智能网联系统上搭载了来自亚马逊的Amazon Prime Music，这是亚马逊云科技背靠亚马逊全球业务体系所能带来的有力支撑，为欧洲用户提供优质的音乐流媒体服务，让欧洲车主享受全新的车载音乐体验，也收到大量欧洲消费者的好评。“我个人认为音乐是没有国界的。”罗昊对Amazon Prime Music对于欧洲用户驾乘体验带来的提升也表示认同，“它能够带来很好的跨文化领域的数字化体验。沉浸在熟悉和喜爱的音乐中，这辆车不论来自哪里，对车主来说都是属于自己的。”

对于海外消费者来说，另一个被比亚迪所吸引的方面是其从始至终对绿色可持续理念的坚守。

在比亚迪内部看来，“为地球降温1℃”不仅是一句简单的口号，也体现了比亚迪集团长期以来在全球推动新能源替代传统燃料的希冀和为全人类创建更好居住环境的情怀。

经过28年的努力，比亚迪已经形成了不断解决社会和城市发展当中问题的实践导向。除了新能源车解决碳排放问题，轨道交通产品应对城市交通拥堵问题，光伏和储能应对人类能源获取与储存问题，比亚迪都在践行着自己的处世哲学。

今天的比亚迪，已经走出了一条从自主创新到全面的开放创新之路，可以为全球任何一个城市提供完整的绿色可持续发展解决方案。而比亚迪自身作为一个生产商，大到供应商的选择，小到产业园区统一使用的太阳能路灯，都在每一个细节实践着绿色思想。

说起比亚迪的“绿色成就”，罗昊也颇为自豪：“到目前为止，比亚迪已经帮助全球减少二氧化碳排放超过4,043万吨。”

除了“地面”上的产品与部署，对以智能网联为重要特点的新能源汽车来说，数字化的“云上”布局是另一个出海过程中必须突破的点。对此，罗昊认为“任何一家想要走出国门实现国际化的企业都必须让自己的业务插上一对数字化的翅膀，否则无法顺利‘飞’进新的市场。”

借助这双翅膀首先要飞跃的高墙名为“安全合规”。

随着数字安全问题被世界各国所重视，全球已有130多个国家制定了数据保护和隐私相关的法律法规。智能网联汽车的数字合规与数字安全也成为了能否顺利进入海外市场的试金石。比亚迪也始终将稳定、安全、合规放在全球化战略的首要位置。

以云基础设施为例，亚马逊云科技协助比亚迪其在海外布局过程中打造覆盖全球、安全合规的技术底座，使得比亚迪在拓展海外市场时充分提升效率与安全性，同时降低安全风险。

亚马逊云科技拥有引领行业的安全合规与实践，以欧洲市场为例，TISAX作为欧洲汽车行业提供了通往信息安全体系的一致的标准化方法，由德国汽车工业协会（VDA）和欧洲汽车制造商协会（European Network Exchange）联合创立，旨在为欧洲汽车行业提供通往信息安全体系的一致的标准化方法。亚马逊云科技已完成TISAX的相关评估，并具有“零不合格”的极高保护需求（AL3）标签。同时安全合规标准用户可以继承，以帮助车企在欧洲等完成评估地区快速开展业务。

同时，面对欧洲严格的GDPR（《通用数据保护条例》），ISO 27018（云中个人数据安全的行为准则），企业往往需要进行一系列流程以满足相关需求。亚马逊云科技本身拥有全球隐私保护合规标准，获得了包括GDPR、PCI-DSS在内的98个安全合规认证，保证底层云基础设施和云服务的安全和合规，同时，借助亚马逊云科技为全球客户提供的在安全合规领域的丰富经验与实践，为车企出海在安全合规领域提供支撑，提供了300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，帮助车企遵守可能适用于其活动的GDPR或相关法规要求。

“我认为比亚迪对于稳定、安全、合规的重视，与亚马逊云科技‘Security is Job Zero’（安全是零号任务）的理念不谋而合。”罗昊在谈及选择亚马逊作为伙伴的原因时这样说道。在罗昊看来，双方的合作水到渠成：“亚马逊云科技团队非常负责，秉持客户至上的服务理念。他们在软件上的支持与我们在硬件上的售后服务一样，可以做到实时响应，也说明我们两家企业在负责任的态度上，是互相匹配的。”

比亚迪和亚马逊云科技，两家《财富》世界500强企业在全球市场的合作，是一种双方共赢，更是一种相互成就。对比亚迪来说，亚马逊云科技提供的安全合规服务助其顺利进入海外不同市场，从云端提供的各项技术应用也为比亚迪在海外的运营与消费者优质体验添砖加瓦。对亚马逊云科技来说，与比亚迪的深度合作，也为其积累了大量的新能源车企服务经验与技术实践土壤。

亚马逊云科技在比亚迪出海过程中提供的技术与服务保障，在众多中国出海企业身上也有体现。十年来超过80%的中国出海企业选择了亚马逊云科技作为出海伙伴。

亚马逊云科技助力企业出海六大能力全景图

中国出海企业与亚马逊云科技之间的关系，也可以用罗昊所总结的比亚迪和亚马逊云科技之间的关系来形容：“我们都从对方的身上找到了一个很好的答案和方向。”

文中比亚迪相关数据均来源于采访，未经允许不得转载。