瞄准婴童用品市场多元化需求，Stokke携多款拳头产品亮相CKE
作者/芝月
新消费人群及新消费理念催生了母婴新消费时代的到来，于品牌而言，想要在群雄逐鹿的市场上率先突围且稳健增长唯有从两方面不断精进：一是精进产品，强化自我迭代能力，研发出能满足消费者功能细分化、场景多元化且具有强社交属性的产品；二是精耕用户，在满足产品功能之外善于洞察消费者情绪，并用恰当的方式与其同频共振。深耕婴童用品行业数十年，Stokke始终聚焦此确定性路径持续发力，据悉，今年Stokke在中国市场保持高双位数的健康增长。
近期，Stokke携多款拳头产品和创新新品亮相CKE中国婴童用品展，凭借着专业时尚的品牌形象、丰富多元的产品矩阵以及与时俱进的营销方式赢得了众多渠道商的关注和追捧。
携多款升级产品亮相CKE
以多元产品矩阵回应用户进阶需求
当前科学化和精细化育儿成为新一代年轻群体带娃的主流趋势，并推动母婴行业细分市场的发展。聚焦婴童用品行业，90后父母也从早前追求单一功能的实用主义需求转向既能照顾宝宝又能解放妈妈、既要高颜值又要可持续的多重诉求。在母婴行业观察的专访中，Stokke大中华区总经理Cindy表示，“能够解放父母双手满足其悦己需求，同时，在产品外观颜值和自然环保理念上更胜一筹的品牌更受新生代父母喜爱。”
以用户新兴需求为基准，Stokke对其核心品类如儿童餐椅、婴儿推车、儿童床进行了创新和迭代。从产品形态来看，在原有功能满足的基础上持续提升产品使用的舒适度和便捷性。如相较于TrippTrapp成长椅而言，Nomi成长椅不仅造型更为有趣，且座椅调节性更为灵活，无需借助工具即可无缝调整，此外，从重量来看，Nomi成长椅也更为轻便，易于移动或挂在桌上，有利于地面清洁；儿童床SleepiV3则是在床垫上进行升级，将原来的床垫面料升级为杜邦面料，其速干、柔软、耐久性强的功能特性大大增加了面料的弹性、亲肤性和透气性，能够有效保护宝宝娇嫩肌肤。值得注意的是，无论是TrippTrapp成长椅、Nomi成长椅还是Sleepi儿童床等均是具备延伸功能的用品，可以随着宝宝年龄的增长而灵活调整，使用年龄范围在0-99岁，这也在无形中传递了Stokke可持续发展的环保理念，进一步提升潜在消费者的好感度。
从时尚风格来看，颜色的创新是一大亮点，此外，Stokke还选择与知名儿童奢侈品品牌进行联名合作，持续强化年轻化的品牌基调。以TrippTrapp成长椅为例，为了让中国消费者进一步感受到品牌的北欧文化基因，TrippTrapp成长椅于去年上新了一款颜色为峡湾蓝的产品，今年则新增了冰川绿的颜色。据悉，由冰川作用形成的特殊地貌峡湾地貌主要分布在北欧地区，因此峡湾蓝、冰川绿也成了北欧标志性的地域颜色。
在完成产品纵向进阶升级的同时，Stokke也不断聚焦年龄层级和场景需求横向布局多品类矩阵。从年龄层级来看，针对低年龄段的婴幼儿推出儿童浴盆以及婴儿背带等品类，对于拥有出行需求的高年龄段儿童，则推出儿童行李箱，该款行李箱的亮点在于不仅能在上机前满足宝宝骑行玩乐的需求，还能在上机后秒变躺床，为宝宝提供舒适的出行体验。从场景需求来看，当下露营正在成为一种新的生活方式，基于这一消费需求的爆发，Stokke开始布局儿童充气床垫系列产品；在玩乐需求上，Stokke推出小朋友喜闻乐见的游戏桌，据了解，该游戏桌的构成是一桌三板六面，其中包含了乐高、大颗粒、小颗粒、白板、黑板、拼图等各式各样的游戏，可为小朋友提供全方位的游戏体验。
“Stokke作为一个全品类品牌，最大的优势可能就是对品牌理念的坚守和对产品品质的坚持，我们希望能够成为母婴用品行业中最受宝妈和孕妇信任的品牌。”在采访中，Cindy进一步表示。
立足中国市场
以多维精耕举措驱动生意长效增长
童用品市场不断扩容，品牌之间的竞争也加速升维，真正开启全方位的激烈对决，因此，除了针对消费者个性化需求打造差异化产品力之外，品牌还需因地制宜建立有效的营销打法以及完善的渠道布局。Cindy表示，“Stokke在中国市场始终保持增长态势主要得益于两点，一是与优秀的渠道合作伙伴携手同行，二是与同频的消费者长期建立360度沟通。”
诚然，随着个性化消费人群的迭代细分与线上消费场景的多元拓展，线上线下的消费壁垒被打破，从单一渠道布局向全渠道拓展发力成为品牌增长的必行路径。一方面，Stokke紧抓线下优质渠道，积极和全国性母婴连锁、地域性母婴连锁以及优秀母婴单店进行合作；另一方面，Stokke也抢先布局线上渠道，先后入局天猫、京东等主流电商平台，在完善的电商体系以及庞大用户量的支撑下，Stokke的线上销售额持续增长，并一度助力其在中国市场整体业绩的增长。据魔镜洞察数据显示，在2022年11月到2023年10月期间，Stokke线上销售额同比增加41.6%。
立足营销端，作为跟随互联网一起成长起来的新世代父母，社交媒体以及垂类母婴平台已逐步成为其日常获取育儿知识、产品信息的主要渠道。同时，在线上线下全面融合的新消费趋势下，谁能先行一步为用户提供一体化、无缝衔接的购物体验，谁就具备更大的赢面。Cindy在采访中表示，“基于对当前母婴用户的深入洞察，Stokke早已构建起从线上到线下的多维度营销，不仅与小红书、宝宝树等线上平台达成深度战略合作，还强势赋能线下门店，全面提升门店销售和服务能力。”
站在行业高度，母婴市场的每一次变革对于品牌来说既是机遇也是挑战，能够留在牌桌上的品牌势必是那些能够及时洞察消费者变化并迅速做出调整与改变的品牌。正如立足中国消费市场不断精耕、创新迭代的Stokke，从稳抓用户需求到打造极致产品力，再到构建线上线下多维度营销体系，每一步都尽显前瞻性和引领性，相信未来，Stokke一定能迎来更大的发展。
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