“龙”战于野 | 2023中国律所榜单指数排名（区域律所）

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2024-01-24 12:01

作者 | 智合研究院

发布机构 | 智合

数据来源 | 智合榜单研究团队

龙战于野，其血玄黄。

——《周易·坤》

上一篇文章《“繁花”之后丨2023中国律所榜单指数排名Top100》从全国法律服务市场层面，分析了Top100律所在专业服务水平方面的综合表现；本文我们将聚焦区域法律服务市场层面，探讨同一区域内不同类型律所的业务发展情况与当地影响力。

今年，我们依旧沿用去年对于区域市场及律所的划分原则：基于各大榜单的律所分类标准、律所总部所在地及其实际布局情况，同一区域内的律所将被划分为区域本地所和全国布局所两类：

区域本地所（以下简称区域所）指以省内或邻省布局为主、极少涉足其他非北上广深之外省市的律所，例如广东广信君达、广东国信信扬、广东信达、山东德衡、浙江京衡、浙江天册等律所，虽有省外分所，但数量极少且个别位于北上广深；

全国布局所（部分榜单也称之为非本地所，以下简称全国所）指已经开启全国布局的律所，例如广东华商、广东广和、广东敬海、广东卓建、重庆坤源衡泰、贵州贵达等律所，除本省及北上广深外，还在其他多省市开设分所。

同时，鉴于区域经济及法律服务市场发展的不均衡性，过于精细的地域划分会让律所的榜单数据失去可比性与可探讨性，故我们以“东部-南部-西部-北部”作为观察维度，具体城市分布如下：

东部

包括山东、江苏、安徽、浙江、福建；

南部

包括广东、广西、海南、湖北、湖南、河南、江西；

西部

包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃、四川、云南、贵州、西藏、重庆；

北部

包括天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江。

相较“2022中国律所榜单指数排名（区域）”中的情况，2023区域榜有了怎样的变化？哪些区域所、全国所在新一轮竞争中取得了先机？结合下文中各律所的榜单指数与排名变易，我们或能从过去一年渐酣的角逐竞争中，推演法律行业的“玄黄变易”与“群龙所向”。

一

2023中国律所榜单指数排名

（区域）-区域所

以下为本土所在“东部-南部-西部-北部”区域市场的综合表现。

1.东部：头部格局稳定，信实跃入前十

在东部地区的Top20中，浙江延续了上一年度的强劲势头，仍以7家区域所的数量在前20中占下35%的席位；山东、江苏继续保持并列第二，今年江苏律所整体排名更靠前，但山东文康较去年进步2位，成功于浙江本土所的重围中挤进东部前三；福建律所中，去年排名第20的信实今年提升13位，幅度十分可观。

2.南部：依旧领先的湖广，新鲜入局的河南

在南部地区，去年广东就以11家律所的压倒性优势拿下榜单指数Top20的半壁江山，今年更是将上榜律所数量提升到了13家，其中，广信君达以近100%的指数提升幅度升至南部第2；湖南以5席的成绩排在广东之后，但作为湖南领头羊的天地人则以226.93的成绩成功登顶南部区域所排名；湖北与河南各有一家律所登榜，其中河南于2023年成为新增的律师人数破3万的省份，河南仟问也作为新面孔登上今年的南部Top20。

3.西部：陕川渝保持领先，宁夏新增2家

在西部地区区域所Top20中，陕西仍是登榜律所最多的省份，数量虽从去年的8家小幅下滑至今年的7家，但在榜律所均较去年取得了名次上的提升，稼轩亦成功登顶西部；川、渝双雄分别入榜4家、2家，宁夏则进步明显，新上榜2家，共3家入榜；云南凌云则成为西南上榜的新面孔，让云南区域所的在榜数量提升至2家。

4.北部：前10中4家天津所，辽宁、山西各2

在北部地区的Top10中，五个省市呈现梯队分布，其中天津共有4家律所上榜，辽宁、山西各2家，河北、内蒙古各1家。其中，山西华炬提升明显，与同省的中吕并列第三。

二

2023中国律所榜单指数排名

（区域）-全国所

以下为全国所在“东部-南部-西部-北部”区域市场的综合表现。

1.东部：中伦、锦天城、国浩领衔，金杜、大成次之

在东部地区的Top20中，前5位仍由去年的前5名宰治，但内部具体位次则有变化：中伦升至第一，随后是锦天城、国浩、金杜以及大成。其中，中伦以区域内3家分所的数量登顶东部榜，单体实力可见一斑。本榜中，总部位于北京、上海的律所分别占14家、4家，至少在东部市场，京沪大所与其他品牌的实力对比仍是“九一开”。

2.南部：中伦、大成、金杜前三

在南部地区的Top20中，京沪大所仍延续了自身的统治力。锦天城与盈科相较去年各提升3位，在前10的激烈竞争中逆流而上。相较东部Top20，南部Top20在区域机构数极值上的差别更大，既有环球、金诚同达、方达、敬海等仅设1-2处分所的精品路线，也有盈科、华商多达20余家分支机构的网状布局。

3.西部：泰和泰领跑，大成、国浩随其后

在西部地区的Top20中，缘起四川的泰和泰较去年提分60+，成为西部全国所的领头羊；大成、国浩、德恒与中伦分列2-5位。此外，建纬、段和段、万商天勤和盈科成为今年西部Top20中的新面孔。

4.北部：大成、国浩排头，盈科跻身前三

在北部地区的Top10中，大成以明显优势领跑，与国浩拉开较大差距；盈科则在去年的基础上进步2位，步入前三。此外，去年在北部区域所榜中角逐的功承，今年由于与瀛泰的合并而以功承瀛泰的新身份加入了全国所的新战场。

三

“龙”战于野：区域所的未来，是差异化竞争，还是地理“破圈”？

去年梳理“2022中国律所榜单指数排名（区域律所）”时，智合便已经关注到了区域市场区域所、全国所紧密交织的竞争格局：在东南西北四大区域，区域所都有着出色表现，与全国所间互有攻防。

2023年，随着各大榜单持续加强对区域市场的关注度，区域律所的竞争力也得到了更高的重视——最具体的表现就是，在“2023中国律所榜单指数排名（区域律所）”中东部、西部这两块市场，已经有区域所的榜单指数超过了全国所。

但如将目光投向整体竞争态势，则不难发现一个事实，即在南部、北部市场，区域所的提升幅度相较全国所仍是偏小的：东部地区如江浙等地经济发达，西部如陕川渝亦有着富有竞争力的本土品牌，相较这两个市场，受北京虹吸效应影响的北部市场表现欠佳可以理解，为什么南部市场也似乎发展表现欠佳？

答案其实不难看出，即南部市场的律所在“全国化”层面采取了更加积极/激进的态度。如华商、广和等本土品牌早早选择在全国设点，力图走出去。但对于区域所来说，从北上走向全国和从其他地区走向全国的难度基本是两个概念——即便广东区域所在南部市场表现出了堪称“霸榜”的实力，当竞争维度提升到全国性品牌时，仍处于较京沪律所相对弱势的地位。

广东发达的区域经济足以支撑起一批优秀本土品牌，却也因为显著的地方特色而难以为出省的区域所提供更多助力。即便如此，相较于其他更多内陆省份，广东律所已经可以算得天独厚了。

为什么要走出去？不止一家区域所在接受智合访谈时提到，区域市场天然存在着“天花板”。这重天花板不仅影响在业务、客户层面，还在人才、技术等更多维度充当着区域所取得进一步发展的“拦路虎”。2023年，我们看到了更多“区域突围”的尝试——例如已经通过合并形式组成新的全国性战力的功承瀛泰，再例如正在尝试中、于2023年年末迎来首家省外分所开张的湖南天地人，等等。

区域所们用实际行动抛出并尝试解答着那个问题：区域所的未来，是继续在省内和全国所打差异化竞争，还是“打不过就加入”，即便困难重重也要从地理维度实现“破圈”？

这两种路线都有其长板和局限，站在行业变革初期的当下也无从判断孰优孰劣，甚至可以断定往后一段时间，必然会出现这两种方法一定程度上融合并行的发展路径。但路径选择的出发点，仍会取决于律所对于自身发展的核心定位、对于专业服务的本质追求、对于客户服务的深度思考，以及对于行业趋势的精准研判。

这场越发残酷的区域市场竞争中，专业本身仍是核心战力，但由全国性律所品牌不断下沉而带来的，对于律所全方位综合实力的考验，才是决定下个时代里谁能成为区域市场头部玩家的关键。