跨国上班族，春节这样过→

2024-02-08 07:02

“在异国他乡跑业务，有时候会有一种无助感。”“幸运的是在海外结交了一群新朋友。”“想到家里有老婆孩子等着，背后有政府部门撑着，就有一股无所畏惧的冲劲”……

临近新年，记者走进“外贸大市”浙江宁波，采访三个常年“冲”在异国的“海外业务员”，从他们跑展会、谈生意、交好友的经历，窥看宁波外贸正在发生的新故事。

在“一带一路”上织就友谊与商机

“临近春节，我陆续收到了很多外国朋友发来的‘Happy Chinese New Year’，这不仅是一句新年祝福，更是外国朋友对我的一份牵挂。”孙宇清是浙江冰峰压缩机有限公司董事长，也是一名常年奔波在世界各地的“海外业务员”，他始终认为，做生意就是交朋友。

孙宇清和他的朋友们。潘玉盈供图

孙宇清的公司主营冰箱、冰柜等制冷压缩机，对共建“一带一路”国家出口。色彩鲜艳的红珊瑚、颜色素雅的白玉瓷、风情各异的玻璃制品……孙宇清的办公室里有一面不怎么“和谐”的柜子，柜子里都是各国朋友赠送的纪念品。

“像这个红珊瑚是阿尔及利亚的国石，是当地的朋友孔多尔送我的，希望能带给我好运。”孙宇清告诉记者，他和孔多尔相识于去年的全球制冷行业展览会，他向孔多尔介绍了其公司生产的系列压缩机开停、磨损、高温等性能测试数据，两个人一拍即合。孔多尔当场留下了孙宇清的联系方式，自此两人一直保持着密切联系。

出口跑业务难不难？

面对提问，孙宇清笑道：“难是肯定的，国外客户对产品细节要求较高，我们研发过程需要层层打磨，每个环节都要投入大量资金，好在一系列税收优惠政策帮我们缓解了一定的资金压力。”

据介绍，2023年，该企业享受研发费用加计扣除842万元，此外，税务部门主动上门提供境外投资指南，帮助企业更好地了解投资地税制，助力企业在阿尔及利亚的合作工厂项目正式落地。

“3000万美元的订单已经来了，过完大年三十，我就要回阿尔及利亚衔接合作工厂的项目，希望在新的一年，我能拓展更多版图，用好更多税费优惠政策，结交更多朋友。”孙宇清如是说。

外贸精英春节假期“海外掘金”

“今年春节，我给自己安排了‘环球行’。”在这个春节假期，宁波宸峰国际贸易有限公司(以下简称“宸峰国际”)总经理顾奇峰将花10天时间，跑5个国家，用一场特殊的“春节旅行”抢抓外贸市场新机遇。

2000年初，顾奇峰满怀着对“出海”的希冀加入宸峰国际，凭着对外贸的满腔热忱和宁波人骨子里的那股子韧劲，一步一个脚印，走出了一条专属自己的“外贸路”，也成了公司的“业务一哥”。

顾奇峰的海外“朋友圈”。邵喆供图

“春节期间海外客户照常工作，国内的业务因为春节放假，与平时相比没有那么忙碌，正是开拓海外市场的好时机。”为了这次“春节环球行”，顾奇峰提前几个月就开始准备，还展示了他的随行“伙伴”——两个使用痕迹略重的行李箱。

“还记得两年前，我带着100件样品，用30天时间走遍15个欧洲国家，完成了300万美元的新增订单。”顾奇峰边说边打开了其中一个行李箱，里面放着茶叶、丝巾等各式带有中国文化元素的礼物。

他的另一个行李箱里，整整齐齐放满了各类样品和资料。顾奇峰给每件样品都贴好了价签，并细心包好，以减少样品在旅途颠簸中的损伤。顾奇峰还专门带了一本《“一带一路”税行码集粹》，“这是税务部门上门辅导时给我的，只要扫码就能了解境外投资环境、税收制度和税收风险等信息。我准备在路上好好看看，不明白的地方随时查阅。”顾奇峰表示，和外国客户谈合作，税收是必须要考虑到的一个重要因素。

“千封邮件不如见上一面，今年春节我要向海外新老客户全面展示公司全品类产品，建立长期稳定的合作关系。”顾奇峰如是说。

用“宁波味道”征服国际市场

“海外营销这条路其实非常难走，不同市场的消费者需求有差异、本土化运营难、常常缺乏好的渠道……”虽然“出海”不易，但海通食品集团有限公司海外业务负责人徐栋洞察市场需求，运用自己独特的“出海经”，带着团队乘风破浪，将其销售范围从单一的日本市场开拓至多元化国际市场，把“宁波味道”带出国门。