国际会客厅正式启幕，两场论坛探索中国电影出海

4月19日，第十四届北京国际电影节“国际会客厅”成功举办两场论坛，分别是“中国电影海外发行经验与愿景”论坛，和“中国电影在海外电影节的发展机遇”论坛。这两场论坛，共同探讨了国产电影产业的多样性和包容性，商议中国电影进一步走出国门、融入世界市场的实现路径。

在“中国电影海外发行经验与愿景”论坛上，五位论坛嘉宾分别从商业价值、受众、平台和发行策略四个方面分享了各自在中国电影海外发行中的具体实践。

针对海外发行中国电影的商业价值，新加坡公司Anticipate Pictures的首席执行官郭明昇先生表示，无论艺术电影还是商业电影，海外发行都需要考虑到影片的商业价值，同时考虑什么样的受众会受此吸引，“我们必须知道自己的需求是什么样的，我们需要思考，我们的观众会去选择什么样的影片。”

针对中国电影在海外发行时的目标受众，马来西亚和柬埔寨公司Westec Media区域内容主管李维薇女士认为，中国电影的国际发行发展迅速，实际潜力巨大。这个时候，更“应该抓住机会，充分考虑目标市场的观众需求，以及他们对本地化的接受程度，借此推广中国电影。”

针对中国电影海外发行的渠道和平台，美国电影协会亚太区副总裁兼大中华区总裁冯伟先生有着自己深入的见解。冯伟先生强调，“我认为中国影片要从华人市场走向北美市场，可以通过主流发行平台或者展会，那里还有很多机遇值得挖掘。另外，中国电影发行，不要局限于院线发行，以网飞和迪斯尼+为首的流媒体的用户群体非常庞大，这些线上平台渠道都是很好的机会。”

针对中国电影目前的海外发行策略，法国公司mk2国际销售主管昆汀·博汉纳先生表示，在和不同的导演合作，需要采取不同的方式和策略，这样才能把优秀的中国影片带给全世界的观众们。

他举例说，自己曾经在戛纳电影节上看到了魏书钧导演的作品，其艺术水平之高令人震惊。“但考虑到影片本身的知名度和进入国际市场的条件，进行大范围的投放是不太现实的，所以我们充分抓住了电影节的机会来进行推广，我们使用了优秀的公关团队，制作了精良的海报，还举办了放映仪式等等。但对于贾樟柯导演就不同，他本身的国际知名度就很高，所以我们直接进行了预售，并采取竞争制的选片。”

在对中国电影海外发行现状进行了深入细致的分析之后，与会嘉宾纷纷表示，中国电影在世界各地市场均有巨大潜力，但需要种种具体策略的支持，海外市场需要精耕细作，才能获得更好的反馈。

精耕细作的方法之一，是成立发行基金。英国公司Trinity CineAsia的联合创始人塞德里克·贝雷尔先生指出，相对而言，中国电影工作室的竞争力还需进一步提升，尤其是海外曝光度方面。为越过这些障碍，可以采取措施例如成立发行基金提供支持。

方法之二，是重视分析目标受众。郭明昇先生认为，我们今天处于一个万物互联的世界，年轻人通过社交媒体途径看电影、了解电影。在这样一个竞争激烈的环境下，选什么样的片，最终还是取决于目标群体。

方法之三，是打破语言障碍。李维薇女士表示，“我们一般发行华语片都是两个版本，原声版和配音版，而我们的观众都倾向于配音版，这也说明了一定的问题。”

方法之四，是重视全球化内容。冯伟先生指出，中国电影走向世界的核心在于要如何用全球化的语言来表达中国故事。“中国曾经也有一大批导演到美国来做人才交流，在这一方面已经有了丰富的经验。但是中国电影的编剧能力还需进一步培养，如果能把故事的类型化做到极致，那么就很有希望。”

方法之五，是重视媒体和院线合作。昆汀·博汉纳先生认为，“中国的艺术片需要国际媒体的宣传，当把美国作为目标市场时更是如此，比如先在少数影院进行试映，之后再根据情况进行拓展。”

在“中国电影在海外电影节的发展机遇”论坛上，来自七个国际电影节的主席、选片人一同分享电影节对所在的国家和地区的电影产业的促进作用，并深入探讨中国电影在国际电影节上的亮眼表现及未来更多可能。

多伦多国际电影节CEO卡梅隆·贝利先生表示，多伦多国际电影节在选片上有专业的团队，“而我的任务就是寻找优秀的选片人，我会给他们最大的自由。由选片人确定出来的优秀电影是可信的，他们帮助我们深入探索影片内涵。”

东京国际电影节主席安藤裕康先生认为，东京国际电影节希望发挥国际性，满足来自国外的观众也是其努力的方向。他表示，去年东京电影节有95位中方嘉宾，12部中国影片，这些中国电影作品十分优秀，其中顾晓刚导演的第二部作品《草木人间》非常值得一提，其不俗的水准使得顾晓刚导演获得了黑泽明奖。

塔林黑夜电影节创始人/主席蒂娜·洛克女士表示，塔林黑夜电影节虽然面对的市场量级很小，但同样能在选片过程中看到许多国际电影、接触国际团队。值得一提的是，近年电影节都有许多中国电影作品，并且数量不断增加。

马塔布拉塔国际电影节主席费尔南多·胡安·利马先生表示，自己非常喜欢中国导演张律执导的影片《白塔之光》。“虽然无法用言语表达，但我们能感觉到，这是绝佳好片。评委会主席和我们都观点一致，都很喜欢这部影片。电影中有许多本地元素，这些美丽的北京元素可以触动心弦，而电影传达的价值观也是人类所共享的，比如父子之间的连结。”

里约热内卢国际电影节主席伊尔达·圣地亚哥女士指出，北影节一直在致力于推动中国电影走向海外，而里约国际电影节也一直在推动巴西电影走出去，双方存在诸多共同点，也有着一致的目标。她表示，“里约热内卢国际电影节在今后会选择合适的影片，借助发行团队推广，让中国电影走出去，和巴西观众发生更多联系。我们也会把中国电影人请到巴西，让我们更了解彼此。”

柏林国际电影节华语选片人、香港国际电影节电影业办公室总监王庆锵先生认为，香港国际电影节在推广中国电影的过程中起到了至关重要的作用，是中国电影迈向国际的“前哨”。他提出，“发行不仅是发行本身，我们想发掘、服务更多年轻电影人。我们期待通过这个渠道培养年轻电影人，进入更大的电影市场，帮助他们发行，让他们逐渐获得成长的机会。”

在本场论坛中，北京国际电影节组委会办公室执行副主任崔岩，也与嘉宾们进行了深入对话。他表示，北京国际电影节虽然是一个相对年轻的电影节，还在学习，但北影节力图做到兼容并蓄、活动丰富，今年的展映有一千四五百万的票房。与此同时，北影节希望涵盖更多方面，为满足海内外观众、导演等各方的要求，设置了200多个活动，包括展映、评奖、论坛等。

崔岩说：“我们希望通过这个平台，让产业的各个环节找到用武之地、寻求发展。另外，未来我们会继续走出国门，带着更多演员、影片、厂家出海，参加国际电影节。”

在此次论坛的最后，北京国际电影节与里约热内卢国际电影节签署《合作备忘录》，进一步扩大北影节朋友圈，促进签约双方电影文化产业的互惠互利、共同发展；为双方电影人提供多元的发展空间与机遇。