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实地围观义乌搞钱

实地围观义乌搞钱

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更加国际化的义乌。


作者 I 真叫卢俊团队

来源 I 真叫卢俊

(ID:zhenjiaolujun0426)


说到搞钱


无论什么维度都绕不开义乌


前几天热搜词条上说“义乌人已经开始赚巴黎奥运会的钱”,非常引人注目


图源新浪微博截图


据说,欧洲的订单已经排到5月底


也正是在一季度,义乌国际商贸城的日均客流量超21万人次,日均外商人数3523人,同比增长160.2%,已经超过2019年及2023年同期水平在


当下市场,还能够实现市场明显回暖、甚至吸引更多国际友人做起跨国生意


义乌,究竟是怎么做到的


所以昨天早上五点出发,晚上十点到家,切切实实在义乌体验了一整天



拍了400多张现场照片,深聊了十几位老板


终于摸索到真实市场的一角


01

外表看,义乌真像个巨大的小商贩集合地


本以为都是做国际生意的义乌,应该是很高大上的


但是在去国际商贸城的路上,我看到的义乌就是普通县城的模样


并不像很有钱的样子



但是接近义乌国际商贸城时,路边随便一看


都是奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯这些高端品牌车



据说,义乌人是从1982年秋天开始可以进县城摆地摊的,当时还只是在一个个露天的档口


经过40多年的发展,义乌国际商贸城已经发展出五个大区,市场占地约266.2亩,建筑面积约64万㎡


这是什么概念呢


从一区到五区,约7万多个商铺,即使每个商铺逛1分钟,每天逛满8小时,都要半年才逛得完


图源提供地图索引的义乌购app截图


我去之前看到一些报道说,近两年从大厂辞职的90后创业者大量涌入义乌


所以还以为现场会有很多人


但是从早上八九点商城开门,逛到下午五点多闭馆,从一区跑到三区,全程并没看到很多人


进入一区一楼时,还看到一位阿姨,没有什么顾客,在悠闲地拉伸



再往前走,还有这些上个世纪90年代流行的彩带



这是怎么回事啊?这哪里是订单爆、赚钱多、搞外贸的样子


后来,我深度接触十几家商铺老板和店员才知道


市场不是没有人,而是主要在线上,以外贸和国内老客户为主


前三个大区的商铺,极少做零售,以批发和出口为主,所以商场过道上人并不多


商铺在营业时,除了展示自己的商品,一般都会配备一两台电脑



国内老客户会直接从线上定,国外的老客户也是线上下单,总订单其实非常多


所以老板们大多数时间都是在店铺里忙碌,没时间出店铺溜达,可谓是深藏功与名


直到中午吃饭时,商场餐饮区才看到好多老板,这些老板即使排队吃饭时也在线上沟通业务



做工艺品生意的张老板说,来线下的,要么是游客散户找生意机会的


要么就是外国人来看商品实物和真实店铺的


这也是一区一个十几平的店铺,即便有些年租金高达70万,也要继续租,无法全转线上的重要原因,张老板说“得让别人看到你”


那这么高的租金,这些店铺利润空间还有吗?


答案就是这些商品远超你想象的便宜


比如下面这种滑板,在一些运动品牌店里,没有200-400元是拿不下来的


但是在义乌,这类商品按斤卖,才18元/斤,一个也就30-40元



还有按斤称的的奥特曼,同行的小伙伴说,天哪,在这里30元就能买奥特曼全家



还有这些夜市常见的小玩具


在常规认知里,价格一般是10-20元/个,但是在这里,10元可以买一筐



这就是义乌商贸城的真实一角,清冷与繁忙并存、热闹与温馨交互,什么都能买到,就像一个巨大的小商贩集合地


但这还不是最魔幻的


02

在这个小县城,没想到还有这么多国外元素


尤其是来自东南亚和中东地区的友商朋友,目光如炬,脚下生风


置身这些场景,看到外国人来咱们国家进货,颇有一种万邦来朝的自豪感


更何况,这样的国际化市场氛围,还只是出自咱们国家的一个小小县城



国际商贸城从进门开始,就有许多货币兑换点,持续有人来办业务



为了迎接国外来的生意伙伴,义乌的反应也非常迅速


当市场都觉得做生意、推销产品很难的时候,义乌的老板们直接行动


发名片的方式虽然粗糙,但非常直观,我一上午就收到了这么多“自我介绍”



他们的名片没有非常漂亮,但是名字、地址、联系方式、主营业务等关键信息都有


还被翻译成英文、阿拉伯语等文字,清晰明了,客群明确,吸引来好多外国友商也来定制



还有扎堆买无人机的外国人,穿着军绿色的衣服,原来义乌的无人机已经这么闻名



除此之外,义乌市场真的很机敏很务实


当我去找2024巴黎奥运会相关产品的时候


主营体育用品生意的双鱼牌乒乓球店长就跟我说:“这(距离巴黎奥运会)就100来天了,该卖的早都到货了,哪能等到现在啊?消息不灵通怎么做生意啊”


好好好,连热搜都跟不上义乌的脚步


当我惊讶于,2020年东京奥运会和2021年第十四届全国运动会都过去那么久了,怎么产品还在卖时


老板说:“乒乓球又不会过期的吖,外包装就是个壳子”



除此之外,与2024巴黎奥运会有关的体育用品虽然“早到货了”,但是小旗帜、运动包这些周边依然在持续火热



这里的奖杯销量尤其高,店老板说:“披块白布的人最喜欢买奖杯,而且不管价格”



友商来了,生意来了,物流运输自然也得跟得上



就连运输类的广告牌都是多种语言展示


但这还不是最夸张的,我居然在义乌发现大量的外国餐厅


商贸城五点半闭馆,我出来的时候天还没黑,跟着人流来到了一家土耳其烤肉店


站在饭店外,有一种回到上海的错觉,小县城的建筑怎么都有一种外滩万国建筑群的底蕴



进到店里,又产生一种穿越空间来到迪拜的错觉


金碧辉煌的装修风格,70%的面孔都是中东的友商,服务员也大都是外国人



再次体会到,为什么大家都说——“世界的义乌”


义乌的朴实和国际化结合得浑然天成


03

背后也让我们看到义乌这座县城的魅力


‍‍‍‍‍‍‍2023年,义乌GDP首次突破2000亿,全国范围遥遥领先


市场经营主体突破百万户,总量达到105.46万户,增长了17.4%


电商主体突破了60万户,占浙江全省的三分之一


快递业务量105.8亿件,增长13.8%,占全国1/12


经济发展和人口是相辅相成的,因为有这样骄人的成绩,人口也实现了增长


2023年末,义乌市常住人口为190.3万人,与2022年末常住人口188.8万人相比,增加1.5万人,是金华人口最多的县城,也是城镇化率最高的县城


图源金华市统计局官网


而且义乌作为一个小小县城,却能在全国GDP排行中长期霸榜前十


这也正好解释了有些省会城市都没有机场的情况下,义乌作为一个小小县城,却能拥有自己的机场


一个小县城主营的却是国际业务,一个小县城的人均可支配收入连续五年,都快赶上上海


数据整理自中经数据


除了经济,义乌对于在当地创业生活的人来说也特别爱惜


房租特别友好,上面提到的温州人张叔叔,整租一室,在市场5分钟车程内,8000元就可以租一年,夫妻俩月租消费才600-700元


即使贵一点的,100平大3房挂牌5500元/月,但是据其他租房老板说,大3房价格甚至可谈到三四万一年,一家人住非常划算


房价方面,90多平的2房仅需一百多万,没那么遥不可及,有的创业者一两年就能定居下来


在房价本就不高的基础上,义乌还在本月发布了楼市新政,意指对首次置业群体、多孩家庭提供房票补贴


友好的租房市场和相对健康的买卖市场,都是吸引人、留住人的原因


值得一提的是,我不止从一个义乌创业老板那里得知


义乌现在的商铺经营者已经很少有义乌本地人,因为本地人已经完成了早期的原始资本积累,大都有整栋楼可以出租,所以把很多机会让渡给他们这些外来客


义乌商户们,从本地人到浙商,从浙商再到大厂辞职而来的90后,已经更新到第三代


这样的迭代能力,本身就是在彰显义乌的魅力


不停吸引着一拨又一拨的新人才,来建设更加国际化的义乌


04


在义乌完整地体验一天后,回程路上我还很兴奋,虽然不知道能做什么生意,但就是想来这边做生意


可能这就是中国富裕小县城的氛围和磁场,海纳百川包容并举的吸引力


在义乌,每一位诚信为本的商家,都在为自己的美好生活拼搏,为国家经济发展贡献自己的力量


也为国人在国际贸易中,建立诚信形象发光发热


比你优秀的人,还比你更加努力


我想义乌就是这句话最好的诠释


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