身处这个变化的时代，特别无奈的一件事，可能不是不够努力，而是看不到机会。机会来了，但你不明白趋势，看不懂变化，只好和机会失之交臂。一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。
世界，好像真的不一样了的确。提到出海，不少人的下意识反应，就是“剑指欧美”。在过去十多年里，中国确实一直是美国的第一大进口国，贸易额还在持续增长。根据海关统计，2023年中美贸易额为6644.51亿美元，同比下降11.6%。其中，中国对美国出口5002.91亿美元，下降13.1%。看到这组数据，可能有不少人会焦虑。是不是我们的进出口贸易，萎缩了？是不是“去全球化”，真的要来了？根据海关统计，2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%。说明，在一些我们可能没有注意到的地方，有新的机会在生长。这张图，是截止到2023年8月底，阿里国际站上，跨境贸易增长最快的三个区域。比起疫情前，中国企业去中东的订单量，上升了141%。去非洲的订单量，上升了140%。去中南美的订单量，上升了120%。而根据海关数据，2023年，我国对共建“一带一路”国家进出口19.47万亿元，增长2.8%，占进出口总值的46.6%，提升1.2个百分点。对拉美、非洲分别进出口3.44万亿和1.98万亿元，分别增长6.8%和7.1%。不知不觉，世界，好像真的和我们想象中的，不一样了。我说，接下来，我一定要走出去看看。至少，先去中东看看。我要去看看，在那些我们没有注意，但藏着机会的地方，到底发生了什么。当地的公司，是怎么经营的。当地的人，是怎么生活的。那一个又一个的机会，是怎么像散落在地上的珍珠一样，被一个一个拾起来的。于是，在2024年1月，我去了一趟中东，真的看到了很多，也听到了很多。如愿以偿。
在中东，野蛮生长迪拜本地一家大型中餐外卖平台“拜托拜托”的创始人，王跃明说：不行。整个迪拜的中餐厅，几乎都集中在一个地方，“国际城”。而客户，却遍布全城。供给集中，需求分散。所以，必须一个地方送全城。就像“菊花”一样。首先，是本地人。本地人超级贵。整个迪拜300多万人口，只有10%本地人。他们每月薪水3-4万迪拉姆（大约6-8万人民币），还不怎么能干活。让中国人做呢？首先，中国人工资也挺高，而且做着做着，积累客户多了，他可能自己单干了。那么，怎么办？找孟加拉人，尼泊尔人，印度人，巴基斯坦人。相对来说，他们更吃苦耐劳，更兢兢业业。也不行。还记得吗？迪拜要像菊花一样送全城。平均配送距离30公里。所以，要用长途工具，摩托车，或者汽车。并且，尽量是汽车。这个理由，你不真做，是真的不知道：迪拜，有斋月。斋月里，伊斯兰教徒从天亮到天黑，不能吃东西。大多数巴基斯坦人，就是伊斯兰教徒。如果他们真的一天不吃东西，骑摩托车，是骑不动的。不少人想在网上买东西，并且网购的选择，也越来越丰富了。可能有人会说，那就送呗，有什么难的？物流这么发达，直接把咱们的物流系统复制过去，不就解决了？这么想，很正常。毕竟我们的物流，太发达了，也太方便了。本地的门牌号和派送地址，异常复杂，有时候照着地址，也找不到地方。把单子上的英文翻译成阿拉伯语，也不一定准确。所以，你可能需要和买家反复沟通，才能确认送货的地址和时间。虽然本地的用户会选择网购，但他们又不完全信任跨境平台，所以更倾向于COD（货到付款）。跨境电商，还是货到付款。那么长时间的等待，等用户真的收到货，已经失去了兴趣。除此之外，还有一个你不扎根在这里，压根想不到的问题：有时候，配送员单纯就是不想去送了，所以直接说被拒收了，快递因此也会被退回仓库。所以，很多时候，货虽然到了，但拒收率很高，几乎高达50%。也就是说，每两件，可能就会有一件被拒收。你想想。那可是大洋彼岸。一旦拒收，要运回去的运费很高。成本，一下子就不好控制了。2017年，从阿里巴巴辞职之后，她就一直在研究市场，看看自己能做点什么。有没有哪件事，是有门槛的，值得花上十年时间深耕，做出护城河的？可是，之前本地公司没解决的问题，她凭什么就做到了呢？因为，当你规模很小的时候，比如，一天几十单，上百单的时候，在仓库里吼几句，打几个电话，这事说不定就解决了。但当你的规模开到上千单，上万单的时候，你就只能依靠数字化技术，让每一单的问题可视化。这样，你才能知道，配送员是不是真的去了客户门口，哪里出了问题。就这样，靠着数字化系统，一单一单去解决异常单，一个一个电话打回去，一条一条核对地址库。但是，也正是这样的细节，让iMile越做越好。用户的签收率，就从50%，上升到了70%-80%。到了今年一月，iMile的业务范围已经拓展到了15个国家。真好。黄珍在接受“迪拜人”采访的时候，曾经这么说过：我们和华为和阿里不一样。因为，我们提供的，是一些“看不见”的服务。非常细、非常碎。
所以，从一开始，她就下决心，一定要彻底的国际化和本地化。说的太好了。我以前讲过一句话：所谓全球化，就是到每个国家的本土化。
走，出去看看在远处，你只能看到事。但只有在近处，你才能看到人。可是，短短几天，哪能有什么深刻的洞察。只能说，有了那么一点点体感，感受到那么一点点温度而已。这种体感，虽然并不一定比看视频、看文章深刻，但总归更加真切。而当我们看的够多，想的够多，就一定能捕捉到这些需求。从很多人的口中，文字中，甚至视频中，你能看到的世界，都或多或少会有偏差。只有去到现场，感受世界的多样性，你才能理解真实的世界，究竟长什么样子。6月份，我要去日本看看。看看在中速经济时代，要怎么增长。如果深度老龄化一定会到来，有哪些学霸的卷子，可以抄答案。9月份，我要去美国、墨西哥看看。看看人工智能的最前端，有哪些技术，从“天上掉下来”，又有哪些应用，从“地上长出来”。看看美国的友岸外包，到底会怎么影响我们的制造业，和供应链格局。12月份，我要去东南亚（越南、印尼）看看。看看中国供应链溢出的地方，到底会发生什么。看看那些完全不一样的土壤里，能开出什么花。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。
全球化浪潮中，蕴藏着哪些新的产业趋势？在那些我们肉眼看不到的地方，正在孕育着哪些新的增长？这些新的增长，又会给我们带来哪些新的机会？*个人观点，仅供参考。
参考资料：
1、国务院新闻办就2023年全年进出口情况举行发布会
https://www.gov.cn/zhengce/202401/content_6925703.htm
2、美国加征关税对中国车企无直接影响，后续措施有重大影响
3、迪拜人的一天 | 了解中东包裹投递背后的故事，探秘imile
观点 / 刘润 主笔 / 景九 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静 这是刘润公众号的第2255篇原创文章
品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白请在公众号后台回复 合作 
