Redian新闻
>
走,咱们一起出去看看

走,咱们一起出去看看

财经


身处这个变化的时代,特别无奈的一件事,可能不是不够努力,而是看不到机会。
机会来了,但你不明白趋势,看不懂变化,只好和机会失之交臂。
最大的遗憾,不是我不行,而是我本可以。
那么,如何想明白趋势,看懂变化呢?
我可能会建议你,多出去看看。
尤其,是在“不出海,就出局”的今天。
一个人的成就,大不过他的梦想。一个人的梦想,大不过他的所见所闻。
是时候,出去看看这个世界了。
但是,出哪个海?去世界的哪个地方?
这样,我先给你分享几组数据。
世界,好像真的不一样了
这几年,企业出海,一直是个挺热的话题。
但你猜猜看,被企业选择,出海最多的目的地是哪?
是美国?还是欧洲?
的确。提到出海,不少人的下意识反应,就是“剑指欧美”。
但是,真的是这样吗?
在过去十多年里,中国确实一直是美国的第一大进口国,贸易额还在持续增长。
不过,从2023年开始,这件事有了变化。
根据海关统计,2023年中美贸易额为6644.51亿美元,同比下降11.6%。其中,中国对美国出口5002.91亿美元,下降13.1%。
中国,不再是美国第一大进口国。
看到这组数据,可能有不少人会焦虑。是不是我们的进出口贸易,萎缩了?是不是“去全球化”,真的要来了?
其实,不是的。
根据海关统计,2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币,同比增长0.2%。其中,出口23.77万亿元,增长0.6%。
美国在下降,但全球在增长。
这说明什么?
说明,出海的目的地,变了。
说明,在一些我们可能没有注意到的地方,有新的机会在生长。
去年的年度演讲中,我提到了一组数据。
这张图,是截止到2023年8月底,阿里国际站上,跨境贸易增长最快的三个区域。
中东、中南美、非洲。
为此,我还特地找到同程商旅的同学,跑了一下数据。
他们的回答,也是:中东、非洲、中南美。
比起疫情前,中国企业去中东的订单量,上升了141%。去非洲的订单量,上升了140%。去中南美的订单量,上升了120%。
而根据海关数据,2023年,我国对共建“一带一路”国家进出口19.47万亿元,增长2.8%,占进出口总值的46.6%,提升1.2个百分点。对拉美、非洲分别进出口3.44万亿和1.98万亿元,分别增长6.8%和7.1%。
不知不觉,世界,好像真的和我们想象中的,不一样了。
于是,我也在年度演讲中,许下了一个愿望。
我说,接下来,我一定要走出去看看。至少,先去中东看看。
我要去看看,在那些我们没有注意,但藏着机会的地方,到底发生了什么。
当地的公司,是怎么经营的。当地的人,是怎么生活的。那一个又一个的机会,是怎么像散落在地上的珍珠一样,被一个一个拾起来的。
于是,在2024年1月,我去了一趟中东,真的看到了很多,也听到了很多。如愿以偿。
请让我与你分享其中的两个。
在中东,野蛮生长
提问:在迪拜,如何做外卖?直接复制美团模式?
迪拜本地一家大型中餐外卖平台“拜托拜托”的创始人,王跃明说:不行。
整个迪拜的中餐厅,几乎都集中在一个地方,“国际城”。而客户,却遍布全城。
供给集中,需求分散。所以,必须一个地方送全城。就像“菊花”一样。
好吧。那么,怎么送呢?
像国内一样,请本地人送,用电瓶车送?
不行的,你想一下。
首先,是本地人。本地人超级贵。整个迪拜300多万人口,只有10%本地人。
他们每月薪水3-4万迪拉姆(大约6-8万人民币),还不怎么能干活。
让中国人做呢?首先,中国人工资也挺高,而且做着做着,积累客户多了,他可能自己单干了。
那么,怎么办?找孟加拉人,尼泊尔人,印度人,巴基斯坦人。相对来说,他们更吃苦耐劳,更兢兢业业。
出海的必修课,是学会管理外国人。
那么,用什么送呢?也是电瓶车吗?
也不行。还记得吗?迪拜要像菊花一样送全城。平均配送距离30公里。
所以,要用长途工具,摩托车,或者汽车。并且,尽量是汽车。
为什么?
这个理由,你不真做,是真的不知道:迪拜,有斋月。斋月里,伊斯兰教徒从天亮到天黑,不能吃东西。
大多数巴基斯坦人,就是伊斯兰教徒。如果他们真的一天不吃东西,骑摩托车,是骑不动的。
出海,对当地的生意的认知,是最重要的。
这不容易。也很麻烦。
但是,所有你能克服的麻烦,都是挡住别人的壁垒。
不光是送外卖。同样麻烦的事,还有“送快递”。
在中东,网购,正在变得越来越平常。
不少人想在网上买东西,并且网购的选择,也越来越丰富了。
挺好的。但是,有意愿,肯下单,还不算完。
要完成这单交易,你就得把商品送到用户手里。
可能有人会说,那就送呗,有什么难的?物流这么发达,直接把咱们的物流系统复制过去,不就解决了?
这么想,很正常。毕竟我们的物流,太发达了,也太方便了。
但在中东做物流,会出现不少你想都没想过的问题。
比如,地址。
本地的门牌号和派送地址,异常复杂,有时候照着地址,也找不到地方。把单子上的英文翻译成阿拉伯语,也不一定准确。
所以,你可能需要和买家反复沟通,才能确认送货的地址和时间。
又比如,退货。
虽然本地的用户会选择网购,但他们又不完全信任跨境平台,所以更倾向于COD(货到付款)。跨境电商,还是货到付款。那么长时间的等待,等用户真的收到货,已经失去了兴趣。
除此之外,还有一个你不扎根在这里,压根想不到的问题:
有时候,配送员单纯就是不想去送了,所以直接说被拒收了,快递因此也会被退回仓库。
啊?还能这样?
所以,很多时候,货虽然到了,但拒收率很高,几乎高达50%。也就是说,每两件,可能就会有一件被拒收。
你想想。那可是大洋彼岸。一旦拒收,要运回去的运费很高。成本,一下子就不好控制了。
还有,还有……问题五花八门。
怎么办?黄珍说,我来。
黄珍是谁?她是iMile电商物流公司的创始人。
2017年,从阿里巴巴辞职之后,她就一直在研究市场,看看自己能做点什么。
有没有哪件事,是有门槛的,值得花上十年时间深耕,做出护城河的?
于是,黄珍就看上了“做末端物流”这件事。
可是,之前本地公司没解决的问题,她凭什么就做到了呢?
答案是:数字化,和无穷无尽的细节。
数字化系统,虽然有一定成本,但很有必要。
因为,当你规模很小的时候,比如,一天几十单,上百单的时候,在仓库里吼几句,打几个电话,这事说不定就解决了。
但当你的规模开到上千单,上万单的时候,你就只能依靠数字化技术,让每一单的问题可视化。
这样,你才能知道,配送员是不是真的去了客户门口,哪里出了问题。
就这样,靠着数字化系统,一单一单去解决异常单,一个一个电话打回去,一条一条核对地址库。
无穷无尽的细节,都是水磨功夫。
但是,也正是这样的细节,让iMile越做越好。用户的签收率,就从50%,上升到了70%-80%。
到了今年一月,iMile的业务范围已经拓展到了15个国家。
真好。黄珍在接受“迪拜人”采访的时候,曾经这么说过:
我们和华为和阿里不一样。因为,我们提供的,是一些“看不见”的服务。非常细、非常碎。
所以,从一开始,她就下决心,一定要彻底的国际化和本地化。
说的太好了。我以前讲过一句话:所谓全球化,就是到每个国家的本土化。
我喜欢这句话。我也打心底里,相信这句话。
只有扎根当地,才能把每件事做好。
走,出去看看
在远处,你只能看到事。但只有在近处,你才能看到人。
出去参访,很多人都会问,有没有什么深刻的洞察。
可是,短短几天,哪能有什么深刻的洞察。只能说,有了那么一点点体感,感受到那么一点点温度而已。
这种体感,虽然并不一定比看视频、看文章深刻,但总归更加真切。
这个世界,总是不断向前发展的。
所以,无论到什么时候,依然会有很多很多的需求。
而当我们看的够多,想的够多,就一定能捕捉到这些需求。
从很多人的口中,文字中,甚至视频中,你能看到的世界,都或多或少会有偏差。
只有去到现场,感受世界的多样性,你才能理解真实的世界,究竟长什么样子。
现在,天气暖和起来了,又到了出发的时间。
6月份,我要去日本看看。看看在中速经济时代,要怎么增长。如果深度老龄化一定会到来,有哪些学霸的卷子,可以抄答案。
9月份,我要去美国、墨西哥看看。看看人工智能的最前端,有哪些技术,从“天上掉下来”,又有哪些应用,从“地上长出来”。看看美国的友岸外包,到底会怎么影响我们的制造业,和供应链格局。
12月份,我要去东南亚(越南、印尼)看看。看看中国供应链溢出的地方,到底会发生什么。看看那些完全不一样的土壤里,能开出什么花。
还有,还有……我有太多的地方想去。
欢迎你,和我同行。
一个人,要读万卷书,也要行万里路。
因为,一个人的成就,大不过他的梦想。一个人的梦想,大不过他的所见所闻。

全球化浪潮中,蕴藏着哪些新的产业趋势?在那些我们肉眼看不到的地方,正在孕育着哪些新的增长?这些新的增长,又会给我们带来哪些新的机会?
我们决定,一定要去实地看一看。
如果你也对这样的一线游学感兴趣,欢迎你加入我们。
让我们一起,行万里路,问道中国,问道全球。

*个人观点,仅供参考。

参考资料:

1、国务院新闻办就2023年全年进出口情况举行发布会

https://www.gov.cn/zhengce/202401/content_6925703.htm

2、美国加征关税对中国车企无直接影响,后续措施有重大影响

3、迪拜人的一天 | 了解中东包裹投递背后的故事,探秘imile

观点 / 刘润  主笔 / 景九  编辑 / 二蔓  版面 / 黄静          

这是刘润公众号的第2255篇原创文章



推荐阅读:

《刘润:2024年,谁能在抖音电商赚到钱?》

品牌推广 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白
请在公众号后台回复  合作 

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
周末带娃去哪儿玩?5/18-5/19 各地活动太丰富啦!!快带娃去看看!7月1日起出入境中国将检查手机和电脑?真相来了周末带娃去哪儿玩?4/27-4/28 各地活动太丰富啦!!快带娃去看看!三星半导体首秀北京车展,芯片黑科技掀起出行新革命NOBADAY创始人兼CEO刘奉喜:和用户玩在一起创在一起最后才能赢在一起薛良权律师首次直播即将开始,咱们直播间见!美股基本面 - 2024_03_22 * 晨报 * 美银:美联储会议前夕美股遭遇大规模资金外流。英镑兑美元跌至一个月低点 围绕英媒吐槽中国疯狂炒作凯特王妃消失?英国网友反驳:笑死,咱自己才是碎嘴大喇叭!《路口》巴郞“出去10个回来1个”和“出去10个回来11个”,哪个更恐怖?肖氏反射弧手术的过程2024德国夏令营 | 世界那么大,趁早去看看!关注丨国家移民管理局:5月6日起出台便民利企出入境管理六项政策措施《酱园弄》究竟想讲什么?回到原著小说去看看华人房东偷拍中国留学生洗澡,骚扰她18次,最近他还开起出租车..有机会出国的话,咱应该去哪个国家看看?狗子当监工当一半,与空调师傅玩起了玩具球:咱们一起罢工!很亮很好看!马斯克星链和极光,一起出现在新西兰夜空!一生一次土耳其!轻奢小团上线!跟随纽约领队一起出发!《拾梦初衷》巴郞“世界那么大,我想去看看”当事人辞职9年后...【酷玩一日】你想要的动物园特惠来啦~仅需$78!一起出发吧!【酷玩一日】准备好了吗?漂流就要来啦~一起出发滨州白河漂流!周末带娃去哪儿玩?6/1-6/2各地活动太丰富啦!!快带娃去看看!太爱这套兄妹恋综了,快去看,都去看!实不相瞒,咱们中国人的老祖宗才是顶 “好色”的……浙江的文旅项目:网红民宿、咖啡店有哪些?4月一起去看看回国杂记(2306)回国后最先与老同事欢聚一堂姐妹一起出来做!8华女外州被捕 法拉盛“名声”传遍美东甚至全国长周末带娃去哪儿玩?5/25-5/27 各地活动太丰富啦!!快带娃去看看!【父亲节特惠】感恩如山父爱,父亲节一起出游!巴士团立减$15/人!院子里传来狗子的哭嚎声,主人慌忙跑出去看,结果...要不先拍个照哈哈董宇辉越来越痛苦,深夜给李娟发信息:你笔下的那些地方还在不在?我想去看看……周末带娃去哪儿玩?4/20-4/21 各地活动太丰富啦!!快带娃去看看!和S叔一起出海搞钱吧
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。