一波三折的首次买房经历-下

     又看了两周房以后发现每看一个房子他们就会拿来和那个没拿到的比较，总觉得又贵又不如那一个好。奇怪的是那个房子一直还没卖出去。于是经历了又一个周末看完房子的沮丧之后，他们决定加价再offer一次。我以为这次我们应该势在必得了，价钱加上去了，虽然还没到原价，但房子一直没卖出去，房主应该面对现实了吧？可没想到刚过去的周末居然有好几个offer，有两个居然高出了原价！

     房主再次自信心爆棚并对每一个出价者还价。一看高出不少的还价，我们只好再次放弃。两次失败让我这个刚出道之人灰心丧气，心想这次彻底完了，以后慢慢接着看吧。否则又能怎么办呢？我这人很缺乏韧劲，知道没戏了就立马放弃。从此我都不愿意再去关注那栋房子了，想必那么多的offer总会有个卖主满意的吧？

     可下一周电脑上看房子的时候发现它还在那里。难道没有卖掉？出什么鬼了，那么好的offer难道黄掉了？我赶快去打听，原来卖主还价以后所有的买主都跑掉了！嗨，你说这卖主是不是脑子进水了？见好不收，这是怎么个意思？后来每周接着open house，几周了再也没有一个offer了。期间我还去帮着open house，知道了卖主还住在里面。我猜他们是在卡着时间卖房，边要着高价边省下了租房的钱。老两口要退休搬家了，所以想着快搬家的时候再卖。

     俗话说甘蔗没有两头甜。所有的算盘珠子并不是都在你一个人手里。房子上市时间太长买主就会起疑心，连续拿到高价根本不可能。加上进入夏天以后房市放缓，这栋房子就这么被人遗忘了。我open house那天碰到一个中国人买主说愿意原价买房，我赶紧介绍给卖方经纪人。当时心里有点不舒服，本来是属于我客户的房子！但又没办法，谁让我的客户不愿意出原价呢。结果不知道又出了什么幺蛾子，最后又没成！这会儿我都替老太太沮丧了，这房子卖的！

     我问我的客户还想接手吗? 女孩很想要，但男孩却很冷静。房主降价一万，已经很接近我们上次的offer了。但男孩就是不松口。又等了一个星期，还是没有offer。骄傲而又自信的卖方经纪人终于又找到我，问我现在的价钱我的客户愿意要吗？我赶紧去问，他们又往下降了一万。这下没回音了，我想卖主大概要伤心死了，本来那么好的offer。人心真的不能太贪啊！

     几天后卖方经纪终于再次回话，往上又加了五千块。我再次通报，这次我的客户终于同意了！折腾了两个多月，我们出了三次offer，同一个房子我们来回折腾，最后终于拿到了！这可真是属于你的跑不了，不属于你的想也没用。这是我第一次为他们看上的房子，也是我推荐给他们的第一个房子。他们也看了好几次，包括被拒了以后还过去看过。我知道他们想要，但就是没有喜欢到不管不顾的地步。这个结果女孩应该是最高兴的一个。

     我原以为到此为止我们基本大功告成，后面就是paper work了。没想到这只是一切繁琐过程的开始。当然后面不出意外的话没什么惊险了，只是这每一步都非常花时间花精力。几十份文件的签字，都由谁来签，一个一个去办。公司里规定，新来的前三个合同完全由自己学着做，包括最繁琐的文件处理。三个deal以后可以雇佣公司的TC（transaction coordinator）。结果这一个月我哪儿都不敢去，每天没完没了的琐事，加上客户也是第一次，凡事都不放心，都要反复提问。我只能告诉自己：第一次，第一次，以后就好了！

   随着时间的推移，我们就要顺利完成这个拖了快三个月的拉锯战，心里终于开始轻松。眼看着大部分文件都签完字，上传到网上。贷款也下来了，陪着客户去Title公司签完了一英寸厚的文件。陪他们去房子里做了最后的巡视。到了交钥匙的那一刻感觉真好，我终于迈出了这艰难的第一步！

     现在湾区的大科技公司不少，国内来的小年轻只要工作一两年就能买上百万的房子。首付当然大都由父母包办，但每个月的按揭自己都能搞定。我在open house的时候没少看见年轻到孩子般的国人看房者，不禁感叹现在的买房者真年轻啊！我们当年连租房的钱都要靠辛苦打工来供，刚开始还经常合租。买房的时候都老大不小了，别说从父母那里拿钱，每年不用寄钱回去都算幸运了。

     这几个月没少看房子，但看完后不管多精致的广告我都扔掉了。结果发现唯独那张我卖掉的房子广告还在。仿佛冥冥之中给了我某种提示。我后悔啊，以后每张广告我都留它一辈子！