我的家装故事（29） 我让客户改变了主意（上）

我的家装故事（29）

我让客户改变了主意（上）

    屋主找人装修，最多的状态是买了新房，然后按照自己的意愿大刀阔斧地改造一番，让那个新房最大限度的变成自己喜欢的模样。还有一种情况，虽说少见，但也值得一说。这样的屋主常常是 卖主，他们在验屋师的建议（或者说设计）下，有选择的对一些影响出售的现象（能够一眼看得见的毛病）做一些遮羞工程。当然也不排除一些同行装修以后卖房以赚差价。很早以前，我也做过几个遮羞工程，让我觉得非常无趣，以后就再也不碰这样的活了！大家知道，我向来倡导的理念是：住的时候有品味，卖的时候有价位！这两个层面是相互紧扣，相互依存的关系。试想，一个非常廉价的家装怎么会有品味呢？

     曾经有个客户，有天请我去和她的验房师一起验房，但她让我做的是有偿的家装评估。那是一个“全新装修”的房子。要价比该区同样的房型高出8万元。屋主说他精心设计和装修花了10万元，因为女朋友突然分手，所以忍痛割爱，降价出售。屋主是一个当地人，应该是一个高级房虫。他所用的材料都是极其普通的大众材料，橱柜设计以及粉刷的色彩都选择大众款式。这就是非常标准的装修投资房。设计不会个性化，材料不会高档化，因为他要讨更多的准买主喜欢。这就是为什么出租房的粉刷永远是白色的原因！

     我的客户问了两个问题：这样的装修值不值10万？想要这样的结果需要多少钱？我的答案是：你花这么多钱，我肯定比他做的好！！她在比对以后放弃了这栋房子，选择了离她现在的房子更近的一栋新区二手房。这是一个一手屋主因为财政原因不得不卖的新房（五年以内的房子都叫新房），他们在建筑商手里接过房子后就直接搬家来，基本的粉刷都没有做，孩子有多，所以眨眼一看觉得房子“很破旧”。但是这是一栋位于好区的，没有任何问题的好房。她所需要的就是少量投入的更新换代的装修，房子就会脱胎换骨。事实证明，最后她花的钱比那间屋子少，但是后院多了一个全新的游泳池和一个不小的储物房！细节我们下期详解。