我的第一桶金

王府正在举办活动，题目是：我的第一次，才刚出炉了六篇文章，我就累得不行不行的，每天留言几百条，信息量太大使大脑容易疲劳。当然这是一个活动，重点是参与和互动，就此我发现自己是一个太认真严谨的人，并且习惯成自然，尤其不懂猜测别人的意图，如果说话拐弯抹角，我是不懂你到底想要什么的。那么我又是如何与人打交道的呢？首先公私分明是一道分水岭，在商言商涉及公司利益的待人接物，考虑的是如何达成交易，买方卖方双方都由一群人在周旋，有几个角色是必须清楚的，1） 能够最终拍板的人。2） 说话有影响力的人。3） 善于搅混水的人。4） 技术控的人尤其顽固。5） 幕后操纵的人最关键。

进出口贸易当年还没有太多的潜规则，中国九十年代初的形势不说砸锅卖铁，说是举债发展经济也属实，外汇由经贸部指定专款专用，发展大方向是规划好的，一些国家单位和一批最早与外商接触的人，就出现在我的视线范围内，说我是假洋鬼子还真说对了，因为公司要求说英语，为今后的工作设立一个规格，用今天的话说这个人设特别重要。两年的劳工合同，月薪一万美元还包吃包住，所以六位数对我而言，早已经是咸丰年间的事儿，今天主要还是谈论各式各样的人。

公司把我派回中国是因为语言优势，但是他们居然没发现，我最大的优点是在忠诚于公司的前题下，处处为对方着想，把客户发展成相互信懒的朋友，该让步的地方说服老板退让，该争取的全力为客户争取进一步的优惠，在一些商业条款不熟的情况下，自创了一款与银行联合办公的方式，用于克服自己的短板。语言是一门艺术，语气是一种腔调，说多了容易讲错话，说少了被人以为不善言辞，场合不同，面对的人不同，说的话自然也不同，听着是有点云里雾里，做为一个首席代表，这是最基本的素质。我从来不去猜测别人的想法，因为不准确也不可靠。我卖的产品不存在货比三家的普便性，为什么不是由我订价呢？至于技术层面的问题，有附加条款也有法律效力，那么剩下的就是售后服务一项，这时我的重要性出现了，我的为人处事代表公司，我的承诺也代表公司，我的资源很珍贵，我的人格必须更高贵。

早年对以上举例的五类人，出于谈判的须要，下了不少功夫，想不到生活中也不外乎是这几种人，热热闹闹的为名而聚，又吵吵嚷嚷着为利而散。我的第一桶金里有着太多这样的，物以类聚人以群分的众生相，看懂了人也就看透了世道，用长远的眼光看问题，我以为第一桶金不是真金白银。

看看国家游泳队真正的美女吧^_^我问叶教练刘湘真人美吗？啪一张照片就过来了！这是去里约奥运会前，在人民大会堂接受首长接见时的片片。（短距离选手刘湘右一）