《美飘地主》 第十二章 （3）生意，有时需要合伙人

在商言商，有的人能做朋友，不一定能做生意合伙人；也有的人是很好的合作伙伴却不一定能做朋友。既能做朋友又能做合伙人的关系自然是最理想的，有事好商量，有钱一起赚多好！

我并没有刻意去寻找项目合伙人。因为合伙做生意和单纯地做朋友大不一样。生意总归是有风险的，投资越大风险也越大，没有人能保证百分之百赚钱。另外，合伙人的经济实力是一方面，更重要的却是品行和脾性，能否在生意上恰到好处的配合而不是拖后腿和制造麻烦。

我的挚友安妮，就是一位既能做朋友又可以做合伙人的天使。

安妮和她的先生弗兰克都来自有医学背景的中国家庭，弗兰克曾是中国心脏病医生，安妮从密苏里州的堪萨斯大学获得了植物病理学的博士学位之后，在康奈尔大学作为博士后继续做科研工作。

后来她从植物病理的研究转向了动物病理的研究方向，这使她得到了芝加哥、纽约、缅因州和俄亥俄州等很多的工作机会。

他们喜欢在一个中等规模的城市里生活。物价适中，生活压力相对较小，这一切都有利于孩子的成长，而且中等城市有更多的绿色空间，也有利于身心的健康。在女儿6岁的时候，他们一家迁到了俄亥俄州哥伦布市。

在一个十分偶然的机会下，安妮才涉足完全陌生的房地产行业。

安妮是个热心公益愿意奉献的人，她在哥伦布市当地的一家周日制的中文学校做志愿教师，为学校设置课程和组织教师培训。我的大女儿吉娜和安妮的女儿年龄相近，在同一个班级学习，所以我们俩在中文学校结识了。

有一次，在中文学校的一次野餐会上，我抱着还是小婴儿的丽娜和安妮坐在了一起，把丽娜的奶瓶落在她的冷藏箱里。我和鲍比去她家取时，认识了她的先生弗兰克，鲍比和他在维修物业方面有许多共同的话题。

我们谈到了自己的物业投资以及自己将来投资地产的想法，也随口建议他们应该考虑购买自己的物业。

在安妮的生活中从来没有闪现过从商的念头，尽管还不能完全明白我所谈到的房地产投资，但她还是感觉新鲜、有趣、有些心动。

她告诉我，他们信任我和鲍比，希望尝试做地产。我帮他们复制我们走过的路，选择了一栋16个单元的公寓楼。安妮用几乎全部的家当做抵押凑足了需要的20万美元头期款。她2007年卖掉了股票，不仅使她在经济上躲过了股市崩盘的一劫，而且将丰厚的利润转入了房地产。这正应验了一句中国老话，“有福之人不用忙”。

我毫无保留地教授和带领着他们，比如如何出租，如何做广告，账目管理，如何处理租户之间的关系，等等。

他们第二年又买了一栋公寓楼。他们已经成为业界游刃有余的行家，经营着自己不断壮大的物业，同时也成了我的最佳合作伙伴，共享友情和拥有房产。

我和安妮的朋友亨利知道后也有兴趣，亨利的太太也到我公司的会计部门工作、了解和学习。

2009年8月，盖瑞向我推荐了沃尔德小区256套公寓中的160套，价值800万美元。这是一个10年新的小区，鲜花草地，美丽宜人，离安妮家很近。她看了以后十分兴奋，非常想买，可是我和她都因为之前的交易把积蓄花光了。

刚巧梁慈准备用存款为女儿交大学学费而心有不甘，我们推荐了这个项目给他，他和太太阿梅从纽约来查看项目，亨利对我们投资的房产类型早有了解。大家都有兴趣，一拍即合，决定合伙购买这个小区。我和安妮砸锅卖铁加上梁慈和亨利的投资一共凑了80万美元，只有原本要求的头期款的一半金额。

唐纳德·垦尼建造了这个小区后，一直自己拥有和打理。身陷次贷危机之后，他需要不惜一切代价降低负债率，只要有人肯接手他的物业，赢利不是目标，能减少贷款额就行。他忍痛割爱以补贴买主的方式给我们80万美元的信用，一同协助我历尽艰难5个月之后，最终从银行获得贷款过户。他的财务报表上少了600万美元的贷款，而我们拥有了这片小区。2017年价值已达几千万美元，每年的现金回报率8%以上。

2010年1月15日，这个项目正式交易的当天，我父亲在中国去世，这是我人生中巧合发生的另一件事。

我们有些有存款的朋友知道后也想加入，可是大家非常谨慎，宁缺毋滥。如果我们对这些新投资人有任何不满意，我们宁愿放弃他们的资金。

有一次，盖瑞找了一个1600万的项目，我们只有5个合适的投资人，其中有一个是新人——27岁的美国白人小伙托马斯，他是该项目的贷款专员。我在认识和接触了托马斯6个月之后，觉得他为人不错，就接受了他入伙的请求。

在后来的股东大会上，他总是希望能把每年结余的钱分发给股东。而其他合伙人则建议存下来做再投资。因为意向不合，三年后我们以高出一半的价格将他的股份赎回。 

后来，我们经朋友介绍认识了一位小我几岁的马克。他从中国移民去加拿大三年，考察过各行各业，最后认为房产是好投资。我们交谈很愉快，因为他的背景是能源期货，我们有共同语言，可以用数目和报表来解答很多问题。

他入伙后以学习管理为由，参与我公司的运作。一个月后，辞职离去。每年报税季节，我和他都会因为美国和加拿大税法的区别而花不少时间探讨。他经常缺席股东大会，事后却又有不少问题。几年下来，我觉得不值得在这些方面花费时间和精力。我们认识的时间短，大家的思想观念不同也没有什么交情，合作终究难以长久。

认真算起来，我的合伙人不多，但他们每一个都是可遇不可求的！我们当年的共同点是：年龄都在45岁左右，是20世纪80年代来美的留学生，孩子年龄在14—18岁之间，面临即将到来的大学学费，大家相识在10年以上。

我们不仅年龄相似，有共同的背景和经历，面对同样的问题和未来，有一定的资金，是家里的经济支柱和管钱人。为人也都低调、勤恳，对投资的态度观念和金钱消费习惯也相近。

选择合伙人，只有三观一致、品行可靠、脾性合拍，我才能发挥得最好，否则将需要花很多时间去解释、沟通甚至扯皮，那样非常影响工作效率。而且本来是想一起赚钱，如果最后大家合作不愉快，钱也自然不会赚得太多。

我想，合伙人是每一位商人都需要的，而谨慎选择合伙人则更是必须做的。

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