什么是维多利亚的秘密 美国趣闻之十

说到维多利亚的秘密（Victoria's Secret，中文简称维秘），估计大部分读者脑海里的第一个影像应该是腿长两米的天使超模们身着性感的内衣走T台吧？

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年纪大一些的可能会说是维秘的邮购广告（Victoria's Secret Catalog），毕竟仅仅每年一次的维密秀第一次在电视上转播仅仅是十几年前的事情。对了，2017年的维秘秀将会在上海举行。其实这几年维秘一直都在下大力气开发中国这个大市场，人傻钱多嘛。

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可说起维多利亚的秘密的发家史，还有一段堪称奇闻的故事。那么维多利亚到底有什么秘密呢，请听我慢慢道来。

话说二十世纪七十年代的时候，女性的内衣远没有现在的地位，不但设计和材料上都主要是从实用上出发的，并且还是一个禁忌（Taboo）的话题。一天，一位住在旧金山湾区名叫罗伊·雷蒙德（Roy Raymond）的老兄想到百货商店给太太买睡衣啥的，没想到没找到啥好看的不说，还被狠狠地鄙视了一番。据说售货员居然让罗伊出示两份证件来证明他不是个流氓。这老兄羞辱之后脑洞一开，心想给老婆买内衣的肯定不只我一个，那这可是个好商机呀，我在斯坦福商学院学到的知识要有用武之地了。想到就要发财了把罗伊美的眉毛、胡子都笑了！

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说干就干，罗伊向亲戚朋友借了4万刀，加上自己向银行贷款来的4万刀，就在帕罗奥图（Palo Alto）购物中心开了一家面向男性的女性内衣店，不久又出版发行了一份邮购广告。取名字的时候，罗伊想到英国女王维多利亚时期是最有礼仪的时代，大家都互相尊敬，彬彬有礼。对，俺要的就是这股劲。俺还有把我的商店布置成当时小姐闺房的样子。再有，内衣一般都是藏在衣服下面最贴肉的地方，这样吧，就叫维多利亚的秘密吧。

坐家找了半天也没找到一张第一家维多利亚的秘密商店的照片，下面是几张老广告，自己琢磨一下那个劲儿吧。大概是灯上都罩着厚厚的红纱布、地上铺着毛绒绒的地毯、墙上还嵌着暗色的木板，还有不过分热情、但又服务周到的售货员们。

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在坐家的想象里，早期的维多利亚的秘密大概是灯上都罩着厚厚的红纱布、地上铺着毛绒绒的地毯、墙上还嵌着暗色的木板，还有不过分热情、但又服务周到的售货员们。为啥这么说呢，没没，咱可没老去逛内衣店。印象中只有两次坐家给领导买过内衣，还有一次是因为生完女儿后领导的胸罩穿不上了，派俺去孕妇店买。当时售货员小姑娘在明亮的商店里和众多其他顾客前一大堆罩杯大小、产后涨奶的话题，是把俺弄得很不自在，恨不得找个地缝。

罗伊真的挖到了一个金矿，维多利亚的秘密第一年的营业额就有50万美刀。不久以后，罗伊又在旧金山开了第2、3、4家店。到1982年的时候，营业额就一举长到了400万！可有个问题啊，维多利亚的秘密其实是在赔钱，都到了要破产的地步了。罗伊知道营业方式上有问题，可又找不到原因。那时可能也没现在这么多的风险投资、天使资金唔的给注点血，不得已罗伊只好在1982年以100万美刀的价钱把维多利亚的秘密卖给了莱斯利·维克斯纳（Leslie Wexner）。

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这位莱斯利老兄也是个人物，1963年仅仅20多岁的他就创办了一家叫做“The Limited”的商店。1977年的时候，“The Limited”就已经扩张到了188家店，莱斯利的个人财产也达到了5000万。买卖成交后，莱斯利还跑到欧洲去搞了几次调研，得出的结论是罗伊的营业方式确实有重大问题——男同胞逛店的时候倒是放得开了，可女同胞在那种环境和氛围下可又不舒服了。在莱斯利的眼中，罗伊设计的维多利亚的秘密店是有些维多利亚时代的气息，维多利亚时代妓院的气息。改，要在保住男顾客的同时吸引众多的女顾客。

在成功地招来女生这个逛mall和消费的主力军后（男生们据说对邮购广告更感兴趣），莱斯利的维多利亚的秘密成为商界一个巨大的成功。到了1995年的时候，维多利亚的秘密已经在美国有了670家店， 市值达到了19亿美刀（据估计现在是50亿）。莱斯利赚了个赚了个盆满钵溢，数钱数到手软。

再看罗伊呢，可就太惨了。卖掉维多利亚的秘密后，罗伊又把眼光转向了下一代，开了一家叫做“My Child’s Destiny”的高档儿童用品店和邮购服务。可罗伊没接受教训，服务的目标只有家底殷实的顾客，没开两年就破产了。不久又和老婆离了婚。1993年的时候，罗伊一个想不开就从旧金山金门大桥上跳了下去。

写这篇文章找资料的时候，坐家惊奇地看到莱斯利的传奇—— The Limited也在今年早些时候申请破产了，不但实体店都关门了，说保留的网站也只剩下了一个空壳子：

维多利亚的秘密好像生意还是很红火哈。在这个零售业天翻地覆的时代，不知谁又会是下一个罗伊、下一个莱斯利。

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2017年9月29日

北加州玉米地农田草舍