追梦(100)-创业生涯-站好最后一班岗

11.44-创业生涯-帮新公司赚钱

公司买卖合同是2010年最后一天签署的，从2011年开始，亚昌再也不是实验室的主人了，他和其他的员工一样，是一位名副其实的打工仔。所不同的是他还是这一实验室的主任 (Site Manager-Director of Food Testing)，还要继续管理实验室，还有责任去继续发展生意。他以前所担当的责任大部分还保持。最主要的是他得为总公司赚钱，负责为自己雇来的员工保住一份工作。所以，他没法放松，他还得全力以赴做好这份工作。

首先，亚昌是根据总公司的要求，以最快的速度整合公司。他的总公司在整合这方面是有许多经验的，因为这家公司就是靠收购公司来成长的。

首先要做的是帐目整合。收购前亚昌的公司是以快书（Quick Book）来记帐的，希望以最快的速度把帐目整合到总公司的平台来。由于从事的检测项目多，总公司的平台並没有类似的版本，所以要从头做起。 这平台是由总公司完成，亚昌的任务只是提供所有的检测项目和价格。在过度阶段，帐目还是有原来的快书完成。这个这一步过程用了近五个月的时间才完成的。

如此同时，对所有员工的培训，职业道德的要求和员工的责任与任务，要求要整合。以前的是一般的简单的保密和员工的服务要求，而新公司的要求包括得更多。例如，不能受贿和不能送礼。尽管以前也有要求，但总公司把要求用文字规定下来：员工要实事求事，不能作假，保证检测报告的独立性，专业性和公正性。

总公司对员工的安全是特别强调的，因为一旦在实验室出了事故，不但雇员受苦，而且公司可能担负的责任也可能是严重的。因此，所有的员工都要经过安全培训，每年在受训后都要签名。

亚昌一开始就知道总公司把如何运行的权力下放给各单位。因此，在管理和如何运行方面，基本还是亚昌说了算。没有什么大的方向性的问题，不用向上级报告，上级也不过问。他对这一点比较满意，因为没有什么人在旁边看着，所以亚昌基本上还是比较自由的。

关于市场的整合，主要是从大的方面。总公司的战略性市场计划，要求亚昌的实验室服从，具体服务的市场还是由各个子公司负责。同时各个子公司之间互相分享资源和信息，发挥强强联手，不足互补。大公司对每个子公司的要求有俩点对新买进公司是明确的：第一，所有送出去的市场宣传都不能自吹自擂，更不能说自己是最好，竞争对手不如自己等。第二，各单元还要继续自己已建立起来的客户群和服务项目，发挥各单元的独立性。

运作方面，没有太多需要整合的。但由于财政预算和各种审批手续繁多的要求，许多的事情都和原来不一样，致使亚昌的手脚有些被束缚着。比如，每年要做一个预算，要买的仪器设备和理由都要呈上。所提供的理由不能有含糊，必须能证明在两至三年内能投资回拢。然后在要买每一台仪器前，还要求先打报告，根据要花的钱多少，还要根据总公司的财政情况，需有多层领导的审批。亚昌的权力就被限制在几千美元的范围，不可能够买一台一般的实验室仪器。

大部分的整合大约花了一年左右的时间。当然还有部分的整合工作在1-2年才完成的。加入总公司半年后，亚昌的主要精力就转到了市场开发和管理实验室上。他基本上做得比较顺利，没有遇到什么大的困难和麻烦。和上级的关系也不错，与员工的关系也正常。他给实验室增加了许多台仪器，给员工争取来了工资的提高。把管理班子扩大到了有种机能的九人。在他的带领下，在三年内，这个实验室发展得很好。雇员由25人增加到36人，营业收入增长80%。这实验室是总公司收购的一个典型的成功例子。

有些朋友对亚昌说: “你的公司卖的太早了，太便宜了”。亚昌并没有这样认为。亚昌是对当时的保健品的新法律对检测市场的推动力低估了些，在这点上是有点可惜。但是公司的发展，除了亚昌带领的团队的功劳外，还有一个重要的因素：总公司的其它单位给这个实验室带来了不少的生意。因为这个实验室的装备是总公司在美国许多分公司中仪器平台最好的，最能做难度大的检测。况且，亚昌出售公司后的投资房地产的市场正好。所以亚昌一直认为，他的公司出售得时间正好。

于2015年，在服务总公司四年半后，亚昌提出了辞职。这一举动的原因是因为亚昌想休息休息，调整一下自己，他家已不需要他这份工资来养家糊口，已经有一定的经济实力。其实，亚昌的行动是从许多其他的小创业者都那里学的。当然，要离开自己一手建立的公司和自己雇来的员工，的确有点不太好受。但通过几年的整合和领导班子的完善，亚昌可以放心的离开，因为生意和雇员都会稳定发展。