追梦(99)-创业生涯-如何谈判雇用合同

11.43- 创业生涯-一雇用合同

上帖讨论了谈判的主要条款，大部分都已经达成了共识。但没有涉及到亚昌的劳动服务合同这个重要部分。用一句土话来话说，公司买了，亚昌这个人也随着公司给卖了。这里简单地把这一关健部分描述一下：

第一，亚昌的雇用合同是两年半（三十个月），这个合同期限是通过讨论达成的折中的一个。原来买方要求亚昌的服务为至少三年，而亚昌不希望把自己投进去太久，就提出两年。这样一来，就会各有各的解释。最后的谈成的是中间期限。这个阶段的时间是比较重要的，因为公司买到后买家需要及时解决两个关键问题：一是整合（integration） 需要1-2年时间，小公司的整合会快些但至少也要一年左右。二是培养管理团队成员需要时间。买方不希望自己的团队没培养出来就让原本人马换班。

第二，亚昌的责位和受雇要求。因为买方没有计划派来管理人员，亚昌的责位就是这个分公司的经理，直接报告给买家的美国农业服务分支（Division）的负责人。也就是说，定个实验室主要由亚昌说了算， 当然，花多少钱，如何花除外。在合同的两年半里亚昌必须做到敬心敬业，把公司做好。如有发现有认真，敷延了事，不尽心尽责，买方有权起诉和要求亚昌的经济赔偿。一个简单的例子是，如亚昌有其它的公司，他不能在那些公司，花费超过百分之五的时间。

第三，这个合同规定了亚昌的工资，假期，年终奖励和保险等福利。开始时，亚昌对工资的要求並不高，他用老眼光去看问题，认为本地是低消费水平的地区，工资不可能高。再说，这也是小公司，受管理的人员也只有不到三十人。后来他和太太讲了以后，才醒悟过来。太太就建议说，为什么不试一试从高点开始呢。后来亚昌的确采纳了这一意见，合同的工资比预计的高出百分之十几呢。其它的福利也不错。

第四，完成服务期后的要求和限制也是劳动合同的一部分。主要包括保密和不能在规定时间内再建立与这实验室有竞争的公司。甚至不能做与买家所有其它的生意有竞争的企业。这竞争还包括了不能为与买家有竞争的公司的雇用，和不能通过各种渠道，来做任何的对买家生意有影响的事情。这个限制为合同完成后的一年。有些可能会更长些。当合同满足后，亚昌就是一名普通的雇用职员，离开公司后的要求和限制和其他的雇员是一样的。

这里正好可以把亚昌北京的实验室的情况和雇用合同连在一起。亚昌原来是希望两实验室一起出卖的。但买家不想要北京那实验室。 主要原因是：营业收入少，没有赚到钱；买家在中国已有较大的生意，不需要重复机构；经济审查的费用会远超出公司的价值；况而，买家还担心帐目不清楚不正规化，会给将来带来麻烦。 由于这几个关键的问题，买家宁愿放弃。並在会同里明确要求亚昌把北京的实验室分出去后才能完成美国实验室的收购。亚昌没有办法，只能把公司转让给亲戚。转了以后，那实验室就是买方在中国的竞争实验室，所以亚昌是不能帮助的，否则是违约，是要负责的。正因为如此，北京的实验室由于没有得力的人管理，也没有了原来实验室的技术支持，做了几年就慢慢地失去客户，最后不了了之。