追梦(89)-创业生涯-中国创业的几点感受

11.33- 创业生涯-一在中国创业的几点感受

上帖谈了中国实验室的建立，重组和三请经营管理经理，最后才似乎有点上路了。在接下来的一两年内，中国实验室慢慢地把一部分工厂和出口公司的检测项目做进来了。此外，亚昌公司也于2006年审请了北京市对海外留学人员回国创业的资金支持，並通过回国演讲，获得了十万人民币的资金支持。然而，企业的发展並没有像原先预测的那样美好。公司生意只是勉强的能维持生存，没有什么大发展的可能。总结起中国创业的几年经历，亚昌的体会主要集中在以下的几点：

首先，中国的检测市场比预期的开放程度要慢得多。众所皆知，中国的其他开放政策和速度是很快的，但实验室检测市场是例外。亚昌在2000 年左右，就预测中国的检测市场将会很快开放。既然。中国已经加入世贸组织，检测的市场也会因此跟上开放步伐。亚昌目睹了美国等先进国家都是由第三方独立检测公司完成的事实，而国家的检测机构都是为执行国家法律法规服务的。那时中国的情况恰恰相反，没有多少私立实验室，只有国家，省市级实验室。由于传统的观念和人民的意识，只有这些国家实验室的检测结果才有法律效力。结果是，亚昌的预测显然是太过于乐观了。几年后，检测市场在开放方面虽然有了相当的进步，也成就了一些第三方实验室，但这些第三方实验室一般都和国家或省级实验室有合作。像亚昌那样的完全独立的实验室还是很少的。一直十年后的今天，国家和省级或地市级的实验室在检测市场上还是占主导地位的。这无疑是对亚昌中国实验室创业带来的严重的挑战和不利。

第二，中国人还是不信小实验室和没有知名度的实验室。他们信的是国家的实验室，有那大红印的章就行。就连执法机构也有同样的偏向。这就是为什么只有在世界上有权威的跨国实验室能够在中国做生意。其实就是这样的跨国企业，也是在和国家的机构合作。这样的例子不少， SGS就是例子之一。亚昌实验室小，在国内又没有知名度，要与国家机构的合作，可能性太小了。

第三，中国人做生意，特别靠关系。上次在一帖子中谈到在美国做生意也靠关系。但那关系与中国人做生意的关系不一样。中国人的生意关系，可能在夜总会，餐厅，游山玩水，可能是请客送礼，批条子拿红包，也可能是送项目拿回扣等。亚昌的做法与这明显不同，他认为，他不能适应中国人的关系操作，不但不会，也没有那么多的资金来做。他从一开始，希望按美国的生意方式来做。因此，亚昌公司就没有获得什么国家和省级的项目，只能争取工厂和出口公司的部分出口需检生意罢了。

第四，中国人都喜欢表面的东西，就是为什么很多的小企业者，就是没钱也要装成很富，开着宝马，穿着名牌谈项目等。就拿检测来说，网站上仪器的照片有多好，贴有什么什么认证过的证书。有什么大客户等等。可是实验室的检测结果嘛，准确与否就不重要了。据说，有些实验室在不完成检测就可以出报告的；更有个别实验室不用检或样品不到实验室就可以出报告的。亚昌的实验室当然是无法与这些实验室竞争了。

第五，中国国家的劳动法律对小企业来说是很不利的。什么五金一保呀，什么企业营业收入税呀（就是不赚钱也得交税）什么解雇补助金呀等等，都明显对小企业不利。中国的企业也许能搞搞关系，许多的事情都解决了，可是像亚昌的公司，只能按照要求做，生怕事情发生。所以做起来花费会高许多。

最后的结论就是：要在中国做生意需要两个最关键的条件-有钱和本人到位。有钱后，如果想做，可以摆定一切，可以雇到有能力的人。不然的话，自己就得一心一意，全力投入去做。亚昌的实验室在这两方面都不具备，他没有很多的钱，也不想那样做，他是要以美国实验室为主。因此，他中国的生意发展得不快是可想而知的了。