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追梦(53)第一份工作–公司生意真的好

追梦(53)第一份工作–公司生意真的好

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10.2第一份工作 – 公司生意真的很好

 

那个实验室公司的名字叫“中心分析实验室”。它的主要商业服务是有三大块:农药残留方法的建立和论证,农药残留量的检测,和环保样品的检测。这三块的市场都相当的不错,都是在它们商业发展的鼎盛时期,所以实验室的生意是很较好的。

为什么生意那么好呢? 根据观察,那是与美国的环保工业的法规法制密切相关。从70年代开始,美国政府通过了一系例的法规法律,对环境保护进行强制性管理。一方面,要求所有的工厂对其排出的废水和污水,要全面的检测监控,进行管理,不允许任何的废水有超过环保指标。对所有的矿产场也有一样的要求。就是废水处理厂和垃圾处理场也要全面的定期取样分析。另一方面,所有的过去的,正在上市的和将来要上市的农药,全部都要经过重新的田间试验,农药在各种农作物中的使用都要分析农药残留量。因为有不同的农药品种,或同一农药用于不同的作物,又用在不同的地区的农作物中使用等,统统要作实验,并且要做多重复和做多季节的实验。与此同时,在这些农药的田间试验的不同地区,还要求对土壤的检测,地下水的监控等。这样一来,每个农药都会产生大量的样品。还有第三方面, 即所有的这些样品必须通过使用一个论证的方法来检测。例如,就拿敌敌畏农药来说,小麦的方法和大豆的方法,土壤和水的方法,麦粒和麦叶的方法,都不一定相同,所以可能有好几种方法需要建立和认证。一般来说,有时是化学公司内部的科学家,先把分析方法做出来,有时是找一个独立实验室帮助做方法。方法一旦完成了,可由化学公司自己做,或者找独立实验室把方法论证工作完成。有了论证的方法,才能去分析具体的样品。因为所有的分析结果最后都要进行统计分析,所以,美国田间的实验,都会有一定的样品数量。

亚昌的公司就有不少的方法论证的项目。一般来说,每个方法所需的时间是:做出一个方法要一个月到六个月;论证一个方法要2-6个月。很明显,每个方法的难易程度不同,需要的时间也不会一样。这些项目一般认为是研究相关的工作,都基本上是按小时收费,是高利润的服务项目。项目的单位,有时还帮助前期的投资。这是很不容易拿到的项目,能得到这样的项目,就说明亚昌实验室的威信是不错的。

这个实验室服务所需的仪器设备主要是气相色谱仪(Gas Chromatography, GC),液相色谱仪(High Pressure Liquid  Chromatography, HPLC) ,气相质谱仪(Gas Chromatohraphy-Mass Spectrometer, GC-MS), 液相质谱仪(Liquid Chromarography-Mass Spectrometer, LC-MS),  原子吸收光谱仪 (Atomic Absorption Spectrometer, AAS), 电感偶合等离子体光普仪 (Inductive Couple Plasma Spectrometer, ICP)等。这些仪器设备的每种都有一台到十多台不等,安装在一万五平方尺左右大的两层的实验室里。人员的分配基本是三分之一搞行政管理,三分之一分析人员(分析化学科学家或分析师)和三分之一为技术员。每天技术员把样品按规定方法准备好后,交给分析师上仪器分析。分析师最后把分析结果报告到实验室的数据库中。分析结果在质量控制员的审查后才能向客户报告。

这个实验室分为两大室:农药残留的方法建立,方法论证,及农药残留检测室, 和环保样品的检测室。前者由老板穆苏博士负责。这位老板是在45-50岁左右,是宾州大学的农药化学的博士毕业生。他的化学基础,特别是在农药方面的经验也许是他建立这一实验室的技术基础。后者是有一位年轻人主持,他的名字叫柯文(Kevin)是实验室副主任,尽管只有本科文凭,但特别能干,动手能力强,工作效率高。一个人就既能修理仪器,又能管理一组人,而同时使用多台仪器做实验。

根据亚昌的观察,这个实验室的成功的经验可以归纳为四点:(1) 较好的检测市场-如上所述,在80年代,环保市场是很好的。那时美国有很多的环保检测实验室,而且,大部分实验室都能赚到钱。俗话说得好,水涨船浮,市场好了,实验室的生意就好。(2)这实验室有一个有能力的市场开发主任叫里查(Richard)。他从大化学公司带来了许多的项目。据说在一开始时,原来的宾州大学的搞农药的有名穆玛教授起来重要作用。(3)实验室管理的较好,技术能力较强。能满足客户的要求。(4) 公司是一个认证的具有“良好实验室操作”(Good Laboratory Practice,GLP)的实验室。这个很重要,没有它,大化学公司是不会委托实验室做项目的。就是做出来的数据,EPA也不一定会接受的。

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来源: 文学城-chaly
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