追梦（53）第一份工作–公司生意真的好

10.2第一份工作 – 公司生意真的很好

那个实验室公司的名字叫“中心分析实验室”。它的主要商业服务是有三大块：农药残留方法的建立和论证，农药残留量的检测，和环保样品的检测。这三块的市场都相当的不错，都是在它们商业发展的鼎盛时期，所以实验室的生意是很较好的。

为什么生意那么好呢? 根据观察，那是与美国的环保工业的法规法制密切相关。从70年代开始，美国政府通过了一系例的法规法律，对环境保护进行强制性管理。一方面，要求所有的工厂对其排出的废水和污水，要全面的检测监控，进行管理，不允许任何的废水有超过环保指标。对所有的矿产场也有一样的要求。就是废水处理厂和垃圾处理场也要全面的定期取样分析。另一方面，所有的过去的，正在上市的和将来要上市的农药，全部都要经过重新的田间试验，农药在各种农作物中的使用都要分析农药残留量。因为有不同的农药品种，或同一农药用于不同的作物，又用在不同的地区的农作物中使用等，统统要作实验，并且要做多重复和做多季节的实验。与此同时，在这些农药的田间试验的不同地区，还要求对土壤的检测，地下水的监控等。这样一来，每个农药都会产生大量的样品。还有第三方面, 即所有的这些样品必须通过使用一个论证的方法来检测。例如，就拿敌敌畏农药来说，小麦的方法和大豆的方法，土壤和水的方法，麦粒和麦叶的方法，都不一定相同，所以可能有好几种方法需要建立和认证。一般来说，有时是化学公司内部的科学家，先把分析方法做出来，有时是找一个独立实验室帮助做方法。方法一旦完成了，可由化学公司自己做，或者找独立实验室把方法论证工作完成。有了论证的方法，才能去分析具体的样品。因为所有的分析结果最后都要进行统计分析，所以，美国田间的实验，都会有一定的样品数量。

亚昌的公司就有不少的方法论证的项目。一般来说，每个方法所需的时间是：做出一个方法要一个月到六个月；论证一个方法要2-6个月。很明显，每个方法的难易程度不同，需要的时间也不会一样。这些项目一般认为是研究相关的工作，都基本上是按小时收费，是高利润的服务项目。项目的单位，有时还帮助前期的投资。这是很不容易拿到的项目，能得到这样的项目，就说明亚昌实验室的威信是不错的。

这个实验室服务所需的仪器设备主要是气相色谱仪（Gas Chromatography, GC)，液相色谱仪(High Pressure Liquid  Chromatography, HPLC) ，气相质谱仪(Gas Chromatohraphy-Mass Spectrometer, GC-MS), 液相质谱仪(Liquid Chromarography-Mass Spectrometer, LC-MS),  原子吸收光谱仪 (Atomic Absorption Spectrometer, AAS), 电感偶合等离子体光普仪 (Inductive Couple Plasma Spectrometer, ICP)等。这些仪器设备的每种都有一台到十多台不等，安装在一万五平方尺左右大的两层的实验室里。人员的分配基本是三分之一搞行政管理，三分之一分析人员（分析化学科学家或分析师）和三分之一为技术员。每天技术员把样品按规定方法准备好后，交给分析师上仪器分析。分析师最后把分析结果报告到实验室的数据库中。分析结果在质量控制员的审查后才能向客户报告。

这个实验室分为两大室：农药残留的方法建立，方法论证，及农药残留检测室， 和环保样品的检测室。前者由老板穆苏博士负责。这位老板是在45-50岁左右，是宾州大学的农药化学的博士毕业生。他的化学基础，特别是在农药方面的经验也许是他建立这一实验室的技术基础。后者是有一位年轻人主持，他的名字叫柯文（Kevin）是实验室副主任，尽管只有本科文凭，但特别能干，动手能力强，工作效率高。一个人就既能修理仪器，又能管理一组人，而同时使用多台仪器做实验。

根据亚昌的观察，这个实验室的成功的经验可以归纳为四点：（1） 较好的检测市场-如上所述，在80年代，环保市场是很好的。那时美国有很多的环保检测实验室，而且，大部分实验室都能赚到钱。俗话说得好，水涨船浮，市场好了，实验室的生意就好。（2）这实验室有一个有能力的市场开发主任叫里查（Richard）。他从大化学公司带来了许多的项目。据说在一开始时，原来的宾州大学的搞农药的有名穆玛教授起来重要作用。（3）实验室管理的较好，技术能力较强。能满足客户的要求。（4） 公司是一个认证的具有“良好实验室操作”（Good Laboratory Practice，GLP）的实验室。这个很重要，没有它，大化学公司是不会委托实验室做项目的。就是做出来的数据，EPA也不一定会接受的。