《新新水浒传》第十集 棒打洪教头

《新新水浒传》第十集 棒打洪教头

野猪林里救下林冲，鲁达看着董薛这两个鸟人一路护送林冲除了莘县，过了聊城，上了宽阔平坦的104国道。在吴桥，因为林冲着急赶快投监争取减刑，所以杂技也没顾上看半场。到了泊头，沧州只日可待，鲁达便别了林冲赶回东京去了。

林冲要奔的是大宋国最大的重刑监狱：沧州第一劳改监狱。这个沧州一监，因为地处大宋北疆，近邻辽金，所以是各地发配重型劳改犯的首选。发配这里的人，要想或者回到原籍的可能很小。正是如此，来自各地的能人强人们，成就了沧州武术之乡的名气。有人说山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。也有人说有心载花花不开，无心插柳柳成荫。对于此时此境的林冲，我更同意后者。否则为什么要让一个最是没有创业心理准备和意愿的林冲，撞见一个号称大宋国第一天使投资人的柴进呢？ 

在进入沧州一监之前，林冲已经听说过一种叫做躲猫猫的游戏。望文生义的本能让他对这里的监狱生活充满了一种浪漫憧憬。林冲一边在脑中不断回味事先想好的各种配合政府积极改造的方案，一边兴奋地拿出仅有的十两银子感谢董薛两个差点要了他小命的贼差。董薛接过银子，心中暗喜，林冲你个烧饼，你没了银子在这里就等着死吧。 

林冲此时顾不得旅途劳顿，赶快深入到狱友们中间了解狱中生活的注意事项。但是从狱友们嘴里表达出来的躲猫猫的定义，则无论如何让林冲的心跌进了万丈深渊。原来沧州一监有一个惯例，每个来到监狱的犯人都要在经过100杀威棒入门考试。有犯人经不住棒子当场死去，就对外声称是因为躲猫猫时不慎撞墙而死的。这样就很好的维护了大宋监狱的河蟹形象，又维护监狱的优良传统不被破坏。

一个老狱友告诉林冲，“这里没有人经的住100杀威棒的。只有一个办法，就是给监狱长和指导员各贿赂五两银子。”

林冲，“谢谢老哥指导。”

老狱友，“一起下过乡，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起蹲班房，乃人生四大铁。你我能一起蹲监，就是铁中之铁的铁瓷关系了。苟富贵勿相忘。”

林冲现在是该后悔的时候了。如果董薛这两个混蛋不是那么贪婪。如果沧州一监的管理者还有点良心。如果那日不曾中了高俅的奸计。林冲脑子里充满幻想，天上要是能掉馅饼！

天上还真能掉馅饼。这时候angel柴正带找一梢人来到沧州一监。话说angel柴真是不同一般，不仅资本雄厚、portfolio分散，而且他的投资方式也和其他的天使不一样的很。前面说了，angel 宋属于顺手牵羊型，喜欢在大街上学么，看谁缺钱就投谁。另一个angel晁是守株待兔型，谁来找投资就投谁。Angel柴则是两个的集合型。这不仅因为他实力最大，还因为他有一个更加不同的地方，就是他对创业项目的关注有着非常独到的方法。他喜欢到监狱里来找灵感。Angel柴觉得，创造性伴生有破坏性。在这腐败官僚的大宋国，创造性的东西很容易因为它的破坏性被法办送监。 

Angel柴这一点不能说不绝。早年间南方的福安府（福州）就曾出过陈氏兄弟二人因为挑战官营通信业垄断地位而入监。本来大宋国民之间的通信靠的是骑马的官差传送。陈氏兄弟发明一种编码秘方，可以利用简单的工具将官差的马匹加以修整，从而达到传达信文的目的。收信者只要有陈氏编码秘方，不用看信就能了解信文意义。在编码传信的形式中，陈氏兄弟最爱使用一种装在马屁股上的自动赶马鞭，鞭子上的打结即为编码。所以陈氏通信方式被人们叫做爱屁通信。当年Angel柴就是在沧州一监收买了陈氏兄弟的编码秘方，然后通过自己的特殊地位拿下大宋国基本通信业务的批文，搞了一个只赚不赔的虚拟运营商买卖。

说说今天，angel柴就是听说这里又收监一拨新犯人才急忙赶来一探。且看林冲是怎么招商引资的。

林冲施展一身功夫冲破狱卒阻拦，来到angel柴马前：“ 数十匹骏马嘶风，两三面绣旗蔽日。粉青毡笠似倒翻荷叶高擎，绛色红缨如烂漫莲花乱插。飞鱼袋内，高插着装金雀画细轻弓，狮子壶中，整攒着点翠雕翎端正箭。牵几制赶獐细犬，擎数对拿兔苍鹰。穿云俊鹘顿绒绦，脱帽锦雕寻护指。镖枪风利，就鞍边微露寒光，花鼓团銮，向马上时闻响震。”

林冲这一连六个对仗句，气势咄咄的就把柴大官人的注意力吸引来了。有人不解，怎么这大宋第一大天使投资人会让林冲一段酸词 儿给虎住呢？这也是很多渴望投资的创业者所不解的地方。其实投资人也是人，他的注意力首先带有人性，其次才是商业性。人们往往以为在投资人面前你只要故作努力的把商业模型商业计划表达的天衣无缝就齐活儿了。不是这么回事。投资人在听你计划的时候，你的相貌举止举手投足都在形成一个整体的形象，你要让他感觉到他在跟一个真实的有前途的创业者在说话。否则，经常是你很努力的pitch他了，他却不投你。

今天的林冲，就是这样一个真实的形象，他并不是要创业，而只是想借钱。一副落魄形状的人嘴里却说得出这般只有经过专业训练才说的出的话来，就足够让angel柴觉得，不论林冲有没有过人的创造性idea，他本身就足够有创造力了。这个人就是个distressed assets，够得着他angel柴投点资的。更何况，林冲才只要十两银子呢？

Angel 柴，“这里有五十两。”

林冲，“我只要借十两。”

Angel 柴，“我的基金规模决定少了五十两我是不投的。”

这时候Angel 柴的一个associate上来看不惯了，“我看林冲不值得投资，他的水平有很大程度是吹的。”说话的人叫洪教头，据说是angel柴的首席培训师。

Angel柴正好要找机会把50两银子都投出去，干脆作个赌注，让洪林两个人比比专业水平。

洪教头先发制人，“请问你林冲的核心竞争力是什么？”

林冲瞪着洪教头，“这个简单，只用一个问题就能问倒你。”

洪教头，“林冲你太狂妄了。你有什么竞争优势？”

林冲，“这个更简单了。我的问题你不知道答案呗。”

洪教头，气得青筋直暴。“这算什么回答。”

林冲，“姓洪的，我林冲是来借钱的，不是来找投资的，你没搞明白就瞎问。现在该我问你问题了。假设你只懂得如何每天教会100个人枪棒，现在有1万个人你要多少天教会所有人枪棒？”

洪教头，“100天。”

林冲，“错误，只用两天就够了。你先把大家每百人一队分成100队，每队寻出一个队长，第一天先教会队长，第二天昂队长去教别的人就是了。”

洪教头，“这个是你问题问得不对。你要是问我最短多少天我就不那么回答了。”

林冲一看洪教头耍赖，“好，我再问你一遍，最短多少天？”

洪教头，“最短两天。”


林冲哈哈一笑，“错了，只需要一天。你只要先把我林冲请来。林冲教过80万禁军，区区一万人算个屁。”

洪教头羞愧难当。林冲大胜，但仍是只取10两银子。Angel柴一看，知道林冲现在还不是创业道上的人，先留下等以后用得上的时候再说吧。

其实投资人身边往往有着很多像洪教头这样的从没吃过猪肉、却自以为见过猪跑的associate。这些人整天跟model来strategy去，只会虎没经验的人们云山雾罩。只因为天天接触创业者给他们递报告，发计划，他们总有机会问几个core competence啊，competitive advantage啊等看似专业的问题。这就让他们自己觉得自己经验丰富。他们不知道 ，在不会杀猪吃肉的人面前，猪都懒得卖力气跑给他看。没创过业，也很少经历过 真实的管理经验的人，怎么可能理解大宋国搞商业的真谛。除了官府，没有人真的有competitive advantage。要说到core competence，除了经得起市场百般折腾还能活下来的能力，比如史玉柱，其他的神马都是浮云。