端老板的碗，砸老板的锅---旅馆经营实战 （3）

签订了意向书之后，我便尽一切力量搞清楚这个旅馆为什么卖这么便宜，是不是有什么猫腻。

首先，查税务记录。发现业主是1984年$395,000买下的。同时市里扩路的时候，把它的游泳池占了，还补偿了他们一大笔钱。 所以，涨了五倍，无论如何都不亏。

其次，旅店生意的业主从房地产的业主租来的旅店，每年$75000租金。租约中间有一条文， 就是旅店卖掉的时候，生意截至。所以业主没有动力去装修旅店。状况非常差。

这都不是卖店的原因。本来房地产的业主不想卖，是生意的业主催着他们卖。为什么呢？ 因为不赚钱。

什么？在这样的位置居然不赚钱？ 对，不赚钱。

为什么不赚钱呢？ 要知道，在Fairfax 的星级酒店，上客率可达百分之八九十， 就是汽车旅馆也在 百分之七十以上。没有不赚钱的道理啊！

到底为什么不赚钱呢？

我先在网上看评论， 几乎没有好评。评价是，粗鲁， 肮脏。有的评论说，看来他们不喜欢白人。另一条评论说，她很犹豫要不要洗澡，因为她觉得可能洗完澡她反倒会更脏。浴室实在太脏了。更有人诅咒发誓，一辈子不会再回来。

看来管理有问题。那么为什么不换经理呢？

然后前去实地考察。在前台，碰上一个第三世界来的老先生，自称是经理。 他说的话，我大概能听懂三分之一。聊了一会儿，才知道这是一个尾大不掉的问题。老先生在这里工作了18年了。前台是他的太太，女儿，女婿，儿子，和媳妇。只有两个清洁工不是他家人。这种情况下，换了经理，如果大家一起辞职，旅馆马上就瘫痪了。所以，业主就由着经理，生意每况日下。

这位经理，拿一份经理的工资，三万七； 然后再替他的儿子女儿值班， 又拿一份钱。人家前台七块五到九块，他拿十一块。其实前台就是他和他老婆，24小时拿钱。尤其是后半夜，多数旅馆都是经理代班，不另发工资。而这位经理，睡着觉还挣着钱。 算下来，光前台，这两口子一年挣8万多，加上经理那份钱，一年十二万。同时，2房2 浴的经理公寓住着，房子都不用租了。

更可气的是，他不把旅客结账晚点的罚款上交，而是另外设小金库。美起名曰是充做修理费。 同时，在前台卖水的盈利，也是自己收起来。

总而言之，这个旅馆养肥了经理一家，而东家却到了不得不停业的地步。想起了一句话，叫做最适应的寄生虫，不杀死寄主。你把寄主杀死了，你的好日子也就到头了。

天上掉馅饼--旅馆经营实战 （2）
http://bbs.wenxuecity.com/myhouse/4494647.html

旅馆经营实战 （1）从住宅地产向商业地产
http://bbs.wenxuecity.com/myhouse/4491596.html