我的第一勺金
1994 年，一场酷暑席卷日本，为我带来了商机。
当时，并不知道持续高温与我有什么关系。在那单失败的大蒜后，我开始奔走于日本和中国之间，到许多地方看工厂，和外贸的人接触，去广交会找产品。
有一天走到河北天洋食品厂（后来的日本毒饺子事件就发生在此工厂），当时，那里做包菜肉卷出口日本，参观工厂时，厂里给了我一瓶试制的青椒菜汁样品，一个破罐头瓶，看上去脏兮兮的，工厂说，这是一家日本企业来工厂教给我们试做的，什么公司不知道，外贸的人对工厂保密，
我把那瓶绿汁带回了日本，坐下来想， 谁要这东西？我在公司制图的那几年， 每天会喝一小纸盒鲜菜汁， 是 Kagome 公司的 , 中文叫“可果美”， 这次我不会再莽撞，做了准备，我先查了 Kagome 公司， 东京证券一部上市企业， 1400 多名员工，一年的营业额有 1000 多亿日元，以西红柿和各种 Ketchup ，健康饮料为主业，那瓶绿汁的主人是他们的对手竞争公司，叫 Yakult ，也是一家东证上市公司。
我开始打电话，告诉他们某某公司在中国做试制品， 我有他们的样品，这昭显灵，他们约我去面谈，因为当时许多日本的企业开始悄悄的进入中国，试探可能性。课长谷口和职员鱼野与我面会，第一次接触，我觉着他们对这瓶绿汁并不感兴趣，泛泛的问了些中国都出什么蔬菜等等，顺便问了问胡罗卜，我直觉，这次驴头没有对上马嘴。
之后，每过两三个星期，我都会打个电话给鱼野，为的是让他们记得住我的存在，之后的几个月一切犹如石沉大海，杳无音信。
突然有一天，鱼野打电话给我，说课长谷口要见我，明天就见，有戏了。这次是真格的，谷口说：日本今年遇到百年不遇的酷暑，蔬菜没收成，他们公司和日本农产地的供货合同不能兑现，公司今年的拳头产品是新品种胡萝卜汁饮料，急购大量的新鲜胡萝卜，商社供货不足，问我能否有渠道供货，有多少要多少。
立刻，我就要来了中国产地的报价，我和谷口又一次碰面，他公司开信用证，我去中国组织货源，他问我，你要多少佣金？我说： 5% 到 10% ，如果量少，就 10% ，如果量多就 5% ，他说，我给你 10% ，但要求快速，保质保量。行！
女儿还在上幼儿园，前夫上班不能带孩子，我背上女儿，拎着两个大箱子，还有新买的传真机，飞到北京已是晚上 8 点多，被机场截住抽血验艾滋病，我和机场的人吵，女儿吓得在一旁大哭。
坐上出租车，已经 10 点多，往火车站奔，一定要赶上半夜 12 ： 30 分的火车，女儿坐在出租车里，小脑袋摇晃摇晃的要瞌睡，我恳求女儿，孩子别睡，你一睡着，这些箱子还有你，妈妈可怎么背得了，女儿乖巧的让人心酸，妈妈我不睡，我帮你拿包。女儿还不时的摸摸我腰上缠着的特殊钱袋，问：妈妈，钱还在吧？别让小偷拿走。那里面装着 150 万日元，是到中国买房，孝敬父母的。我告诉女儿，你这麽每几分钟都摸摸我，你让人家都知道妈妈腰里有钱，女儿甜甜的笑着。
到了北京火车站，我只买到了站台票，正在焦急中，看到几个高头大马的洋人上火车，我问翻译：哎，你们去哪里，他们从意大利来，去石家庄。顺路，我说，你能把我捎上火车吗？就说我也是你们的翻译，他面有难色，有个意大利人问翻译，什么事？接着那人毫不犹豫地说，嗨，各位，伸伸手，帮这位女士拿上箱子，就这样，我冒充翻译登上了火车。等火车开动，先把女儿和行李放在卧铺车厢，我找列车长交涉卧铺票，我有人民币，美元，日元，只要给张卧铺，让我女儿睡下，多少钱都行，外加一条带给我爹的日本香烟白送你，列车长收了人民币和香烟，我拿到了卧铺。
中国的火车站很残酷，坐火车都像难民挤在集中营，许多年都不坐了，现在想想依然很恐怖，当时，飞机还不普及，也很贵。
我把女儿托给姥姥，开始了胡萝卜的征程，从河北，山东，河南，安徽，一直做到厦门，历时 3 个多月，运往日本 1700 吨胡萝卜，价格也节节高升。
我早上 5 点钟，就让外贸的人开车载我到农贸市场找萝卜，问拉架子车的农民，你是哪村的，早饭时，就赶到那里，找到村长，估算这个村的产量，农户家的后院都有萝卜窖，掀开土和麦秸草，一坑坑的鲜红的萝卜透着晶莹，很是漂亮。
日本要的胡萝卜是红心（中国的多是黄心），含糖量高，萝卜樱连接部分的青头要切除，保证味道纯正，掐头去尾，一根萝卜也就只剩 2/3 。做这个产品容易保证质量，我没有出大错，在收尾时，有一个集装箱里检查出苍蝇的卵，日本的公司也知道无大碍，但是为了保证公司的信誉，他们还是把那个柜的萝卜转卖给了一家饲料厂。
手工洗萝卜太慢，找到一家农场，从日本进口了 4 台洗萝卜机，组织了几十个年轻农妇，每天两班倒的洗萝卜， 10 吨一个集装箱， 170 个，每周都有几个 20,40 尺柜运往日本。
在东西南北的奔走中，我第一次从国际贸易中看到了梦，一个美丽的梦，我的萝卜，集装箱，浩浩荡荡，越过海洋，奔赴日本，又变成了一罐罐的饮料，坐在电车里，电视机前，每天都能看到，我的胡萝卜饮料的广告铺天盖地。
那年，可国美在胡萝卜饮料这单一产品上的营业额是 500 亿日元。
我第一次感到做贸易的成功和喜悦，从这里，我舀到了第一勺金子。
在这个过程中，我接触到日本的胡萝卜种子“黑田五寸”，并把它带到山东的寿光，在那里普及。今天在大统华超市，你会看到那粗壮的，颜色较深的胡萝卜，那就是“黑田五寸”，我不买它，因为我知道那是从中国来的进口货，中国的土壤和水，都有污染，还是吃 local 的细长，粉色的红萝卜让人安心。
有个日本人曾经告诉我，在贸易中，该你赚的钱，一定不要客气，只有赚了钱，你才能赔得起，才能为你买来信誉，才能让你在这个行业里继续生存。
这一单，我没有客气，我从中方又吃了一份佣金。
食品在国际贸易中是比较难做的，我在做贸易的头两年，在根菜上（土以下的菜）做过不懈的努力，但是能做成的品种有限，在这同时，我努力开发大机器生产的，不会变质的产品，逐渐从食品中脱身，后来的许多年再也没有做食品，它太劳心了。毒饺子事件，很偶然，但会给许多相关的公司带来灭顶之灾。在这个过程中，我对许多农产品有过学习，了解，有人说他经营 3 万个品种，对我，那是个不可能的数字。
日本的大商社是个很特殊的行业，在世界上也独一无二，他们的生意囊括了从天上飞的，到地上跑的，无所不有，海外事务所遍布世界 100 多个国家，日本的电视，也经常通过这些个商社的信息网络获取新闻。他们渗透于日本的大小企业，参股，与日本企业共生，共荣。
在我和谷口会面时，有一次，谷口说，对不起，再过 20 分钟，住友商社的人要来，你能不能回避一下，我提前离开。过了几天，一天傍晚 8 点多钟，电话铃响，“摩西摩西，我是住友商社食品部部长长谷川，某某 sama ，很失礼，能问一下吗？我公司的客户 KAGOME 最近的胡萝卜订单，听说下给了别的公司，是你的公司吗？如果我们能够合作， 弊社 愿意提供一切帮助 ...... ”我打马虎眼说，我这小公司，能拿到 kagome 的订单是荣幸，但是，我不清楚你说的胡萝卜是怎麽回事，对不起。
我之所以能在这一订单胜出，是因为流通体系完全不同，日本的商社在日本接订单，转给他们在中国的事务所，再由事务所找各地的中国外贸公司，外贸公司再找产地供货，中间环节太多，问一个报价要好几天，信息传来传去常会走样，而且，他们不会像我这样，亲自到菜市场上找货源，雷厉风行，一个报价有时只要几分钟，他们的价格也高出我百分之好几十。
这一单使我确认，我做贸易的方式在日本可行。