没有尽力而为，只有全力以赴

夕子本人非常热爱中国文化，几千年前老祖宗们的深刻思想对于现在的生活也有很强的指导意义。有我的老读者变成客户，在我与他们开会的时候，会看着我的眼睛，摇头晃脑地说“知己知彼，百战百胜”；然后大家会心一笑。

这些兵书上的道理，非常适合现在的商战。这次我要提的是另外两个——“破釜沉舟和背水一战”这两个是中国历史上两场知名度很高的战役，被引为战争史上的经典，甚至还被赋予了文化与哲学的意味。前者比喻人如果有必死的决心和信念，就没有干不成的事；后者形容人到了走投无路的境地，反会激起巨大的勇气 ，杀出一条血路。

只要你怀着这样的志气和勇气，真的没有做不成的事情，而生活，也会给你一个满意的答复。

从业近十年，在这也条路上走得越长越远，就愈发有所体会。

我们的工作就是受人所托，可以说房产对于普通家庭来说应该是人生最大的一笔资产，怎么购买怎么售卖，稍有差池就是几万甚至十几万几十万的差别。人家把这样的重任交给我们，我们是不可以说尽力而为的，要说的而是，我会全力以赴。

平淡的日子总是令人会遗忘，那些逆风行走的艰难的时光格外令我们印象深刻。今年初疯狂有些失控的市场碰撞夏天骤然冷却的房市，犹如过山车般令人有些措手不及。作为冲在第一线的我们遭遇了职业生涯中很鲜见的挑战与冲击，而作为普通消费者的买家与卖家更加是人生的一个波峰波谷。在这个非常时间段，更加凸显一个职业经纪人的专业、敬业和耐心。在这段时间里，有痛苦挣扎，泪水难过也更有欣喜若狂、欣慰满足。平淡时期根本收获不到如此多的情绪变化，也令人感恩。

有一年，有个家庭找到我，因为家里突然的变故急需卖房，回流发展。面对国内高昂的房价，他们手里唯一的资产是目前这套房子，只有卖出非常好的价钱，才有可能在那个疯狂的大都市买下一套小小的公寓。机票已定，时间不等人。因为很着急，之前曾经两度将房子挂牌出售，但是毫无动静。让人很发愁。

经过朋友介绍，我与他们认识。最开始我们开了一场全体家庭成员参与的讨论会，仔仔细细商量了一套策略。每个人扮演最挑剔的买家，找出房子内所有的问题，屋前屋后，屋内屋外，大家的问题全部列在纸上，一条一条GO THROUGH，然后我给他们两个星期的时间去小修小补整理整个房子。期间客人也有一些抵触情绪，因为太多很细致的工作要做，我对他们说，想像一下，当人踏入房门的时候，窗明几净、每个角落都干净整洁，屋前花草整齐、屋内极其整洁；你第一个念头是，我想要住进这个房子，拥有这样的生活；才会让人购买的冲动；如果人人都想要买这个房子，才会有机会拿到很多OFFER,才会拿到最满意的一个。如果相反，你扭开房门的时候，里面灰暗杂乱，到处都是杂物和小孩的玩具、衣服、书报，窗帘半掩，墙角有蜘蛛网，窗台开裂，水槽有陈年的灰垢，门框上有指印、踢脚线黑糊糊；屋外杂草丛生。这样的房子会不会有人买，有的。但是每个买家心里都明白，如果买下这个房子后，需要做多少工作，需要花多少钱，这个小算盘从进门开始就在打了，一直到给OFFER,如果不是以卖地皮为主的社区、如果没有拥有地皮大过于房子本身的地区优势，这样的房子，很难拿到很好的价钱。

我对客人说，你所做的每一件小事情，都在给你自己累积财富。你花出去的每一个力气，都有可能多拿到一个OFFER.

两个星期的工作，因为卖家的积极配合，提前一个星期就结束了。在多伦多同期历史上最热的一天，我来到客人家里检查最后的工作；发现其中的家具摆放位置不好，没有最大程度表现到房型优势。因为只有女主人在家，又抱病在身，我卷起袖子，一个人开始挪动那些巨大的沙发和家具，几个来回下来，西装套裙全部湿透贴在身上；我又拿出胶袋将其中的一个房间的台面收拾出来，教给客人如何适当摆放装饰物才能让空间变得优雅可人，而不是堆满装饰品。打开衣柜，教给客人选用那种颜色的床单和被罩，会让空间变得更加明亮宽敞；几个小时过去，女主人惊喜地说，夕子，我没想到我的家有这么大！

上市的前一天，我再次来到这个房子，和全家庭一起，拿着我们最初的列表，一条一条检查看看是不是全部工作都做好。这时候，客人一家也被我影响到，每个人都好像卫生监察局派过来的，用手指去摸死角的灰，轻轻推正稍稍倾斜的相框。

在接下来的SHOWING和OPEN HOUSE里，人潮涌动。这个房子，我们拿到了非常满意的市场回报，拿到十几个OFFER，成交价比客人预想中的要多了十几万，圆满完成任务。而在同样社区相似的房子，比我们挂牌时间长，直到我们完成，依旧在市场上。
这就是生活，你全力以赴，有什么道理拿不到丰厚满意的答复呢？

和这个CASE一样，几乎夕子的每个客人都会和我一起经历一场战役。比较欣慰的是，几乎每个卖家都非常配合，也很感激我的工作。从最开始的犹犹豫豫，忐忑不安，到后来的开怀大笑；也让我非常满足。在最近我参与的安居乐业电台节目中，好几期我都喜欢用女人来比作房产。我们女人都喜欢看电视上那种平凡女变大美女的改造节目，一个长相普通毫无回头率的女孩子，因为精心的服饰搭配、化妆、注意言谈举止；在短时间内就可以打造成回头率100%的优雅美女，非常有成就感。

房子也是一样，你要从心底去爱它，精心布置、用心对待；另外市场计划要严密，积极配合；定价策略准确，上市的时间把握好，这样才会有心动的市场回报。

这是房子售卖的策略，卖得高价，买得更要超值低价！刚刚过去的这几个星期，夕子就成功帮三个家庭买卖了房产。这三个家庭，有一个是要卖自己家的房子，另外两个是first time buyer，购买人生第一个物业。其中卖家经历了激烈谈判到深夜11点半12点，在市场如此低迷情况下依旧为客人争取到2个非常好的offer，以超叫价15万多成交的好成绩！另外两个买房的也纷纷拿下同一区同样类型的房子近一年的最低价，令买家小夫妻们欣喜若狂，夜不能寐，我也收到几个同行电话致电如何以如此超值低价买到超棒的房子。

很喜欢现在真金火炼的市场，告别烟雾弹的低开高走，告别那些一味抬高价格去抢的房源，淡定从容的市场更加显露专业人士的谈判技巧和工作经验！如果有充分的准备加上详细的市场调查分析，对于客户喜好的把握，对于对方心理的研究和谈判技巧，全力以赴，无往不利！

在这个世界上，有没有抱着手臂仰天就可以掉下来的幸运？有！但是，这个几率太小，很难降临到我们头上。我们所能做的，是要具有破釜沉舟的心情，和全力以赴的精神。

感谢与我一起经历这段日子的客户朋友们，也希望我们都把握了与幸福相遇的时机！恭喜卖家！也恭喜最近我的买家们，低于同区市场最低价，成功入手，利用淡季时间差达到资本最大升值，恭喜你们！

相信我，你也可以做到。