得道高僧的“人弃我取”原则

夕子最近听说了太多愤愤之词，皆是关于抢offer不成的抱怨。身在此行业内，身不由己，但是对于抢offer，夕子100个不赞同，只是苦了赶在9月份开学前买房子给孩子安顿下来的父母们。

回顾今年的房价，在年初起始，便出现一浪高过一浪的抢offer热潮，把一些地区的房子价格逐渐推高。当然，涨价的同时也有卖房者的笑逐颜开，然而很多想买房的人们却一直看不明白，这好好的一二月份淡季，怎么反倒让自己买不上房了呢？等到三四月份，五月份，还让不让人买上了？

夕子想对大家讲，抢offer要量力而行，面对现在的疯狂状态，我们最好有一个“人弃我取”的态度，而不要跟风。

在抢OFFER四起的风潮中，请跟随我的话语，把自己幻想成一名武功高深的得道高僧，心里平静，眼睛雪亮，身手矫捷，意志坚定。

抢OFFER久了，连普通的买家都会一眼看出，什么样的房子会抢offer，什么样的情况和价钱，房子的价位会被推上去。无外乎，房子一定要够整洁漂亮，家具挂饰、画这些身外物一定要精致，房子给人的感觉除了温馨之外，还要不食人间烟火。价位，一定要比市场价略低，或者持平；不过大部分都会超低，给所有人一个幻想的空间。地点一定要是好学区，或者好社区，或者交通极为便利，TTC 就在步行距离，公园高尔夫球场近在咫尺。必须要把你所有对于房子的梦想和幻想和追求都引发出来，这样的房子，不奋力抢都对不起自己。

好，明白了武功招数后，作为买家的你，要开始见招拆招了。

在这种外面昏天黑地，血雨腥风之中，一定有懒惰、省钱而着急的卖家。这些卖家不舍得修缮房子，不舍得装饰房子，不舍得雇佣佣金高，但是做事多的经纪。绝大多数，这类的卖家在自己买房子的时候都是直接找卖家经纪，将佣金返还放于第一位；自己买了房子后，面临不得不卖的境地，又选择一买一卖免佣金或者超低佣金的经纪，挂个LOCKBOX就直接上市了。

这样的房子，脏乱差，没有任何UPGRADE；家里有宠物，满地狗毛猫毛，很有可能地毯还跟地图一样，上面遍布咖啡印记，不明液体的痕迹。厨房用的都是最原始的电器，灯也都是最原始开发商送的大白灯泡，墙壁大部分都是最原始的大白墙；房主自己一直都糊弄着凑合住，现在因为买了新房，要卖掉旧房，这种混在抢OFFER大潮中的房子，是有机会拿到好DEAL的最佳对象。

为什么，因为“人弃我取”原则咯！

夕子入行到现在，因为一直以来都十分搏命，工作热情比较高涨，光看房子，都不下5000个。在这么庞大的浏览量里，基本上，每个房子在我眼中，都是回归到铅华洗净的状态。

STAGING的房子，美轮美奂；在我眼中，这些家具和装饰品都是轻飘飘如烟尘一样，我是看不见的；我看见的，是房子的结构、地理位置、装修、升级。这些是硬道理，是硬件，是拿不走的，是改变不了的。

烂房子，和我之前提到的那些一样，脏兮兮的，破烂烂的，污浊的；没关系，我看到的是重新换了地板和踢脚线，重新粉刷过墙壁，重新换了厨房的台面和不锈钢电器，重新把灯换掉之后，房子焕发出的神采。哪些房子可以用最少的钱，略微化妆，无需整容，就可以变成大美女的。

斯里兰卡、印巴人的房子，有味道，中国人都不喜欢；硬件好，学区好，装修好，但是没有那么多人抢，我就是喜欢。这些味道，有很多办法去掉，“这都不是事儿”。

你闭上双眼，和我一样，我们一起在这些血雨腥风中，沉下心，我们想象，这个房子，重新化妆后，摆放上新家具，会是什么模样。请忘记它现在的长相，你可以做到吗？

人是十分脆弱和温柔的小动物。你远远不如你想象中的强大和意志坚定，绝大部分的时候，你会受你的情绪，情感所左右。

你以为你眼光雪亮，你以为你头脑清醒，可是，当两个房子摆在你面前，同样地段，同样房型，同样类别，一个美轮美奂，STAGING过，犹如样板房一样；另一个脏乱差，完全没有任何美观的装饰。到收OFFER那一天，绝大部分的人都会去下OFFER给前者，而，后者。后者属于聪明人。

一个有经验的，认真而负责，对自己要求严格，不断去努力而充实自己的地产经纪，是你的罗盘，是你的指南针，是你的舵手。

我相信，多伦多其他的TOP 经纪也一定和我一样，有大量地看房经验，阅房无数；拥有一对如同得道高僧般的法眼。绝对眼光稳准狠，会带你直奔“真美猴王”而去！

我们的头脑有如双刃剑，因为太了解买家，知道卖房子的时候如何装饰，如何装修才能最大程度地吸引到买家眼珠，讨他们欢心。因为太了解卖家，知道买房子的时候最重要去看那些东西，祛除种种的“障眼法”，拨开迷雾见真身。

找到一个优秀的地产经纪，合作的过程，犹如练武功跟随一个得道高僧，事半功倍，扶摇直上。

你要明白一个道理，你若盛开，清风自来。正直聪明而善良的你，挑选的经纪也如同你一样，在这么混沌的市场中，带领着你，走一条阳关大道。

祝你好运！