永不放弃

熟悉我的读者也许看过我从前写的文章《多伦多，绝不轻言放弃》以及《坚持梦想》等一批励志的文章。我自称阳光经纪，因为我想通过我的工作，通过我的文章，可以让大家感受到，生活本来是非常美好的，充满了无限的希望和阳光。

做地产经纪这么些时间以来，也许我还尚未够资格去感叹过往的经历、行业的艰辛以及一些黑暗的东西。但是，就我自己的个人经历，有的时候，真的让我感觉很有一种心力交瘁的感觉。被利用、被误解、被威胁、被恐吓、被要挟、被耍弄……我一个人的时候，在深夜里，靠在宽大的座椅里，对着电脑；会发呆。我想起十年前，初出茅庐，刚做记者的时候；深入虎穴、隐身采访；那些一段段用年轻的勇气、用无畏的精神去换来的新闻报道；那个时候的我，是怎样的一个心态，是什么让那时候的我，就这样坚持下去，永不放弃？

在我写这个阳光地产经纪手记的第一集，《我这样爱你到底对不对》里面，我提到刚入行的时候和前辈一起喝茶，被前辈警告不可以跟客人走得太近。在这句话后，那位前辈还对我说，你这个小姑娘，估计做这一行不到一年，就放弃了。这一行如果想做得好，其中并不仅仅是肯吃苦就可以的，还有更多你想象不到的困难与巨大的压力。你可以承受么？

我可以。

我那时候，坐在我的小小的二手福特车里面，大雪漫天，我对自己说，我可以。

今天我也要再对自己说一遍，INGRID, 你可以的。

有一部电影，叫做《DOOR TO DOOR》，讲的是一个患有脑瘫的残疾男人，选择做一名推销员，在一次次的坎坷磨难后，取得成功的故事。电影有一个中文名字叫《永不放弃》，我觉得，这个名字取得非常贴切。

Bill,就是片中的男主角，教会了我们，什么叫做坚持，什么叫做努力；我最好的朋友的双胞胎儿子，都是脑瘫。我知道这个病症意味着什么，我也深切地了解这个病症给一个人的生活会带来多大的障碍和痛苦，和他们相比，我们的健康就是最大的幸福。每天可以正常的吃饭穿衣、行走奔跑；已经是莫大的财富了，更何况一个小小的工作呢？

在两个星期前，我帮助一个客户购买了房产。他正式成为我的第77个DEAL，也是我的两年经纪生涯的第七十七单。

这个客人来加拿大已经二十年，期间买卖房产有十几次。在这么长的时间里，如此多的房产交易次数，使他拥有比较固定并关系稳定的房产经纪。他找到我是因为我曾经帮他的侄子在YONGE和FINCH租过房子，因为他的侄子对我的服务非常满意，所以特别介绍我给他认识。

我对他的情况详细分析后，制定了一套专属他的投资以及自住的购买房产的方案，与他一次次地开会商讨，并带他去看房子。因为他近年有生意在中国，所以要经常两头跑，做空中飞人，在加国居留的时间有限，所以我们看房子的时间也相对比较紧张，密度很大。我和他最多一次一天看了二十套房子；记得那天我穿着一双高跟鞋，在看到第十套房子的时候，鞋子突然有一只坏掉了，完全不能穿着继续行走。我看了一下，把另外一只也脱掉，光着脚带他看完剩下的十套房子，与他最后道别的时候，我的脚底板已经伤痕累累。

没有停下去买鞋的原因是，因为每一套房子安排的时间都比较紧凑。如果因为去买鞋而耽误了几套房子的时间，就要打乱全部计划，而且我们的时间非常有限。后续的几天客人要开会，都没有时间。所以我当时脑子里面想了一下，当机立断决定光脚走路。

这个客人非常感动，他说，我从前也是做销售出身的；你让我看到了年轻时候的自己，我希望可以和你一直合作下去。

在我们的这个行业里，做得成功的地产经纪，他们都有一个永不放弃的心怀。

我的一个前辈，他每次去到客人家里做Listing presentation之前，都会事先充分考察这个社区以及全部的comparisons，然后准备极其充足地去为客人讲述他的报告。我们都知道一般来说，这种Listing presentation很多都不会有回音，有的时候甚至客人只是想去TEST这个MARKET,或者说想得到一些信息后自己挂牌私售。但是他从来都不放弃，即使客人没有任何回音，他也会继续给客人发EMAIL,或者打电话。如果客人给他任何一个再次见面的机会，他会更加努力并介绍更多的信息给客人。他对我说，很多时候，都是客人在面试了十几个经纪后，最后选的是他。因为他非常积极的工作态度和极其认真的精神。

有的时候，因为种种原因，即使客人最后不选择他作为卖方经纪，也会推荐他给他们的朋友或者家人。而他自己，也会与客人取得联系，询问到为何不选择他做卖家经纪的理由，这样他自己每一次都会更加完善并提升自己的能力。

成功与否取决于你的机遇和努力程度，而可以持之以恒，坚持下去的态度，是你人生的财富。

这就是永不放弃。