卖房子实例。。

卖房子实例。。

举这个例子，是给大家谈一下作为卖家需要对买家的心理有所掌握。

这也跟钓鱼一样，你希望鱼上你的套，但是需要明白不是所有的鱼都会上套。磨磨唧唧不想上的不必强求。

我这里破区的房子，卖法都是先开个高价，然后看什么人来上钩。你有自己的底数，不是来个人就陪他谈价钱一直谈下去。但是需要有的，是对对方意图的敏感度，如何掌握在对方意图游移之间把秤砣向自己一边移动能蹭多少蹭多少。

下面的例子，绝对数字是重新改过的，但是比例是真实的。

房子地点不好，一直麻烦比较多。这一年还好，把不交钱的赶出去了，到现在大部分时间的钱是收到的而且这一年里没有需要修多少（换几个窗帘马桶盖补补油漆。。），所以我现在有底气，因为有人交钱我持有不亏。

开价10万。实际上已经有个以前的租客出八万八我也同意了，但是他一直在办贷款，所以我就不等他公开拿上市了。因此我知道能卖这个数。

有不少人看了但是直到今天才来个出八万的。钓竿上的手感是这鱼还会接受加，但是加多少。如果回九万可能会把鱼吓跑，于是回八万九千五百，在九万这个线下面，表示仍有可能再谈但是余地不多。

结果对方马上接受，现金30天交割。

冬天要到了，能迅速出手就出手，省得万一哪天没暖气了我还得给修炉子什么的。。

青松岭里钱广说，我在集市上多蹲了会，就多卖了两块五。。。