麻省framingham地区求accounting的实习或者full time的refer# Accounting - 会计审计
l*g
1 楼
消息面的利好是实实在在的，除权后，昨天机构加仓也是实实在在的。
h*v
2 楼
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S*k
3 楼
每年的三月份是加拿大"药房宣传月"(Pharmacy Awareness Month)。为让有志报考
药学院的大学生，以及民众了解药医师的工作，很多医务工作者，包括在医院做临床药
医师(clinical pharmacist) 的女儿，都参加了宣传月活动。女儿的宣传工作是改写了
加拿大饶舌(Rapper)歌手德雷克(Drake)“Hotline Bling"歌曲的歌词，并邀请其闺蜜
Stecy演唱了这首歌。她的歌词和Stecy的歌声道出了临床药医师在医院的主要职责。
我们从中国来到西方的大多数人不太清楚药医师是干什么的。这是因为国内的医疗
保健体系中缺少”药医师”这个重要岗位。国内的报刊常有报道一些病人服错药导致死
亡的事故。
"药医师"是在众多的医疗步骤中发现医疗错误的一个重要环节。在北美，可能还有
西欧和澳洲，药医师是指导和监督医生用药的。在医院的临床药医师还要和医生一起共
同对病人查房，给每个病人建立病历档案。由于很多病人要服用多种药物，药医师必需
运用其药物知识，包括剂量，药物相互作用，副作用，服药最佳时间，有效性，费用，
对病人是否安全，以及政府和专业协会对一些药物的立法规定等来确定医生处方中所开
出的药物是否适合他们的患者。如不适合药医师要给医生写下修改处方的合理建议。
药医师除了审核医生的处方外，还要对药房的技术员抓出的药严格地按照医生的处
方进行检查和核实，都没有错误时，药医师还需要签名，对此负责。这是医疗保健过程
中对病人把关的最后一个环节。
到北美的药房取药时，只有药医师才有权力把药物给到病人的手里。你看到穿白大
褂的是药医师，穿蓝大挂的是负责抓药的技术员。药房也要给你建立病历档案。通过病
历档案药医师可以更好地对医生的处方进行复核。所以我们取药时最好认定一个药房，
便于药医师总体上评估医生的处方对你是否合适。药医师负责向病人解释药物服用方法
，注意事项和可能出现的副作用等。所以在北美去药房取药时间比在国内取药时间长的
多。
在西方药医师必须经过药学院严格地训练。美国高校的药学院一般学制六年，包括
最少本科一年或两年的基础学习阶段。学生毕业后被授予Pharmacy Dr. 的学位。加国
培养一个药医师也非常严格，具有众多高校的加国安省只有两所高校有药学院，一所是
全加排名第一的多伦多大学，另一所是著名的滑铁卢大学。多大要求学生至少要有一年
的本科学历，通过PCAT(类似报考医学院的MCAT)考试后才能申请药学院，滑大要求学生
至少具有两年的本科学历，通过该大学的入学考试和面试后才可以进入四年制的药学院
学习。毕业后学生也被授予Pharmacy Dr.的学位 。毕业后的药学院学生还需要通过严
格地考试，获得执照后才能上岗。
实际上目前加国安大略省的药学院毕业生50%以上都具有双学位。不少学生都完成了
医学基础专业本科四年的学习后才进入药学院的。可以看到北美对一个药医师的严格要
求。
当然药医师也是一个比较好就业的高薪职业。所以每年吸引不少大学生和大学毕业
生报考药学院。据说在我女儿那届药学院招收的学生中，百分之七十的学生都已本科毕
业，12名学生具有硕士学位，两名学生具有博士(Ph.D.)的学位。可见报考药学院的热
烈程度。
国内所谓的药剂师大多数是中专或大专毕业，不等同于西方的药医师，相当于北美
药房里负责抓药的技术员。北美药房里技术员也是两年制中专，或三年制大专毕业。国
内的医院就算有本科的药剂师，国内的医疗体系也没有赋予他/她相当于北美药医师那
样监督和指导医生用药的职责和岗位。国内医生其实身负两职，诊病和用药。但医生并
没有系统地或深入地学过药理，药和药之间的相互作用，药代动力学等原理，以及政府
和药学专业协会对用药的专门规定。在用药上就难免有些失误或不准确，加上没有药医
师的监督，对病人的安全就存在漏洞。
即便在西方有药医师把最后一道关，也还可能出错。西方人称为事故的"瑞士奶酪
模型(Swiss cheese model)。一片一片的瑞士奶酪上都打有孔，孔好比一个过错。人们
食用瑞士奶酪时，一层一层的迭加起来。在重迭后的奶酪片中，如果有一个孔层层都对
齐了，比喻过错逃过了层层关口。事故就发生了。这个模型广泛使用在包括航空，工程
和医疗风险分析和管理中。
所以药医师的岗位在医疗保健体系中是很重要的。嗯,看来我也当了一回加拿大"药
房宣传月"的宣传员。
药学院的大学生，以及民众了解药医师的工作，很多医务工作者，包括在医院做临床药
医师(clinical pharmacist) 的女儿，都参加了宣传月活动。女儿的宣传工作是改写了
加拿大饶舌(Rapper)歌手德雷克(Drake)“Hotline Bling"歌曲的歌词，并邀请其闺蜜
Stecy演唱了这首歌。她的歌词和Stecy的歌声道出了临床药医师在医院的主要职责。
我们从中国来到西方的大多数人不太清楚药医师是干什么的。这是因为国内的医疗
保健体系中缺少”药医师”这个重要岗位。国内的报刊常有报道一些病人服错药导致死
亡的事故。
"药医师"是在众多的医疗步骤中发现医疗错误的一个重要环节。在北美，可能还有
西欧和澳洲，药医师是指导和监督医生用药的。在医院的临床药医师还要和医生一起共
同对病人查房，给每个病人建立病历档案。由于很多病人要服用多种药物，药医师必需
运用其药物知识，包括剂量，药物相互作用，副作用，服药最佳时间，有效性，费用，
对病人是否安全，以及政府和专业协会对一些药物的立法规定等来确定医生处方中所开
出的药物是否适合他们的患者。如不适合药医师要给医生写下修改处方的合理建议。
药医师除了审核医生的处方外，还要对药房的技术员抓出的药严格地按照医生的处
方进行检查和核实，都没有错误时，药医师还需要签名，对此负责。这是医疗保健过程
中对病人把关的最后一个环节。
到北美的药房取药时，只有药医师才有权力把药物给到病人的手里。你看到穿白大
褂的是药医师，穿蓝大挂的是负责抓药的技术员。药房也要给你建立病历档案。通过病
历档案药医师可以更好地对医生的处方进行复核。所以我们取药时最好认定一个药房，
便于药医师总体上评估医生的处方对你是否合适。药医师负责向病人解释药物服用方法
，注意事项和可能出现的副作用等。所以在北美去药房取药时间比在国内取药时间长的
多。
在西方药医师必须经过药学院严格地训练。美国高校的药学院一般学制六年，包括
最少本科一年或两年的基础学习阶段。学生毕业后被授予Pharmacy Dr. 的学位。加国
培养一个药医师也非常严格，具有众多高校的加国安省只有两所高校有药学院，一所是
全加排名第一的多伦多大学，另一所是著名的滑铁卢大学。多大要求学生至少要有一年
的本科学历，通过PCAT(类似报考医学院的MCAT)考试后才能申请药学院，滑大要求学生
至少具有两年的本科学历，通过该大学的入学考试和面试后才可以进入四年制的药学院
学习。毕业后学生也被授予Pharmacy Dr.的学位 。毕业后的药学院学生还需要通过严
格地考试，获得执照后才能上岗。
实际上目前加国安大略省的药学院毕业生50%以上都具有双学位。不少学生都完成了
医学基础专业本科四年的学习后才进入药学院的。可以看到北美对一个药医师的严格要
求。
当然药医师也是一个比较好就业的高薪职业。所以每年吸引不少大学生和大学毕业
生报考药学院。据说在我女儿那届药学院招收的学生中，百分之七十的学生都已本科毕
业，12名学生具有硕士学位，两名学生具有博士(Ph.D.)的学位。可见报考药学院的热
烈程度。
国内所谓的药剂师大多数是中专或大专毕业，不等同于西方的药医师，相当于北美
药房里负责抓药的技术员。北美药房里技术员也是两年制中专，或三年制大专毕业。国
内的医院就算有本科的药剂师，国内的医疗体系也没有赋予他/她相当于北美药医师那
样监督和指导医生用药的职责和岗位。国内医生其实身负两职，诊病和用药。但医生并
没有系统地或深入地学过药理，药和药之间的相互作用，药代动力学等原理，以及政府
和药学专业协会对用药的专门规定。在用药上就难免有些失误或不准确，加上没有药医
师的监督，对病人的安全就存在漏洞。
即便在西方有药医师把最后一道关，也还可能出错。西方人称为事故的"瑞士奶酪
模型(Swiss cheese model)。一片一片的瑞士奶酪上都打有孔，孔好比一个过错。人们
食用瑞士奶酪时，一层一层的迭加起来。在重迭后的奶酪片中，如果有一个孔层层都对
齐了，比喻过错逃过了层层关口。事故就发生了。这个模型广泛使用在包括航空，工程
和医疗风险分析和管理中。
所以药医师的岗位在医疗保健体系中是很重要的。嗯,看来我也当了一回加拿大"药
房宣传月"的宣传员。
g*a
4 楼
世界互联网大会在乌镇进入第二天，马云今天早上9点的演讲，新鲜出炉，句句干货！
马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我
自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_
commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜
样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话
，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你
做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界
，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十
年以后，你做十年以后的生意。
所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一
天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就
一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管
碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，
你有什么、你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你
到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲
，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什
么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，
我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起
做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接
触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十
年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国
最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年
我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外
经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有
巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业
的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业
者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多
案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成
功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错
误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚
好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了
合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败
的东西学习好了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，
不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人
已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误
你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大
家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不
懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会
计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。
所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这
样的问题。
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次
参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接
受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也
好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果
你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有
这个机会，凭什么你比别人聪明。
我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有
，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我
们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，
比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我
必须去做。
你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为
你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你
不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看
，这件事情就有点机会。
所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后
、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知
道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。
你必须判断，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你先把它做起来，等政府一号召
了，没机会了，成千上万涌上来，你基本上就死掉了。政府一号召，赶紧换地方，这叫
远见，市场也是一样的，你必须判断在市场之前。
我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里
创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足
够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团
队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，
昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我
只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也
不对了。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做
什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不
行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我
很坚信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们
还可以，比你想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，太好了，说
你无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉
得你们公司是神人，什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦
就来了。我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。
我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这
个商业的想法做一下分享。
第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，
阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到
，全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东
西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做
电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，
我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是
电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决
方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞
定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。
互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到
的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到
帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。所以我们
是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟
别人不一样。
小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》
，我是嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你
这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭
什么你们中国会诞生出来。他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是美国拷贝
了一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，文字里面大腿肉有多少，
你是挖不出东西来的。
我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖
出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身
上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所
以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯
了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生
态系统。
所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你
从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎
么给他做解决方案。小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数
据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的
合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。
昨天鲁炜讲到3C ，我说是3W，做任何生意，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，
是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要
赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没
法做下去。
我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高
兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是涂热闹，你一定要思考客户认为好不好。
第二，这么多人参与，参与者有没有机会，第三个，干了那么多事情，你到底能不能活
着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，
在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里，出发点也不是来
自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我
们做了小企业，我们没有路可选，大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个
大国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。来自
于自己的痛苦，1995年我自己创业，要钱没钱，要技术要技术，多艰难，如果我们用技
术去解决，钱共享技术和人才的问题，这个就好办了，这纯粹是一个大方向，没有设计
出这么一个商业模式。要说十五年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明
白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了，算有技术了，算有数据了，算对未来的
思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗。
昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲，今天既是对昨天的总结，不管包括
阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好，我们这些人都是幸运
的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。但
是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然，大家去讨论，我们最重要思考的是如何
再能够坚持十五年到二十年，我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战。
我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是
这样，那时候哪来的收入，哪来的利润，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是
什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是
否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，
因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。
当然你能够做到一起是最好，我也成功了，客户也成功了，但是你选择只有一条路的时
候，什么你要放弃，那就是放弃自己的利益，让别人先成功。二十一世纪做企业，也就
是说一个很重要的，上世纪做企业一定要用好IT技术，这个世纪做企业，一定要用好
Data技术，IT技术和Data技术是有巨大的差异，Data技术的核心，也就是互联网这一世
纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比
你能干，相信只有别人成功，你才能成功。
我今天讲这句话，放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活在那儿，但是一百
年以后去看，一定是以我为中心变到以他人为中心。如果我钱越多，我越强大，其实别
人会越弱小，IT时代诞生无数剧透，DT时代你只能倒过来，别人越强大，你才会越强大
。IT时代到DT时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。
第二个，DT时代一个非常重要的特征是体验，体验很有意思，就是感受，我们上世纪讲
了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。我
们经常讲，今天我看很多要姑娘站在那边，很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘一起
说欢迎你，你觉得这个体验好吗，我说你们这个服务不好，他说我派了二十个姑娘门口
见你，服务还不好，我其实不需要，我只要一个开开心心服务体验就好了。
体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，体验是这
个世纪人的情商造成的，上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒服，让客户舒
服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了。体验时代会出现女人越来越厉害，因为很
重要一点，女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾自
己，男人基本上来讲，对不起，我是男人中一个，男人基本上以自己为中心。
你会发现无论在政界、商界，妇女会越来越多，阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全
世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我，你们怎么那么多女孩，我还
没反应过来，怎么那么多女孩，有问题吗，不会因为这个上市也不能上了吧。我们有46
%的员工是女性，本来有49%到50%的，后来前一段时间收购了两家公司，男人太多，把
我们给降下来了。
我们有36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的
COO、女性的CFO，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得首先她们是人，而她们身
上有独特的东西，体验她们确实做得好，因为这些女性，她懂得怎么服务别人、怎么理
解别人、怎么支持别人。
这也是非常关键的，二十一世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技
术再好，但是没有办法做到体验，我这儿没有说比尔盖茨怎么样，我去了微软，很多年
以前，有一个畅想未来的房子，说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子，我很好奇跑
进去，半天以后就跑出来，这个地方不行，这是工程师想象中，要么全是电脑控制，整
个房间里面全是电脑控制，吃药了，几点钟，掉下两颗药，我突然发现如果程序出了问
题，你跑也跑不出来了，没有体验的感觉，什么叫体验的感觉，你舒服，你突然发现你
是被电脑控制的，而不是你控制了电脑，这样下去问题就大了。
包括很多人在畅想未来，我发现绝大部分工程师在畅想未来，最畅想未来的，你孩子希
望要干吗，你希望你的孩子生活在一个山清水秀、舒适的状态下面，这整一个的思考是
体验的思考。
第三个，透明度，做任何事情，二十一世纪由于出现了数据，出现了互联网，你要想隐
隐藏藏躲一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思，今天讨论隐私担忧的问题
，二十年以后基本上观念都转变了，我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网，有一
批专家是中国科协召开的会议，二十几个专家坐在一起讨论未来会互联网，我被邀请的
其中一个，我想中国互联网还没出现，怎么二十几个专家出来了，大家在讨论未来互联
网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个，不控制就会出问题。
反正我那时候不以为然，我第一认为中国那时候没有专家，第二，我觉得他们担心的问
题是瞎担心，都还没长出来了，就开始担心了，事实上二十年以前担心的事情都没有出
现，没有担心的事情都出来了。
IT时代到DT时代，小企业变成关键，回到我们未来的电子商务，我们阿里巴巴到今天为
止，还要问一个问题，我们为谁而生存，我们是不是解决了十五年前我们提出让天下没
有难做的生意。
上市之前我就想了，我们公司说再把名气搞搞大？这世界上最悲剧的是有名没钱，第二
个悲剧是再加上有钱，很多人没这个感受，我反正有这个感受，第一不能要有名，男人
有名倒霉的事情就来了，男人有钱，钱是花不掉的，你要想明白钱是什么，如果你想成
为一个大商人，是因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人街上跟你笑，你做
得真好，由于你帮助我们家的老婆，帮助我们家的孩子，这个乐趣是钱买不到的，人家
发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系。我也从来没有写过一
个程序，所以把这些事情想明白，继续保持这样的乐趣，别人开心了，你开心了，别人
体验好了，你感受好了，这其实一样。
我认为对阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起
来，不仅仅是中国，应该去思考全球，中国我们还有很多问题没有解决呢，中国有太多
的小企业今天并不好。很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、炒信
的问题，这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在，
如果这些问题让政府来解决，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情，政府解决了那么
多年也没解决好。
这个问题是技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，这个问题的解决，可
能是二十年以后，我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了
假货，是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业
那么多年来建立起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决
了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。因为我们巴西的、美国的、阿根
廷的小企业，都要发展。
以前的全球化其实是美国化，我不说美国好还是不好，但是有一点是肯定的，全球化的
核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。我们以前所有的思考，基
本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家家里口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球
化要思考一个问题，如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求，中国中产阶
级的高速成长，我大概在七八年以前在硅谷讲话，被人家笑话了一通，我说中国互联网
用户会超过美国，人家说你瞎说。我那时候也不像学者和所谓专家能拿出例证数据出来
，我就找一个理由，美国人口将近三亿，不死人，你十年以后还只有三亿人，中国人十
三亿人，搞三亿人轻轻松松上网，我就搞这么一个理由，其实我们发现十年以后，中国
中产阶级的人口跟美国的人口差不多。
中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务
，我们如何把全世界很好的产品能够满足中产阶级、亚太地区、全世界的需求。地球已
经真正成为一个村落，不要认为我在杭州，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变，
WTO是一个伟大的创举，但是这是在上一个世纪，WTO是政府制定的游戏规则，企业执行
，而政府制定的游戏规则，有的时候是非常难让企业执行的，各国之间出于政治的原因
，中国跟日本的谈判，日本跟韩国的谈判，根本坐不在一起，各国有自己的思考，必定
影响市场，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而
今天互联网给了我们这样的机会。
也许由于互联网的出现、DT的出现，全世界的小企业因为这个技术、因为这个支付、因
为这个跨境的整个物流会联合在一起，就像今天淘宝网站上，青海和浙江、浙江和海南
、海南和广东，整个贸易如果是各省政府坐下来谈判搞一个协议，一定做不成，一定是
商人之间达成一个协议。
全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、
Money，只有这个东西才能打通，什么是钱，钱背后是信用，信用背后是交易，交易背
后是大家诚信的往来的行为的规范，这个将会在二三十年以后，互联网将会改变整个全
球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们今天要看
，意大利也好，法国也好，太多的小企业他们没机会，今天法国大品牌都在中国了，意
大利大品牌都在中国了，小品牌呢，以前大企业有这个钱，有这个IT，今天小企业没有
这个钱，没有这个IT，这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人没有办法享受
到都市生活，农村的人没有办法享受到整个东京、纽约的生活，假如说互联网能够让农
民在山清水秀里面享受生活，这个创举也只有技术革命能够带来。
跨境贸易，今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，所以政府在适应，我们也在变革
，所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网
本身巨大的生态，它是能自己完善的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二
三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化
，阿里巴巴今天最激动的是什么，最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。今天电
子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素。其实今天的企业你要想成功
，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功，了解你
的客户，你才会成功，原来广东大批企业包给别人干的，销售包给别人干，都包给别人
干，你没有机会了，离消费者近，电子商务给小企业带来巨大的机会。
昨天我们讲共同的挑战，任何一次技术的革命，只要是技术的革命，都有文明的冲突，
都有社会的冲突，大家相不相信这个，工业革命很好，蒸汽机火车来了，文明的冲突是
第一次世界大战和第二次世界大战，今天由于出现了互联网以后，这次冲突，文明的冲
突，很有意思，不会有战争，而是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天
的理念的冲突。昨天我说数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。
未来二三十年的冲突来自于我们是怎么去解决，对电子商务来讲，假货我认为解决只能
靠互联网，今天在淘宝上面，阿里巴巴市场上面，大家说你们假货很多，说假货多的人
，从来肯定基本上在淘宝上没买过东西，因为你如果真正有这个能力让淘宝和电子商务
最大的差异，上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参
与这件事情，购物，你想买一个劳斯莱斯，二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不
可能的，这是你自己太贪了。
所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货集团调查一下，他们最怕是到淘宝网去
卖，很简单，我们很快能查出谁在卖谁在生产，公安马上扑上去了。前几年很厉害，你
是能找到的，因为线下你很难找到谁在卖假货，今天网上这一两年来，整个电子商务在
中国的发展，如果有假货，每天销售额能有六七十亿吗。第二个问题，知识产权的问题
，也同样能够解决这个问题，炒信问题也能解决，有人说电子商务不赚钱，那是因为你
方式不对，你做对了，今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，就是阿
里巴巴的生态系统，学会怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流，怎么利用好支付体
系，这个解决好你才有可能。未来全球电子商务一定是社会化的，没有任何一家公司可
以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地，没有任何一家公司有这个能力建立一
个标准，所有支付都用你，没有任何一家公司能够采购遍全世界的商品卖给全世界的消
费者，这就是一个社会化。所以全球经济一体化会因为互联网而加速，会因为互联网而
完善，所以这是我想跟大家今天交流的东西。
赚不赚钱，你今天干，你就想赚钱，几乎是不可能，我结束我自己的讲话，讲一个故事
，我跟Ebay竞争的时候，2004年的时候，我在上海见了一帮小年轻，全是Ebay大卖家，
非常大的卖家，我们在一个酒吧里面讨论，那天下了一个大雨，我说各位，你们有多大
，他说我不得了，一个月营业额五万块钱人民币。我说我的看法，十个月以后，你一个
月的营业额不到五百万人民币，你都不好意思说你自己是一个卖家。他说你是外行了。
事实证明今天一个月卖五千万，都不好意思说自己在淘宝阿里生态系统是大卖家，阿里
巴巴不是一家电子上午，它是电子商务的基础设施提供商，或者说我们在打造一个商业
的基础设施，它希望的是所有人参与、所有人成功，它创造的整个商业模式是3W、赢赢
赢。我跟大家说的，胡说八道，里面有很多我们的思考，没有办法形成体系，形成体系
的工作是专家的工作，分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质，谢谢大家。
马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我
自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_
commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜
样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话
，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你
做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界
，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十
年以后，你做十年以后的生意。
所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。
第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一
天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就
一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管
碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，
你有什么、你要什么、你放弃什么。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你
到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲
，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什
么。
阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，
我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起
做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接
触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十
年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国
最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年
我们成立了这家公司。
人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外
经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有
巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业
的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业
者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多
案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成
功。
而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错
误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚
好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了
合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败
的东西学习好了，自然就好了。
做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，
不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人
已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误
你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大
家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不
懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会
计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。
所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这
样的问题。
今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次
参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接
受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也
好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果
你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有
这个机会，凭什么你比别人聪明。
我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有
，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我
们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，
比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我
必须去做。
你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为
你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你
不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看
，这件事情就有点机会。
所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后
、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知
道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。
你必须判断，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你先把它做起来，等政府一号召
了，没机会了，成千上万涌上来，你基本上就死掉了。政府一号召，赶紧换地方，这叫
远见，市场也是一样的，你必须判断在市场之前。
我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里
创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足
够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团
队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。
追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，
昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我
只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也
不对了。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做
什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不
行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我
很坚信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们
还可以，比你想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，太好了，说
你无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉
得你们公司是神人，什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦
就来了。我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。
我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这
个商业的想法做一下分享。
第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，
阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到
，全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东
西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做
电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，
我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是
电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决
方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞
定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。
互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到
的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到
帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。所以我们
是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟
别人不一样。
小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》
，我是嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你
这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭
什么你们中国会诞生出来。他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是美国拷贝
了一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，文字里面大腿肉有多少，
你是挖不出东西来的。
我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖
出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身
上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所
以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯
了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生
态系统。
所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你
从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎
么给他做解决方案。小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数
据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的
合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。
昨天鲁炜讲到3C ，我说是3W，做任何生意，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，
是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要
赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没
法做下去。
我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高
兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是涂热闹，你一定要思考客户认为好不好。
第二，这么多人参与，参与者有没有机会，第三个，干了那么多事情，你到底能不能活
着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，
在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里，出发点也不是来
自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我
们做了小企业，我们没有路可选，大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个
大国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。来自
于自己的痛苦，1995年我自己创业，要钱没钱，要技术要技术，多艰难，如果我们用技
术去解决，钱共享技术和人才的问题，这个就好办了，这纯粹是一个大方向，没有设计
出这么一个商业模式。要说十五年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明
白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了，算有技术了，算有数据了，算对未来的
思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗。
昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲，今天既是对昨天的总结，不管包括
阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好，我们这些人都是幸运
的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。但
是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然，大家去讨论，我们最重要思考的是如何
再能够坚持十五年到二十年，我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战。
我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是
这样，那时候哪来的收入，哪来的利润，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是
什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是
否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，
因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。
当然你能够做到一起是最好，我也成功了，客户也成功了，但是你选择只有一条路的时
候，什么你要放弃，那就是放弃自己的利益，让别人先成功。二十一世纪做企业，也就
是说一个很重要的，上世纪做企业一定要用好IT技术，这个世纪做企业，一定要用好
Data技术，IT技术和Data技术是有巨大的差异，Data技术的核心，也就是互联网这一世
纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比
你能干，相信只有别人成功，你才能成功。
我今天讲这句话，放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活在那儿，但是一百
年以后去看，一定是以我为中心变到以他人为中心。如果我钱越多，我越强大，其实别
人会越弱小，IT时代诞生无数剧透，DT时代你只能倒过来，别人越强大，你才会越强大
。IT时代到DT时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。
第二个，DT时代一个非常重要的特征是体验，体验很有意思，就是感受，我们上世纪讲
了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。我
们经常讲，今天我看很多要姑娘站在那边，很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘一起
说欢迎你，你觉得这个体验好吗，我说你们这个服务不好，他说我派了二十个姑娘门口
见你，服务还不好，我其实不需要，我只要一个开开心心服务体验就好了。
体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，体验是这
个世纪人的情商造成的，上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒服，让客户舒
服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了。体验时代会出现女人越来越厉害，因为很
重要一点，女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾自
己，男人基本上来讲，对不起，我是男人中一个，男人基本上以自己为中心。
你会发现无论在政界、商界，妇女会越来越多，阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全
世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我，你们怎么那么多女孩，我还
没反应过来，怎么那么多女孩，有问题吗，不会因为这个上市也不能上了吧。我们有46
%的员工是女性，本来有49%到50%的，后来前一段时间收购了两家公司，男人太多，把
我们给降下来了。
我们有36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的
COO、女性的CFO，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得首先她们是人，而她们身
上有独特的东西，体验她们确实做得好，因为这些女性，她懂得怎么服务别人、怎么理
解别人、怎么支持别人。
这也是非常关键的，二十一世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技
术再好，但是没有办法做到体验，我这儿没有说比尔盖茨怎么样，我去了微软，很多年
以前，有一个畅想未来的房子，说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子，我很好奇跑
进去，半天以后就跑出来，这个地方不行，这是工程师想象中，要么全是电脑控制，整
个房间里面全是电脑控制，吃药了，几点钟，掉下两颗药，我突然发现如果程序出了问
题，你跑也跑不出来了，没有体验的感觉，什么叫体验的感觉，你舒服，你突然发现你
是被电脑控制的，而不是你控制了电脑，这样下去问题就大了。
包括很多人在畅想未来，我发现绝大部分工程师在畅想未来，最畅想未来的，你孩子希
望要干吗，你希望你的孩子生活在一个山清水秀、舒适的状态下面，这整一个的思考是
体验的思考。
第三个，透明度，做任何事情，二十一世纪由于出现了数据，出现了互联网，你要想隐
隐藏藏躲一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思，今天讨论隐私担忧的问题
，二十年以后基本上观念都转变了，我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网，有一
批专家是中国科协召开的会议，二十几个专家坐在一起讨论未来会互联网，我被邀请的
其中一个，我想中国互联网还没出现，怎么二十几个专家出来了，大家在讨论未来互联
网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个，不控制就会出问题。
反正我那时候不以为然，我第一认为中国那时候没有专家，第二，我觉得他们担心的问
题是瞎担心，都还没长出来了，就开始担心了，事实上二十年以前担心的事情都没有出
现，没有担心的事情都出来了。
IT时代到DT时代，小企业变成关键，回到我们未来的电子商务，我们阿里巴巴到今天为
止，还要问一个问题，我们为谁而生存，我们是不是解决了十五年前我们提出让天下没
有难做的生意。
上市之前我就想了，我们公司说再把名气搞搞大？这世界上最悲剧的是有名没钱，第二
个悲剧是再加上有钱，很多人没这个感受，我反正有这个感受，第一不能要有名，男人
有名倒霉的事情就来了，男人有钱，钱是花不掉的，你要想明白钱是什么，如果你想成
为一个大商人，是因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人街上跟你笑，你做
得真好，由于你帮助我们家的老婆，帮助我们家的孩子，这个乐趣是钱买不到的，人家
发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系。我也从来没有写过一
个程序，所以把这些事情想明白，继续保持这样的乐趣，别人开心了，你开心了，别人
体验好了，你感受好了，这其实一样。
我认为对阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起
来，不仅仅是中国，应该去思考全球，中国我们还有很多问题没有解决呢，中国有太多
的小企业今天并不好。很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、炒信
的问题，这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在，
如果这些问题让政府来解决，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情，政府解决了那么
多年也没解决好。
这个问题是技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，这个问题的解决，可
能是二十年以后，我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了
假货，是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业
那么多年来建立起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决
了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。因为我们巴西的、美国的、阿根
廷的小企业，都要发展。
以前的全球化其实是美国化，我不说美国好还是不好，但是有一点是肯定的，全球化的
核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。我们以前所有的思考，基
本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家家里口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球
化要思考一个问题，如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求，中国中产阶
级的高速成长，我大概在七八年以前在硅谷讲话，被人家笑话了一通，我说中国互联网
用户会超过美国，人家说你瞎说。我那时候也不像学者和所谓专家能拿出例证数据出来
，我就找一个理由，美国人口将近三亿，不死人，你十年以后还只有三亿人，中国人十
三亿人，搞三亿人轻轻松松上网，我就搞这么一个理由，其实我们发现十年以后，中国
中产阶级的人口跟美国的人口差不多。
中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务
，我们如何把全世界很好的产品能够满足中产阶级、亚太地区、全世界的需求。地球已
经真正成为一个村落，不要认为我在杭州，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变，
WTO是一个伟大的创举，但是这是在上一个世纪，WTO是政府制定的游戏规则，企业执行
，而政府制定的游戏规则，有的时候是非常难让企业执行的，各国之间出于政治的原因
，中国跟日本的谈判，日本跟韩国的谈判，根本坐不在一起，各国有自己的思考，必定
影响市场，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而
今天互联网给了我们这样的机会。
也许由于互联网的出现、DT的出现，全世界的小企业因为这个技术、因为这个支付、因
为这个跨境的整个物流会联合在一起，就像今天淘宝网站上，青海和浙江、浙江和海南
、海南和广东，整个贸易如果是各省政府坐下来谈判搞一个协议，一定做不成，一定是
商人之间达成一个协议。
全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、
Money，只有这个东西才能打通，什么是钱，钱背后是信用，信用背后是交易，交易背
后是大家诚信的往来的行为的规范，这个将会在二三十年以后，互联网将会改变整个全
球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们今天要看
，意大利也好，法国也好，太多的小企业他们没机会，今天法国大品牌都在中国了，意
大利大品牌都在中国了，小品牌呢，以前大企业有这个钱，有这个IT，今天小企业没有
这个钱，没有这个IT，这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人没有办法享受
到都市生活，农村的人没有办法享受到整个东京、纽约的生活，假如说互联网能够让农
民在山清水秀里面享受生活，这个创举也只有技术革命能够带来。
跨境贸易，今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，所以政府在适应，我们也在变革
，所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网
本身巨大的生态，它是能自己完善的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二
三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化
，阿里巴巴今天最激动的是什么，最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。今天电
子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素。其实今天的企业你要想成功
，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功，了解你
的客户，你才会成功，原来广东大批企业包给别人干的，销售包给别人干，都包给别人
干，你没有机会了，离消费者近，电子商务给小企业带来巨大的机会。
昨天我们讲共同的挑战，任何一次技术的革命，只要是技术的革命，都有文明的冲突，
都有社会的冲突，大家相不相信这个，工业革命很好，蒸汽机火车来了，文明的冲突是
第一次世界大战和第二次世界大战，今天由于出现了互联网以后，这次冲突，文明的冲
突，很有意思，不会有战争，而是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天
的理念的冲突。昨天我说数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。
未来二三十年的冲突来自于我们是怎么去解决，对电子商务来讲，假货我认为解决只能
靠互联网，今天在淘宝上面，阿里巴巴市场上面，大家说你们假货很多，说假货多的人
，从来肯定基本上在淘宝上没买过东西，因为你如果真正有这个能力让淘宝和电子商务
最大的差异，上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参
与这件事情，购物，你想买一个劳斯莱斯，二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不
可能的，这是你自己太贪了。
所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货集团调查一下，他们最怕是到淘宝网去
卖，很简单，我们很快能查出谁在卖谁在生产，公安马上扑上去了。前几年很厉害，你
是能找到的，因为线下你很难找到谁在卖假货，今天网上这一两年来，整个电子商务在
中国的发展，如果有假货，每天销售额能有六七十亿吗。第二个问题，知识产权的问题
，也同样能够解决这个问题，炒信问题也能解决，有人说电子商务不赚钱，那是因为你
方式不对，你做对了，今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，就是阿
里巴巴的生态系统，学会怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流，怎么利用好支付体
系，这个解决好你才有可能。未来全球电子商务一定是社会化的，没有任何一家公司可
以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地，没有任何一家公司有这个能力建立一
个标准，所有支付都用你，没有任何一家公司能够采购遍全世界的商品卖给全世界的消
费者，这就是一个社会化。所以全球经济一体化会因为互联网而加速，会因为互联网而
完善，所以这是我想跟大家今天交流的东西。
赚不赚钱，你今天干，你就想赚钱，几乎是不可能，我结束我自己的讲话，讲一个故事
，我跟Ebay竞争的时候，2004年的时候，我在上海见了一帮小年轻，全是Ebay大卖家，
非常大的卖家，我们在一个酒吧里面讨论，那天下了一个大雨，我说各位，你们有多大
，他说我不得了，一个月营业额五万块钱人民币。我说我的看法，十个月以后，你一个
月的营业额不到五百万人民币，你都不好意思说你自己是一个卖家。他说你是外行了。
事实证明今天一个月卖五千万，都不好意思说自己在淘宝阿里生态系统是大卖家，阿里
巴巴不是一家电子上午，它是电子商务的基础设施提供商，或者说我们在打造一个商业
的基础设施，它希望的是所有人参与、所有人成功，它创造的整个商业模式是3W、赢赢
赢。我跟大家说的，胡说八道，里面有很多我们的思考，没有办法形成体系，形成体系
的工作是专家的工作，分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质，谢谢大家。
h*t
5 楼
我在版上找了一遍，没看到相关的流程，请问各位达人能指点一下么？谢谢了。
n*0
6 楼
http://www.glorypress.com/devotional/FaithAndLifeOneYearBook.asp?bid=1
重担变成了翅膀
经文: 「他们必如鹰展翅上腾。」（赛四十31）
相传有一个寓言，说鸟类最初被造的时候，是没有翅膀的。上帝将翅膀造好了
放在它们面前，对他们说：「来，戴起这些翅膀来。」
那时的鸟类也有丰美的羽毛和悦耳的歌喉；它们能唱悠扬的乐歌，它们的羽毛
能在日光下放光，只是它们不能翱翔空中。上帝吩咐它们戴起翅膀来的时候，它们起初
还不大愿意，但是不久就服从了，用嘴尖啄起翅膀来，安在肩头上。
起初，肩头上的担子似乎很重，背着也很费力，但是不一回它们将翅膀展开，
觉察了利用翅膀的方法，于是就能高飞空中──啊，重担变成了翅膀！
读者这是一个比喻。我们就是那些无翅的小鸟，我们的工作和职务是上帝替我
们预备带领我们向天的翅翼。我们也顶会望着我们面前的重担畏缩；但是只要我们一挑
起那担子来，它们便会变成我们的翅膀；借着它们我们便能飞向上帝去。
如果我们高高兴兴地用爱心负起一切重担
重担变成了翅膀
经文: 「他们必如鹰展翅上腾。」（赛四十31）
相传有一个寓言，说鸟类最初被造的时候，是没有翅膀的。上帝将翅膀造好了
放在它们面前，对他们说：「来，戴起这些翅膀来。」
那时的鸟类也有丰美的羽毛和悦耳的歌喉；它们能唱悠扬的乐歌，它们的羽毛
能在日光下放光，只是它们不能翱翔空中。上帝吩咐它们戴起翅膀来的时候，它们起初
还不大愿意，但是不久就服从了，用嘴尖啄起翅膀来，安在肩头上。
起初，肩头上的担子似乎很重，背着也很费力，但是不一回它们将翅膀展开，
觉察了利用翅膀的方法，于是就能高飞空中──啊，重担变成了翅膀！
读者这是一个比喻。我们就是那些无翅的小鸟，我们的工作和职务是上帝替我
们预备带领我们向天的翅翼。我们也顶会望着我们面前的重担畏缩；但是只要我们一挑
起那担子来，它们便会变成我们的翅膀；借着它们我们便能飞向上帝去。
如果我们高高兴兴地用爱心负起一切重担
H*9
7 楼
好可爱啊这个动画，第一印象就是觉得这个好可爱。但是接下来就是一种这个恶魔的妹
子是男的还是女的啊。我看穿着小裙子但是演王子啊。现在都喜欢那种百合向的了。反
正我不吃这类型的百合吧，非要说百合不如说同款的新番里有俩妹子还有俩汉子的那个
还挺基的。那个倒是可以看看。
不过就剧情和搞笑度来说感觉挺有意思的吧，就是很日常的泡面番。但是最近的日常泡
面番感觉整体质量在下降啊。风格感受也在下降，尤其是画风不能忍的都崩了。我又想
起前段时间看灵感百分百的时候，笑的我不行。就那种画风我也能接受的。但是前提是
要搞笑要有意思啊！没意思泡面还要那种感觉画风崩崩的。你们想干嘛。
好，说回人马少女。我就很好奇这妹子平时是怎么穿裤子的。是先把后腿穿上然后再穿
前腿吗？这妹子根本没办法坐下啊。所以觉得异世界大法好，要不你要是平时看到这样
的同学大概是要下巴掉了。
但是看样子番就留着攒吧，应该不会是能特别爆发的那种剧目了。所以推荐意图不高啊
，不过要是实在是没时间的话可以去看看杀时间。
子是男的还是女的啊。我看穿着小裙子但是演王子啊。现在都喜欢那种百合向的了。反
正我不吃这类型的百合吧，非要说百合不如说同款的新番里有俩妹子还有俩汉子的那个
还挺基的。那个倒是可以看看。
不过就剧情和搞笑度来说感觉挺有意思的吧，就是很日常的泡面番。但是最近的日常泡
面番感觉整体质量在下降啊。风格感受也在下降，尤其是画风不能忍的都崩了。我又想
起前段时间看灵感百分百的时候，笑的我不行。就那种画风我也能接受的。但是前提是
要搞笑要有意思啊！没意思泡面还要那种感觉画风崩崩的。你们想干嘛。
好，说回人马少女。我就很好奇这妹子平时是怎么穿裤子的。是先把后腿穿上然后再穿
前腿吗？这妹子根本没办法坐下啊。所以觉得异世界大法好，要不你要是平时看到这样
的同学大概是要下巴掉了。
但是看样子番就留着攒吧，应该不会是能特别爆发的那种剧目了。所以推荐意图不高啊
，不过要是实在是没时间的话可以去看看杀时间。
f*g
8 楼
研究生还有一年毕业，目前在WPI.在国内本科学的是auditing，现在准备AICPA.希望在
一年内拿下。主要是学生，信息来源比较闭塞。如果有各位公司缺人的，帮忙refer一
下。非常感谢啊，酬劳没有关系，最好是外国人的公司，时间上我五天都可以上班。
如果谁愿意refer一下，在这里留下邮箱，我把简历发过去。非常感谢！！
一年内拿下。主要是学生，信息来源比较闭塞。如果有各位公司缺人的，帮忙refer一
下。非常感谢啊，酬劳没有关系，最好是外国人的公司，时间上我五天都可以上班。
如果谁愿意refer一下，在这里留下邮箱，我把简历发过去。非常感谢！！
l*g
9 楼
目前持仓
江特电机 61%
晋西车轴 22%
驰宏锌锗 17%
江特电机 61%
晋西车轴 22%
驰宏锌锗 17%
j*r
10 楼
上个头，聊胜于无而已
off
【在 h**v 的大作中提到】
: JBL CINEMA SB400 2.1CH Bluetooth Soundbar + 8" Wireless Subwoofer，62% off
: amazon
: http://www.amazon.com/gp/product/B00SW1FFT0/ref=gb1h_tit_c-2_08
off
【在 h**v 的大作中提到】
: JBL CINEMA SB400 2.1CH Bluetooth Soundbar + 8" Wireless Subwoofer，62% off
: amazon
: http://www.amazon.com/gp/product/B00SW1FFT0/ref=gb1h_tit_c-2_08
g*a
11 楼
我相信不少一部份朋友会觉得“
你不也是勾结了当官的才赚到钱的”
可是我希望真正在做生意的朋友不要这样想 商人还是要有商人的积极思维才好。
你不也是勾结了当官的才赚到钱的”
可是我希望真正在做生意的朋友不要这样想 商人还是要有商人的积极思维才好。
h*t
12 楼
re
【在 h****t 的大作中提到】
: 我在版上找了一遍，没看到相关的流程，请问各位达人能指点一下么？谢谢了。
【在 h****t 的大作中提到】
: 我在版上找了一遍，没看到相关的流程，请问各位达人能指点一下么？谢谢了。
m*7
13 楼
bless楼主早日找到工作。
不过现在求refer都要谈酬劳了吗？
不过现在求refer都要谈酬劳了吗？
h*o
14 楼
快去买300135，还来得及
n*n
15 楼
这种soundbar还是算了吧。
k*e
16 楼
主要意思就要有远见，能远见到10年20年之后的潮流？这个对一般人说很难把。
【在 g*******a 的大作中提到】
: 世界互联网大会在乌镇进入第二天，马云今天早上9点的演讲，新鲜出炉，句句干货！
: 马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我
: 自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_
: commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
: 想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜
: 样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话
: ，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你
: 做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界
: ，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十
: 年以后，你做十年以后的生意。
【在 g*******a 的大作中提到】
: 世界互联网大会在乌镇进入第二天，马云今天早上9点的演讲，新鲜出炉，句句干货！
: 马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我
: 自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_
: commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
: 想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜
: 样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话
: ，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你
: 做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界
: ，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十
: 年以后，你做十年以后的生意。
h*t
17 楼
re
5个包子求解
【在 h****t 的大作中提到】
: re
5个包子求解
【在 h****t 的大作中提到】
: re
f*g
18 楼
国际生找工作难啊。Btw，我是说unpay的实习可以接受的。
【在 m******7 的大作中提到】
: bless楼主早日找到工作。
: 不过现在求refer都要谈酬劳了吗？
a*s
19 楼
说说原因啊
【在 h******o 的大作中提到】
: 快去买300135，还来得及
【在 h******o 的大作中提到】
: 快去买300135，还来得及
g*a
20 楼
当然 他能看到 而且能去引导这个潮流 对于普通人当然不可能
就算能看到 也有心无力
【在 k***e 的大作中提到】
: 主要意思就要有远见，能远见到10年20年之后的潮流？这个对一般人说很难把。
b*y
21 楼
带齐材料直接去中信交钱就行。
他们会清点必须的材料，但你可以要求递交其他材料。
交钱后他们会给你一张收据，上面注明你要申的签证、你已提交的材料已经你增加的材
料，然后让你核对签名。
去年中信的客服经理告诉我他们一般是每周星期一统一把 上周收到的材料交到大使馆
的，一般第二周星期三可以领签证。赶时间的同学最好周五去银行办递签。星期天只有
海珠广场那边的中信可以办理递签。
他们会清点必须的材料，但你可以要求递交其他材料。
交钱后他们会给你一张收据，上面注明你要申的签证、你已提交的材料已经你增加的材
料，然后让你核对签名。
去年中信的客服经理告诉我他们一般是每周星期一统一把 上周收到的材料交到大使馆
的，一般第二周星期三可以领签证。赶时间的同学最好周五去银行办递签。星期天只有
海珠广场那边的中信可以办理递签。
m*7
22 楼
楼主试试linkedin吧，在上面联系下你目标公司的hiring manager
m*g
23 楼
又有啥由头？你前面推荐的002158可是跌的一塌糊涂，不过今天抄底了。
【在 h******o 的大作中提到】
: 快去买300135，还来得及
【在 h******o 的大作中提到】
: 快去买300135，还来得及
c*4
24 楼
顺势而为，当个小虾米都很好，不要说是弄潮儿了
u*s
25 楼
I agree with mimi5547. One of the partners I know found me via linkedin and
referred me to a hedge fund firm. So try to connect with people who
graduated from the same college you did. And I note that recently an
organization in worcester is looking for a volunteer accountant on linkedin.
good luck!
【在 m******7 的大作中提到】
: 楼主试试linkedin吧，在上面联系下你目标公司的hiring manager
referred me to a hedge fund firm. So try to connect with people who
graduated from the same college you did. And I note that recently an
organization in worcester is looking for a volunteer accountant on linkedin.
good luck!
【在 m******7 的大作中提到】
: 楼主试试linkedin吧，在上面联系下你目标公司的hiring manager
h*o
26 楼
锅推荐的股票是做中线的。
【在 m****g 的大作中提到】
: 又有啥由头？你前面推荐的002158可是跌的一塌糊涂，不过今天抄底了。
【在 m****g 的大作中提到】
: 又有啥由头？你前面推荐的002158可是跌的一塌糊涂，不过今天抄底了。
d*n
27 楼
这个无论如何还是非常厉害的，执行力也非常重要。有好的idea，view的人不少，可是
能做成的不多。
总之，成功者都是好样的，就算是运气，那也督促我们积德行善为子孙后代积累人品运
气。
能做成的不多。
总之，成功者都是好样的，就算是运气，那也督促我们积德行善为子孙后代积累人品运
气。
m*g
28 楼
刚才在分时三角形整理末端突破时加仓了，不错。今天还听你的低位加仓了大族激光，
也可以。
【在 l******g 的大作中提到】
: 消息面的利好是实实在在的，除权后，昨天机构加仓也是实实在在的。
也可以。
【在 l******g 的大作中提到】
: 消息面的利好是实实在在的，除权后，昨天机构加仓也是实实在在的。
S*e
29 楼
hahah...
【在 m****g 的大作中提到】
: 又有啥由头？你前面推荐的002158可是跌的一塌糊涂，不过今天抄底了。
【在 m****g 的大作中提到】
: 又有啥由头？你前面推荐的002158可是跌的一塌糊涂，不过今天抄底了。
w*d
30 楼
中线的是不是逢低介入？可听你的语气得赶紧买300135？
【在 h******o 的大作中提到】
: 锅推荐的股票是做中线的。
【在 h******o 的大作中提到】
: 锅推荐的股票是做中线的。
S*e
31 楼
跌了就是中线，涨了就要包子。。。。
【在 h******o 的大作中提到】
: 锅推荐的股票是做中线的。
【在 h******o 的大作中提到】
: 锅推荐的股票是做中线的。
h*o
32 楼
干啥？要开批判会？ LOL。
【在 S**e 的大作中提到】
: 跌了就是中线，涨了就要包子。。。。
【在 S**e 的大作中提到】
: 跌了就是中线，涨了就要包子。。。。
h*o
33 楼
LOL，你不要只盯着我推荐一只股票。、
【在 S**e 的大作中提到】
: hahah...
【在 S**e 的大作中提到】
: hahah...
l*g
34 楼
300135 今天有点类似拉高出货的走势，昨天涨停没封住，一堆资金出来了，建议还是
别碰暂时，等企稳再说
别碰暂时，等企稳再说
t*3
35 楼
驰宏锌锗蓄势待发，资产注入，昨天收盘加至半仓,今天大单持续买入
h*o
36 楼
未必吧，机构在吃它。
【在 l******g 的大作中提到】
: 300135 今天有点类似拉高出货的走势，昨天涨停没封住，一堆资金出来了，建议还是
: 别碰暂时，等企稳再说
【在 l******g 的大作中提到】
: 300135 今天有点类似拉高出货的走势，昨天涨停没封住，一堆资金出来了，建议还是
: 别碰暂时，等企稳再说
l*g
37 楼
3月3介入，盈利颇多
m*g
38 楼
嗯，今年第三个涨停，前面一个林州重机也是跟Lincwing的，谢了。
【在 l******g 的大作中提到】
: 3月3介入，盈利颇多
【在 l******g 的大作中提到】
: 3月3介入，盈利颇多
r*t
39 楼
您觉得明天开盘趁着惯性就抛？
【在 l******g 的大作中提到】
: 3月3介入，盈利颇多
【在 l******g 的大作中提到】
: 3月3介入，盈利颇多
l*g
40 楼
要看明天集合竞价的挂单情况
m*g
41 楼
成交回报有机构出逃，不是好事。但游资买入力度不小，明天顺势高开如果量比很大，
应该跑路。要是低开，搞不好先洗洗再上。
江特电机(代码002176) 涨幅偏离值:9.50% 成交量:1912万股 成交金额: 49416万元
买入金额最大的前5名
营业部或交易单元名称 买入金额(元) 卖出金额
(元)
中国国际金融有限公司上海淮海中路证券营业部 17945888.00
0.00
五矿证券有限公司深圳金田路证券营业部 16908969.39
182377.00
山西证券股份有限公司太原府西街证券营业部 15703952.55
2596.00
海通证券股份有限公司上海平武路证券营业部 14720425.11
12703.00
招商证券股份有限公司上海娄山关路证券营业部 14505499.72
0.00
卖出金额最大的前5名
营业部或交易单元名称 买入金额(元) 卖出金额
(元)
机构专用 0.00
28461050.16
安信证券股份有限公司嘉兴中山东路证券营业部 13170.00
16772968.00
机构专用 0.00
7178030.34
华泰证券股份有限公司扬州文昌中路证券营业部 13864943.00
7073780.03
中航证券有限公司宜春东风大街证券营业部 312966.00
6634870.10
应该跑路。要是低开，搞不好先洗洗再上。
江特电机(代码002176) 涨幅偏离值:9.50% 成交量:1912万股 成交金额: 49416万元
买入金额最大的前5名
营业部或交易单元名称 买入金额(元) 卖出金额
(元)
中国国际金融有限公司上海淮海中路证券营业部 17945888.00
0.00
五矿证券有限公司深圳金田路证券营业部 16908969.39
182377.00
山西证券股份有限公司太原府西街证券营业部 15703952.55
2596.00
海通证券股份有限公司上海平武路证券营业部 14720425.11
12703.00
招商证券股份有限公司上海娄山关路证券营业部 14505499.72
0.00
卖出金额最大的前5名
营业部或交易单元名称 买入金额(元) 卖出金额
(元)
机构专用 0.00
28461050.16
安信证券股份有限公司嘉兴中山东路证券营业部 13170.00
16772968.00
机构专用 0.00
7178030.34
华泰证券股份有限公司扬州文昌中路证券营业部 13864943.00
7073780.03
中航证券有限公司宜春东风大街证券营业部 312966.00
6634870.10
m*g
42 楼
今天集合竞价强势，出不出？
【在 l******g 的大作中提到】
: 要看明天集合竞价的挂单情况
【在 l******g 的大作中提到】
: 要看明天集合竞价的挂单情况
l*g
43 楼
刚开盘几乎是最高位全部出来了
【在 m****g 的大作中提到】
: 今天集合竞价强势，出不出？
c*f
44 楼
神仙啊——
【在 l******g 的大作中提到】
:
: 刚开盘几乎是最高位全部出来了
【在 l******g 的大作中提到】
:
: 刚开盘几乎是最高位全部出来了
l*g
45 楼
因为不想贪，集合竞价还没结束就挂单了。。。。
【在 c*****f 的大作中提到】
: 神仙啊——
m*g
46 楼
太牛了，我开盘看了几秒钟，看了一下量比吓人就出来了。27.45，27.30出来的。这股
强庄，还会涨。
强庄，还会涨。
l*g
47 楼
江特电机今天要是能继续拉停就真牛逼了。。。。不过俺开盘就出也不悔了，持仓4天
的收益已经相当高了
的收益已经相当高了
l*g
48 楼
江特太妖了！
m*g
49 楼
没有精诚铜业妖。
【在 l******g 的大作中提到】
: 江特太妖了！
【在 l******g 的大作中提到】
: 江特太妖了！
l*g
50 楼
这倒是。。。。。还有科力远，这才叫妖！！科力远的庄家底部拉起，几乎100%了。。
。。
。。
l*g
51 楼
江特电机今天的量能太恐怖，开盘就出来还是对的
v*r
52 楼
0777一如既往的软。。这个股还要盘多久
【在 l******g 的大作中提到】
: 这倒是。。。。。还有科力远，这才叫妖！！科力远的庄家底部拉起，几乎100%了。。
: 。。
【在 l******g 的大作中提到】
: 这倒是。。。。。还有科力远，这才叫妖！！科力远的庄家底部拉起，几乎100%了。。
: 。。
l*g
53 楼
这个股是真正的长庄，类似于中兴通讯和苏宁电器，长线牛股
【在 v*****r 的大作中提到】
: 0777一如既往的软。。这个股还要盘多久
S*e
54 楼
hahah...
【在 m****g 的大作中提到】
: 又有啥由头？你前面推荐的002158可是跌的一塌糊涂，不过今天抄底了。
【在 m****g 的大作中提到】
: 又有啥由头？你前面推荐的002158可是跌的一塌糊涂，不过今天抄底了。
S*e
55 楼
跌了就是中线，涨了就要包子。。。。
【在 h******o 的大作中提到】
: 锅推荐的股票是做中线的。
【在 h******o 的大作中提到】
: 锅推荐的股票是做中线的。
c*f
56 楼
神仙啊——
【在 l******g 的大作中提到】
:
: 这个股是真正的长庄，类似于中兴通讯和苏宁电器，长线牛股
【在 l******g 的大作中提到】
:
: 这个股是真正的长庄，类似于中兴通讯和苏宁电器，长线牛股
l*g
57 楼
瞅了眼股票，居然我开盘全仓的江特电机涨了这么多。。。。可以继续关注
r*t
58 楼
信lincwing得钱赚
【在 l******g 的大作中提到】
: 瞅了眼股票，居然我开盘全仓的江特电机涨了这么多。。。。可以继续关注
【在 l******g 的大作中提到】
: 瞅了眼股票，居然我开盘全仓的江特电机涨了这么多。。。。可以继续关注
l*g
59 楼
这个说得绝对了 .... 纪律是一切 ....
【在 r*****t 的大作中提到】
: 信lincwing得钱赚
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