这几年手机行业真是市场巨变的SEA CHANGE。在苹果手机轰轰烈烈的成功中其他很多厂商一下子败得就快消失了。三四年前NOK股价四五十块钱,现在四五块钱,RIMM股价当时一百多块钱,现在十几块钱,这两个公司都跌成前几年的十分之一。当时就勉强求存的PALM先被收购,接着上演了一出差不多白送产品的大戏,现在从产品到软件都正式消失和开源了。另一方面,苹果和三星现在占据了整个手机行业总利润的几乎全部,看到过不同的报道,但都是苹果差不多百分之八十上下,三星剩下的十几二十,其他厂商加起来拿到了个位数的全球手机利润百分比。AMAZING!其中三星的成功除了因为被苹果选中成为多项产品供应商得以在其中窥取苹果的产品设计和创意,所以模仿得最像苹果产品,而且他们从苹果本身的产品销售中得到巨额配件利润。另外就是谷歌的ANDROID,其实提供了最大帮助的就是对三星。三星本来在蓝莓和N95统治智能手机的年代在SMART PHONE上的全球占有率是百分之个位数,借助ANDROID和对苹果产品创意的窥取模仿,三星现在的市占率是当时的几十倍。在此之前,三星也是借助QUALCOMM等其他公司的帮助在手机行业起家的。只不过QUALCOMM帮助三星造手机是为了推广在最初开始并不被看好的CDMA标准,更是为了卖BASEBAND和其他芯片。QUALCOMM比科技界新时代的活雷锋谷歌聪明多了。谷歌造ANDROID的动机说的再好听也掩饰不了他们几个高层为了出风头的心理。
另外我看早晚三星会把QUALCOMM这样的BASEBAND芯片厂商和产品都DUMP和反过来打对台。新闻里看到三星最新款的某热门手机上的四核AP芯片已经是他们自己做的
然而NOK,RIMM,MOT这些企业的垮台和ANDROID类似这样的开源平台对大陆台湾的华人通信企业也是机会,HTC就是例子。还希望两岸三地,从标准到产业链到市场影响,能够有更大的雄心和作为。
在现在这个苹果和三星控制几乎100%全球手机利润的局面下,我倒是想给大陆和台湾的手机企业提点草寇的策略建议:不要只是简单跟了,要打乱战,烂战,把他们的市场做小,做乱。其实也是创意的一部分。不是说企业只这样做,而是说至少要拉出一队人马在同一个企业不同品牌的结构下,做这样市场游记队的扰乱烂战做法。
不要只是简单跟了。当然还是要瞄准高端和他们的产品,但是不要再把那个当作唯一办法了。不管你是用ANDROID还是WINDOWS,现实很清楚也很残酷,苹果和三星控制了类似的产品出现的过程和产业供应链。苹果再牛,一有新产品,因为他们对三星配件的高度依赖,加上三星对苹果由此的长年渗透,三星一定比其他所有厂商更早得到类似创意甚至具体设计。到时候就是重复现在的过程:苹果创意,产品热销,三星紧跟出现完全类似产品,然后从两类产品中都得到配件和整机的利润。其他厂商从跟创意到供应链都会非常吃力和迟缓。
要打乱战,烂战,把他们的市场做小,做乱。很具体的说,就是以疯狂的心态拼低价,不是在高端,而是要做FEATURE PHONE 2.0,不是去打什么非洲第三世界市场,而是至少要在中国这样的主要市场又是自己的市场上先做。10块钱一个PHONE,拼了,但是需要的话,这个PHONE可以连其他设备比如MONITOR达到其他服务。但是什么触摸屏等等和繁复的系统就免了。让使用手机的人口中越来越多人干脆就是几块钱的一个手机。另外这个策略可以和具体同一厂商的不同BRANDNAME来做,比如联想可以保留LENOVO高端品牌,同时做一个LETGO低调巨低价的品牌。两个品牌连手拼市场。
其实这也是创意的一部分。让用户自己挑选配置COMPONENT蹿手机一类。