我来报个价：大切 Limited 4X4 V6# Automobile - 车轮上的传奇
p*t
1 楼
2014 大切 Limited, 4x4, V6, Off-Road Adventure II + Navigation System。
MSRP: 41880. 最后价格: 38800（including fees)+tax.
这车相当难找到想要的配置的。只能从工厂订制。开始时以为从厂里订的车砍价空间
会比较小。看来不是这么一回事。也许因为这样的车在任何车行都可以订。
开始是在网上查到 Invoice 是39970。TrueCars 给的target price是40025. KBB
给出的 great price 的范围是 38750-39750。决定要买了以后就在在网上询价。
最开始就用KBB的网站，以为会把询价的信息发给附近所有的dealer。发现只发给了
一家。于是再跑到edmunds.com如发炮制，又发了两家。本来想周末有时间了再直接
去另外几家dealer的网站直接联系。后来三家中的两家回信了，就在信上跟他们砍
起价来了。几个邮件来回，第一家根据我说的KBB的价格范围，给出报价39000，+199
admin fee + tax。第二家给40270；我问能不能再低了，比如有啥折扣，或者实在
没有用costco怎么样。回答说给的价已经比cosotco的价低了。
因为第二家比第一家高出不少，就没再用心了跟第二家纠缠了。第一家的报价，已经
是6.88% off MSRP了，跟传说中的7%很接近了。就跟第一家继续联系，说还想把现
有的车trade in，告知要把车开来看看。于是，今天就把车开去给他看看。想看看
对trade-in的价格情况再定夺。计划是拿到个offer,再找个第三家去砍价，因为第
三家(从未联系过）网站上表明要beat any competitor's price。
到第一家，刚开始就点的不爽。早就说我说这车我已经租来了开了两天了，不需试
驾。他还是楞要我试驾。试驾时候还要亲自跟着，不上高速。价格上，我对价格已
经相当满意了，关键是trade-in value。最后这家对我的车问了一大堆问题，又
开出去兜一圈，最后告诉我没法match我的要价。问他具体多少，他又跑出去几分
钟，回来说他打电话问了两家toyota dealers。trade-in 价格只能如此如此，比
我的心理底线少了足足三千。我说我不干了，就走了。出家门前原来以为这一家
今天成交的希望最大，还担心要找什么理由不马上达成协议，在多看一两家。看来
也离开得痛快。
原计划中的第三家比较远。想想就先去比较近的第二家看看，虽然网上联系过，没
有进入正在的砍价。到了第二家，一进门就觉得这里的人热情不少，大厅也宽敞明
亮多了。那天联系的人今天没来，他们把我带到internet department的经理。经
理正跟员工开会。过了一会，经理给我指派个人。
那人先问我说有个旧的1500迈的车，便宜8000卖要不要。我说要是有我要的
packages的话可以看看。那人说有我所要的，就把车开来，。我打开车门，一看
中控台没有 quadra-lift 的控制按钮，马上告诉他说没有我想要的配置。那人不
相信，找了半天资料，确认没有。我说我邮件联系的那小伙子说他找了方圆500迈
半径范围的所有现车，没有我要的配置，是要定制的。我顺便告诉他另一家的报价
是39000。于是他跑到经理办公室去在网上配置起来了。忙活一阵出来，说我要的
配置得带luxury group($4000)。跟他争了半天说这不可能。说你现场配给我看。
于是跟他到经理办公室，重新选配。期间经理发现他前面选了高档的座椅要带
luxury group。普通座椅，不需要luxury group。终于配出了我想要的配置，
MSRP 41800。被我来了两个下马威之后，我还没说啥，经理就报出来38800的价格。
我盯着他看一眼，还没想好怎么回答他。他被我这一盯，大概又觉得我没满意，就
加了一个词OTD。我吓了一跳。我说，OTD的意思是含税的啊（我们这里税率接近8%。
这税就得三千多了）!他赶紧纠正说不含税，但是含他们的 $300 fees。还加了一
句给salesman：i like this guy! i want his deal！
我算了算，除掉这300，就是38500。比上家低了500。算下来。 8.1% off MSRP,
$1470off invoice。估计即使还有砍价空间恐怕也不多了。不再恋战，转入讨论
trade-in。这家倒是只问了车的基本情况，然后把车开车旧车部去，过一会回来
报个价。想来，砍价再狠，新旧两边最多也就是还有几百快钱的空间。天黑了，
肚子饿了，想想就算了。我跟他还了500。请示经理后痛快答应，顺利成交。交了
定金，说马上给我下单子订车。
第三家也就在没去了。
第二家这里给我打出来的报价单上有几个有意思的数据，在这里分享一下：
MSRP: 41800
FWP: 39970 （这样应该就是 invoice price)
HB: 1227 （我猜叫做 hold back,invoice之下还有的价格空间）
FFP：39645 （我猜是 friends and family price）
EP: 38047 （我猜是 employee price）
给我的价就比 employee price高出四五百。想想他们也是要吃饭的。总体来说，
讨价还价的过程都算开心、满意，价格算网上听到的报价中比较低的。
MSRP: 41880. 最后价格: 38800（including fees)+tax.
这车相当难找到想要的配置的。只能从工厂订制。开始时以为从厂里订的车砍价空间
会比较小。看来不是这么一回事。也许因为这样的车在任何车行都可以订。
开始是在网上查到 Invoice 是39970。TrueCars 给的target price是40025. KBB
给出的 great price 的范围是 38750-39750。决定要买了以后就在在网上询价。
最开始就用KBB的网站，以为会把询价的信息发给附近所有的dealer。发现只发给了
一家。于是再跑到edmunds.com如发炮制，又发了两家。本来想周末有时间了再直接
去另外几家dealer的网站直接联系。后来三家中的两家回信了，就在信上跟他们砍
起价来了。几个邮件来回，第一家根据我说的KBB的价格范围，给出报价39000，+199
admin fee + tax。第二家给40270；我问能不能再低了，比如有啥折扣，或者实在
没有用costco怎么样。回答说给的价已经比cosotco的价低了。
因为第二家比第一家高出不少，就没再用心了跟第二家纠缠了。第一家的报价，已经
是6.88% off MSRP了，跟传说中的7%很接近了。就跟第一家继续联系，说还想把现
有的车trade in，告知要把车开来看看。于是，今天就把车开去给他看看。想看看
对trade-in的价格情况再定夺。计划是拿到个offer,再找个第三家去砍价，因为第
三家(从未联系过）网站上表明要beat any competitor's price。
到第一家，刚开始就点的不爽。早就说我说这车我已经租来了开了两天了，不需试
驾。他还是楞要我试驾。试驾时候还要亲自跟着，不上高速。价格上，我对价格已
经相当满意了，关键是trade-in value。最后这家对我的车问了一大堆问题，又
开出去兜一圈，最后告诉我没法match我的要价。问他具体多少，他又跑出去几分
钟，回来说他打电话问了两家toyota dealers。trade-in 价格只能如此如此，比
我的心理底线少了足足三千。我说我不干了，就走了。出家门前原来以为这一家
今天成交的希望最大，还担心要找什么理由不马上达成协议，在多看一两家。看来
也离开得痛快。
原计划中的第三家比较远。想想就先去比较近的第二家看看，虽然网上联系过，没
有进入正在的砍价。到了第二家，一进门就觉得这里的人热情不少，大厅也宽敞明
亮多了。那天联系的人今天没来，他们把我带到internet department的经理。经
理正跟员工开会。过了一会，经理给我指派个人。
那人先问我说有个旧的1500迈的车，便宜8000卖要不要。我说要是有我要的
packages的话可以看看。那人说有我所要的，就把车开来，。我打开车门，一看
中控台没有 quadra-lift 的控制按钮，马上告诉他说没有我想要的配置。那人不
相信，找了半天资料，确认没有。我说我邮件联系的那小伙子说他找了方圆500迈
半径范围的所有现车，没有我要的配置，是要定制的。我顺便告诉他另一家的报价
是39000。于是他跑到经理办公室去在网上配置起来了。忙活一阵出来，说我要的
配置得带luxury group($4000)。跟他争了半天说这不可能。说你现场配给我看。
于是跟他到经理办公室，重新选配。期间经理发现他前面选了高档的座椅要带
luxury group。普通座椅，不需要luxury group。终于配出了我想要的配置，
MSRP 41800。被我来了两个下马威之后，我还没说啥，经理就报出来38800的价格。
我盯着他看一眼，还没想好怎么回答他。他被我这一盯，大概又觉得我没满意，就
加了一个词OTD。我吓了一跳。我说，OTD的意思是含税的啊（我们这里税率接近8%。
这税就得三千多了）!他赶紧纠正说不含税，但是含他们的 $300 fees。还加了一
句给salesman：i like this guy! i want his deal！
我算了算，除掉这300，就是38500。比上家低了500。算下来。 8.1% off MSRP,
$1470off invoice。估计即使还有砍价空间恐怕也不多了。不再恋战，转入讨论
trade-in。这家倒是只问了车的基本情况，然后把车开车旧车部去，过一会回来
报个价。想来，砍价再狠，新旧两边最多也就是还有几百快钱的空间。天黑了，
肚子饿了，想想就算了。我跟他还了500。请示经理后痛快答应，顺利成交。交了
定金，说马上给我下单子订车。
第三家也就在没去了。
第二家这里给我打出来的报价单上有几个有意思的数据，在这里分享一下：
MSRP: 41800
FWP: 39970 （这样应该就是 invoice price)
HB: 1227 （我猜叫做 hold back,invoice之下还有的价格空间）
FFP：39645 （我猜是 friends and family price）
EP: 38047 （我猜是 employee price）
给我的价就比 employee price高出四五百。想想他们也是要吃饭的。总体来说，
讨价还价的过程都算开心、满意，价格算网上听到的报价中比较低的。
