感觉新能源就是个幌子(2)# Chemistry - 化学
l*k
1 楼
谢谢大家捧场。我只能在周末的时候偶尔翻墙过来看看。明天开始出差两周，不能
及时回答大家的问题了。非常抱歉。如果有私信，我出差回来后再回答。本想把我微博
放在这里，又担心有广告嫌疑。其实我们的客户大多是国内教授，来不了这里。国外客
户基本看不懂中文，也不会来这个版块听我瞎掰。我只是想跟更多的想创业的人交个朋
友。大家多交流，多做事。尤其等你们回到国内，大家多聚聚。
关于创业，每个人说起来都会有很多话题。很多人问我一些包括怎么开始，怎么找
团队，股份怎么分，团队之间如何协作等问题。这些情况只能是根据每个人的具体情况
，做不同的解决方案。我相信很难找到一个统一的标准。无非是合作伙伴之间、技术与
投资方之间做出妥协并尽量都满意。我自己其实真的没有多少经验来回答这些问题。我
在这里发帖子，只不过是希望有更多的人能够看到国内的快速发展，看到国内对人才的
需求。所以希望更多的朋友回国创业，继而改变国内的创业环境。就一些朋友的普遍性
的问题，就我知道的说一下。
国内商业环境现在的确不好。首先是有些做企业的没有长远目标，抱着一种赚快钱
（第一桶金）的心态，所以靠卖假货，或欺骗客户获得资金。尤其是有些小企业或创业
企业，这种心态非常明显。而国内有些客户是只看价格。这样的客户基本是会上当的。
但也只有上当了才会吸取教训。我们最开始成立公司的时候，也买过好多假货。比如买
抗生素，以为是一样的东西，所以哪个公司便宜买哪家公司的。最后买到了假货，耽误
了公司好几个多月的时间才发现。经过很多经验教训之后，才慢慢集中到几家可靠的公
司进货。其实想想，这些大公司也曾经面对一些其它公司的恶性竞争（比如价格竞争）
和搅局，但他们最终一定是靠质量，信誉慢慢获得了更多客户的信任，最后才发展壮大
的。对任何创业企业来讲，信誉绝对要放在首位。我相信海龟创业者会好一些。我总觉
得，海龟创业者多来，国内的商业环境会好起来。
国内竞争非常残酷。国内竞争的残酷不在以质量取胜，而是靠抹黑或恶意价格竞争
捣乱市场。前段时间的京东商城与苏宁电器之战大家已经看到了。其实在美国，我们看
看纽约遍布各条街的中餐馆，就理解了什么叫恶性竞争。最后是降低了所有中餐馆的名
声，降低了服务水准和服务质量。我们自己公司也在经历着这样的竞争。去年我们一开
始对外服务，就有公司在网上说我们是骗子，说了很多非常恶毒的话。后来我们知道是
谁干的了。是一家多年来一直对外宣传做我们这样的工作，其实连实验室都没有的皮包
公司。通过我们的抗议，后来他们就收敛了很多。最近又有在网上攻击我们公司的帖子
出现，我们也没有办法知道是哪家公司。还好我们已经有了稳定的客户并都成了回头客
。但也可以看到国内在竞争这一方面的不择手段。我们要求我们自己的市场部门在任何
场合都不允许贬低和攻击任何一家其他公司。公司之间良性的竞争与互补才能帮助提高
我国整个生物医学研究水平，而不是先把别的公司搞死，再一家独大。
关于怎样开始做公司以及公司的前景：其实我不知道该怎么回答这个问题。拿我个
人的经历来说吧。我是博士后做得不好，找不到工作（当然也的确是想自己干所以没有
找工作）才做公司的。最开始成立公司的时候想做药物研发，也开发了一个自己觉得非
常好的药物筛选方法。梦想着一旦做成就是多少多少亿。但我意识到做药物研多的投入
太多，时间太长，不是我自己能够承担的。我一个连公司工作经历都没有的人也没有能
力找到投资让我开发药物。而公司一旦开始就必须要活下来。所以我才开始决定先做服
务。我想的是，公司是一个平台，等一个高效的平台建设好了，自然就可以扩大到其它
领域。另外，公司发展的过程中，你会见到各种各样的人才，跟各种各样的人交流，有
各种各样的主意。没有必要在公司成立伊始就把后面几十年的事情想清楚。何况很多时
候你会发现，只要两年的时间，你做的方向又可能跟开始的想法大相径庭了。至于我们
公司以后做不做药物研发，我自己也说不清。
我们国家生物研究几十年，连DMEM,RPMI1640培养基都做不过关。大部分市场还是
被Invitrogen等占领者。那么多的试剂品种，价格昂贵，每年浪费国家多少钱。我总觉
得很多人只盯着那些大项目。其实这些所谓的小项目还是很有作为的。只要有高目标，
认认真真地做，一定可以做好的。
我自己在中国的这两年，发现国内在生物试剂，仪器设备方面简直是空白。我也不
是很明白到底是国际大品牌一直打压国内相关公司，还是我们自己不争气。前几天跟一
个朋友聊起国内的诊断试剂，说起HIV定量诊断试剂盒。目前国内这方面的试剂盒非常
多，生产这种试剂盒的公司也很多，也都通过了国家药监局的批准。但国内的医疗机构
，防疫部门还是用进口的。企业抱怨用户崇洋媚外。其实用户的确发现国外的产品比国
产的质量好得多。比如，爱滋病人采学之后需要马上检测CD4+细胞数目。经过几个星期
治疗之后，需要再采血检测。国外的试剂盒检测结果会非常一致。比如今天CD4是350，
经过治疗之后上升到了500，可以说明治疗效果。而国内的试剂盒今天检测是500，经过
治疗之后再检测，可能变成300。而两次样品如果放在同一个板子上，结果就很明显。
其实不是治疗没有疗效，而是试剂盒检测结果不稳定，重复性差。我也不是很理解，这
到底是技术问题，还是其它原因。药监局批准只是可以销售，但最终能不能赚钱还是要
靠市场。
就先说道这里吧。有些话可能因为知识面，阅历等方面的限制，说不清楚或不完整
，大家凑和着看就可以了。
及时回答大家的问题了。非常抱歉。如果有私信，我出差回来后再回答。本想把我微博
放在这里，又担心有广告嫌疑。其实我们的客户大多是国内教授，来不了这里。国外客
户基本看不懂中文，也不会来这个版块听我瞎掰。我只是想跟更多的想创业的人交个朋
友。大家多交流，多做事。尤其等你们回到国内，大家多聚聚。
关于创业，每个人说起来都会有很多话题。很多人问我一些包括怎么开始，怎么找
团队，股份怎么分，团队之间如何协作等问题。这些情况只能是根据每个人的具体情况
，做不同的解决方案。我相信很难找到一个统一的标准。无非是合作伙伴之间、技术与
投资方之间做出妥协并尽量都满意。我自己其实真的没有多少经验来回答这些问题。我
在这里发帖子，只不过是希望有更多的人能够看到国内的快速发展，看到国内对人才的
需求。所以希望更多的朋友回国创业，继而改变国内的创业环境。就一些朋友的普遍性
的问题，就我知道的说一下。
国内商业环境现在的确不好。首先是有些做企业的没有长远目标，抱着一种赚快钱
（第一桶金）的心态，所以靠卖假货，或欺骗客户获得资金。尤其是有些小企业或创业
企业，这种心态非常明显。而国内有些客户是只看价格。这样的客户基本是会上当的。
但也只有上当了才会吸取教训。我们最开始成立公司的时候，也买过好多假货。比如买
抗生素，以为是一样的东西，所以哪个公司便宜买哪家公司的。最后买到了假货，耽误
了公司好几个多月的时间才发现。经过很多经验教训之后，才慢慢集中到几家可靠的公
司进货。其实想想，这些大公司也曾经面对一些其它公司的恶性竞争（比如价格竞争）
和搅局，但他们最终一定是靠质量，信誉慢慢获得了更多客户的信任，最后才发展壮大
的。对任何创业企业来讲，信誉绝对要放在首位。我相信海龟创业者会好一些。我总觉
得，海龟创业者多来，国内的商业环境会好起来。
国内竞争非常残酷。国内竞争的残酷不在以质量取胜，而是靠抹黑或恶意价格竞争
捣乱市场。前段时间的京东商城与苏宁电器之战大家已经看到了。其实在美国，我们看
看纽约遍布各条街的中餐馆，就理解了什么叫恶性竞争。最后是降低了所有中餐馆的名
声，降低了服务水准和服务质量。我们自己公司也在经历着这样的竞争。去年我们一开
始对外服务，就有公司在网上说我们是骗子，说了很多非常恶毒的话。后来我们知道是
谁干的了。是一家多年来一直对外宣传做我们这样的工作，其实连实验室都没有的皮包
公司。通过我们的抗议，后来他们就收敛了很多。最近又有在网上攻击我们公司的帖子
出现，我们也没有办法知道是哪家公司。还好我们已经有了稳定的客户并都成了回头客
。但也可以看到国内在竞争这一方面的不择手段。我们要求我们自己的市场部门在任何
场合都不允许贬低和攻击任何一家其他公司。公司之间良性的竞争与互补才能帮助提高
我国整个生物医学研究水平，而不是先把别的公司搞死，再一家独大。
关于怎样开始做公司以及公司的前景：其实我不知道该怎么回答这个问题。拿我个
人的经历来说吧。我是博士后做得不好，找不到工作（当然也的确是想自己干所以没有
找工作）才做公司的。最开始成立公司的时候想做药物研发，也开发了一个自己觉得非
常好的药物筛选方法。梦想着一旦做成就是多少多少亿。但我意识到做药物研多的投入
太多，时间太长，不是我自己能够承担的。我一个连公司工作经历都没有的人也没有能
力找到投资让我开发药物。而公司一旦开始就必须要活下来。所以我才开始决定先做服
务。我想的是，公司是一个平台，等一个高效的平台建设好了，自然就可以扩大到其它
领域。另外，公司发展的过程中，你会见到各种各样的人才，跟各种各样的人交流，有
各种各样的主意。没有必要在公司成立伊始就把后面几十年的事情想清楚。何况很多时
候你会发现，只要两年的时间，你做的方向又可能跟开始的想法大相径庭了。至于我们
公司以后做不做药物研发，我自己也说不清。
我们国家生物研究几十年，连DMEM,RPMI1640培养基都做不过关。大部分市场还是
被Invitrogen等占领者。那么多的试剂品种，价格昂贵，每年浪费国家多少钱。我总觉
得很多人只盯着那些大项目。其实这些所谓的小项目还是很有作为的。只要有高目标，
认认真真地做，一定可以做好的。
我自己在中国的这两年，发现国内在生物试剂，仪器设备方面简直是空白。我也不
是很明白到底是国际大品牌一直打压国内相关公司，还是我们自己不争气。前几天跟一
个朋友聊起国内的诊断试剂，说起HIV定量诊断试剂盒。目前国内这方面的试剂盒非常
多，生产这种试剂盒的公司也很多，也都通过了国家药监局的批准。但国内的医疗机构
，防疫部门还是用进口的。企业抱怨用户崇洋媚外。其实用户的确发现国外的产品比国
产的质量好得多。比如，爱滋病人采学之后需要马上检测CD4+细胞数目。经过几个星期
治疗之后，需要再采血检测。国外的试剂盒检测结果会非常一致。比如今天CD4是350，
经过治疗之后上升到了500，可以说明治疗效果。而国内的试剂盒今天检测是500，经过
治疗之后再检测，可能变成300。而两次样品如果放在同一个板子上，结果就很明显。
其实不是治疗没有疗效，而是试剂盒检测结果不稳定，重复性差。我也不是很理解，这
到底是技术问题，还是其它原因。药监局批准只是可以销售，但最终能不能赚钱还是要
靠市场。
就先说道这里吧。有些话可能因为知识面，阅历等方面的限制，说不清楚或不完整
，大家凑和着看就可以了。
