j*p
1 楼
这个问题已经是老生常谈了，我刚也回了前面一个帖子。但介于那个帖子里的回帖多是
问面试经验，我单独开一个贴来讨论，希望抛砖引玉。
这里只是我的经验之谈，不一定正确，你要自己多尝试探索。先假定你已经拿到一个公
司X的offer，而这个公司也是你愿意去的。
不管是X家还是其他公司，我觉得你能negotiate的潜力主要取决于你面试的表现和其他
家的竞争，也就是你的市场价值。如果你面试结果很好，比如大部分都是strong
recommend，那自然谈价钱的空间就大；如果你有更好的offer，那自然也容易抬高你的
身价；或者你是这个领域的专家，你这种人才很难招到，那也好说。
你也许会问，我面试感觉一般，没有更好的offer，也不是不可替代人才，那怎么谈？
我的建议是：一边拖着offer不接，一边尽快接着找可以跟更好待遇的公司。X家的待遇
是不错，但还不一定是最高的，多打听找找其他哪家公司可能给的更高，或者至少一样
。要知道没上市公司给的股票通常很多，这个也是可以算的，所以也不妨考虑好的
startup。
因为你已经有X或别的offer了，你可以要求后面的公司尽快安排onsite，跳过phone
screen，因为你已经没有太多时间等待了；而这些公司一旦知道你有X的offer，通常行
动会更迅速，而且更容易给更好的offer。你可以直接跟对方HR报你G的offer package
，要能beat（至少match）那就去拿offer。他们要不能beat或match，你可以拒绝继续
以腾出时间去别的公司。不过你也失去这个机会了，而且刚开始HR或猎头也不一定给你
准确的信息。如果你的package已经很好，通常HR先跟你说他们不能match，但如果你面
试下来结果很好，他们完全有可能给你一个更好的offer。所以要权衡。比如你已经没
时间了，或者已经有很多offer了，那就可以放弃，否则还是尽可能争取。万一你接了
一家的offer干的不爽，也有后路可以马上跳到另一家给你offer但没去的公司。这个对
大多数公司来说我想不是个问题，只要他们还有head count。
那你也许又会问，公司催offer催的很紧，我hold不住怎么办？通常公司说给你3天或5
天做决定，其实这个时间也是可以negotiate的，你就说你还有别的公司面试没结束，
你不知道自己的市场价值和兴趣所在，所以做不了决定。我有朋友一堆offers hold住
了一两个月的都有，全是顶尖大公司。不要自以为怎样，去谈了才知道。
教你一个小技巧（但不一定适用于所有的公司）。你可以说我想跟未来的老板和同事聊
聊，通常recruiter也乐意为你安排。这样每次schedule需要几天。谈了之后，你说还
需要深入了解，再找几个来聊聊，或者别的项目组... 这样时间就拖下来了。不过，这
个也要视情况而定。如果这个公司的确不能等你，因为他们还有别的candidate被你
hold住，那你就要权衡了。所以你跟recruiter或HR谈的时候要试探他们的口气和耐心
，这样才好更准确的判断形势。
通过这个过程，你也能更好的了解公司，了解你自己的兴趣所在，了解未来同事和项目
组的风格，最终帮助你找到最适合你的公司或项目。
多一点尝试，少一分假设，多一点耐心，少一分冲动。祝大家都拿到最满意的offer，
最理想的工作。
问面试经验，我单独开一个贴来讨论，希望抛砖引玉。
这里只是我的经验之谈，不一定正确，你要自己多尝试探索。先假定你已经拿到一个公
司X的offer，而这个公司也是你愿意去的。
不管是X家还是其他公司，我觉得你能negotiate的潜力主要取决于你面试的表现和其他
家的竞争，也就是你的市场价值。如果你面试结果很好，比如大部分都是strong
recommend，那自然谈价钱的空间就大；如果你有更好的offer，那自然也容易抬高你的
身价；或者你是这个领域的专家，你这种人才很难招到，那也好说。
你也许会问，我面试感觉一般，没有更好的offer，也不是不可替代人才，那怎么谈？
我的建议是：一边拖着offer不接，一边尽快接着找可以跟更好待遇的公司。X家的待遇
是不错，但还不一定是最高的，多打听找找其他哪家公司可能给的更高，或者至少一样
。要知道没上市公司给的股票通常很多，这个也是可以算的，所以也不妨考虑好的
startup。
因为你已经有X或别的offer了，你可以要求后面的公司尽快安排onsite，跳过phone
screen，因为你已经没有太多时间等待了；而这些公司一旦知道你有X的offer，通常行
动会更迅速，而且更容易给更好的offer。你可以直接跟对方HR报你G的offer package
，要能beat（至少match）那就去拿offer。他们要不能beat或match，你可以拒绝继续
以腾出时间去别的公司。不过你也失去这个机会了，而且刚开始HR或猎头也不一定给你
准确的信息。如果你的package已经很好，通常HR先跟你说他们不能match，但如果你面
试下来结果很好，他们完全有可能给你一个更好的offer。所以要权衡。比如你已经没
时间了，或者已经有很多offer了，那就可以放弃，否则还是尽可能争取。万一你接了
一家的offer干的不爽，也有后路可以马上跳到另一家给你offer但没去的公司。这个对
大多数公司来说我想不是个问题，只要他们还有head count。
那你也许又会问，公司催offer催的很紧，我hold不住怎么办？通常公司说给你3天或5
天做决定，其实这个时间也是可以negotiate的，你就说你还有别的公司面试没结束，
你不知道自己的市场价值和兴趣所在，所以做不了决定。我有朋友一堆offers hold住
了一两个月的都有，全是顶尖大公司。不要自以为怎样，去谈了才知道。
教你一个小技巧（但不一定适用于所有的公司）。你可以说我想跟未来的老板和同事聊
聊，通常recruiter也乐意为你安排。这样每次schedule需要几天。谈了之后，你说还
需要深入了解，再找几个来聊聊，或者别的项目组... 这样时间就拖下来了。不过，这
个也要视情况而定。如果这个公司的确不能等你，因为他们还有别的candidate被你
hold住，那你就要权衡了。所以你跟recruiter或HR谈的时候要试探他们的口气和耐心
，这样才好更准确的判断形势。
通过这个过程，你也能更好的了解公司，了解你自己的兴趣所在，了解未来同事和项目
组的风格，最终帮助你找到最适合你的公司或项目。
多一点尝试，少一分假设，多一点耐心，少一分冲动。祝大家都拿到最满意的offer，
最理想的工作。
