谈谈我的salary negotiation经验 - 未名空间MITBBS历史存档

谈谈我的salary negotiation经验# JobHunting - 待字闺中

w*o2010-11-16 08:11

1 楼

因为前一阵子找工作，来了几个offer，negotiate了不少次，有成功的也有失败的。所
以和大家分享一下。
我的很多个工作机会都是work with agent。所以谈工资的时候，他们有帮我谈。作为
专业人士，我想他们的经验应该也差不多是工业界的标准吧。
首先，你只有一次negotiate的机会。除非特别想要你的，或者特别nice的HR, HM，才
会跟你和小贩似的讨价还价个几次。所以你应该在收到offer后，仔细想清楚你的
counter offer是什么，然后一次提出来。在对方回来之后，基本上就是他们针对你的
offer能做到的最match的了。再在他们回来的基础上再要求高一点，基本上属于有去无
回。negotiate offer最忌讳的就是贪婪，今天想起要这个，明天想起要那个。这是HR
最烦的。除非你是他们万种挑一的人，否则还是坚持这个就一次机会的原则。
其次，counter offer最好有back-up的证据。比如市场上的工资统计数据，或者你手上
别的offer.一般HR自己就有市场调查，所以很知道你的水准在哪里。最有用的还是另一
个offer，让他们match。跟他们说你有多想去他们公司，为什么你觉得他们才是你的
dream company. 然后说如果能够align the offer to better match my expectation,
那我就肯定接受了。如果你口语好，可以打电话直接negotiate，效果会更好。
另外，如果你在收到offer前被问到工资期望值，你可以说flexible，negotiable，也
可以说只要fair就行，或者给个range（一般如果给range只会被offer到下限）。如果
问你现在收入，可以只给个range。一定要问specific，你可以说你更注重整个package
，所以你现在比如假期多，或者401k match 多，都是package的一部分。总之，别给具
体数字。
先想起这么多，就写到这儿吧。

s*82010-11-16 08:11

2 楼

已经犯了大忌，给了具体数字，至今还在等offer，
路过。

s*82010-11-16 08:11

3 楼

经验还是最重要，我就是没有经验，HR/HM逼问一下，就露底了。

h*d2010-11-16 08:11

4 楼

谢谢楼主的经验

w*z2010-11-16 08:11

5 楼

haha, very nice article
if you have to give a number, just give a number higher than you expect, so
you have room for them to cut... same in the market:)

D*a2010-11-16 08:11

6 楼

very good.
usually it is preferred to call them instead of writing emails.

HR

【在 w********o 的大作中提到】

: 因为前一阵子找工作，来了几个offer，negotiate了不少次，有成功的也有失败的。所
: 以和大家分享一下。
: 我的很多个工作机会都是work with agent。所以谈工资的时候，他们有帮我谈。作为
: 专业人士，我想他们的经验应该也差不多是工业界的标准吧。
: 首先，你只有一次negotiate的机会。除非特别想要你的，或者特别nice的HR, HM，才
: 会跟你和小贩似的讨价还价个几次。所以你应该在收到offer后，仔细想清楚你的
: counter offer是什么，然后一次提出来。在对方回来之后，基本上就是他们针对你的
: offer能做到的最match的了。再在他们回来的基础上再要求高一点，基本上属于有去无
: 回。negotiate offer最忌讳的就是贪婪，今天想起要这个，明天想起要那个。这是HR
: 最烦的。除非你是他们万种挑一的人，否则还是坚持这个就一次机会的原则。

x*i2010-11-16 08:11

7 楼

对于recruiter, 我现在的印象是特别的差，觉得很多人和car dealer一样，贪婪，喜
欢糊弄人，只想着怎么能把你卖出去。所以靠他们来negotiate工资是不靠谱的，一定
要自己做足研究，心里有数。当然，要是只有一个offer的话，其实也没有太多可商量
的余地。
至于对工资的期望，不要给具体数字，最好是连范围都不要给。不过要是被问到现在的
收入，一般是需要给的，很多公司都要求填salary history。记得在算这个收入的时候
，把bonus之类都算进去。

HR

【在 w********o 的大作中提到】

: 因为前一阵子找工作，来了几个offer，negotiate了不少次，有成功的也有失败的。所
: 以和大家分享一下。
: 我的很多个工作机会都是work with agent。所以谈工资的时候，他们有帮我谈。作为
: 专业人士，我想他们的经验应该也差不多是工业界的标准吧。
: 首先，你只有一次negotiate的机会。除非特别想要你的，或者特别nice的HR, HM，才
: 会跟你和小贩似的讨价还价个几次。所以你应该在收到offer后，仔细想清楚你的
: counter offer是什么，然后一次提出来。在对方回来之后，基本上就是他们针对你的
: offer能做到的最match的了。再在他们回来的基础上再要求高一点，基本上属于有去无
: 回。negotiate offer最忌讳的就是贪婪，今天想起要这个，明天想起要那个。这是HR
: 最烦的。除非你是他们万种挑一的人，否则还是坚持这个就一次机会的原则。

a*g2010-11-16 08:11

8 楼

nothing wrong with that
if you did not get this offer, it's something else

【在 s*******8 的大作中提到】

: 已经犯了大忌，给了具体数字，至今还在等offer，
: 路过。

w*o2010-11-16 08:11

9 楼

It really depends. 我的几个recruiter都特别好，帮我改resume，每个interview之
前都会prep我，给我一些对方的资料和general interview skills，甚至怎么着装都嘱
咐到。完了会打电话帮我follow up.到offer阶段也一点都不会push我，而是帮我
negotiate一个最好的offer，然后让我自己选择。
找那些有经验的recruiter或者大的staffing company，一般都很professional.回信也
很及时。从来没有被卖的感觉。如果你感到recruiter在push你，就不要再和他合作好
了。我的朋友的recruiter就特别贪婪的样子。所以要看人。

【在 x******i 的大作中提到】

: 对于recruiter, 我现在的印象是特别的差，觉得很多人和car dealer一样，贪婪，喜
: 欢糊弄人，只想着怎么能把你卖出去。所以靠他们来negotiate工资是不靠谱的，一定
: 要自己做足研究，心里有数。当然，要是只有一个offer的话，其实也没有太多可商量
: 的余地。
: 至于对工资的期望，不要给具体数字，最好是连范围都不要给。不过要是被问到现在的
: 收入，一般是需要给的，很多公司都要求填salary history。记得在算这个收入的时候
: ，把bonus之类都算进去。
:
: HR

w*o2010-11-16 08:11

10 楼

这不会影响你有没有offer,只会影响你的Offer的数字。不过，你记得你有一次
negotiate的机会。如果你有另一个好的offer，那么show hands对你应该不会有负面影
响。

【在 s*******8 的大作中提到】

: 经验还是最重要，我就是没有经验，HR/HM逼问一下，就露底了。

c*e2010-11-16 08:11

11 楼

问个题外话：怎么找“有经验的recruiter或者大的staffing company”？

x*i2010-11-16 08:11

12 楼

呵呵，不要把recruiter想得这么好，他们帮你做那些事情，是在想尽办法帮你拿到职
位，但是当你和他们有利益冲突的时候，他们会毫不犹豫的牺牲你的利益的。所以很多
东西都要自己心里有数，不要被recruiter牵着走。

【在 w********o 的大作中提到】

: It really depends. 我的几个recruiter都特别好，帮我改resume，每个interview之
: 前都会prep我，给我一些对方的资料和general interview skills，甚至怎么着装都嘱
: 咐到。完了会打电话帮我follow up.到offer阶段也一点都不会push我，而是帮我
: negotiate一个最好的offer，然后让我自己选择。
: 找那些有经验的recruiter或者大的staffing company，一般都很professional.回信也
: 很及时。从来没有被卖的感觉。如果你感到recruiter在push你，就不要再和他合作好
: 了。我的朋友的recruiter就特别贪婪的样子。所以要看人。

g*12010-11-16 08:11

13 楼

this is 100% true. recruiters target at least 20% profit. the best is double
win,
usually recruiter has lots of resumes at hands, they also compare and submit
the ones with most possible success, not exactly the best fit.

【在 x******i 的大作中提到】

: 呵呵，不要把recruiter想得这么好，他们帮你做那些事情，是在想尽办法帮你拿到职
: 位，但是当你和他们有利益冲突的时候，他们会毫不犹豫的牺牲你的利益的。所以很多
: 东西都要自己心里有数，不要被recruiter牵着走。

l*c2010-11-16 08:11

14 楼

I don't think negotiation is immportant.
after one year, if review is good, you get raise. If others get raise, you
get nothing, feeling is very bad.
The commimtment is only one year.
After one year, you can try to find another job.

HR

【在 w********o 的大作中提到】

: 因为前一阵子找工作，来了几个offer，negotiate了不少次，有成功的也有失败的。所
: 以和大家分享一下。
: 我的很多个工作机会都是work with agent。所以谈工资的时候，他们有帮我谈。作为
: 专业人士，我想他们的经验应该也差不多是工业界的标准吧。
: 首先，你只有一次negotiate的机会。除非特别想要你的，或者特别nice的HR, HM，才
: 会跟你和小贩似的讨价还价个几次。所以你应该在收到offer后，仔细想清楚你的
: counter offer是什么，然后一次提出来。在对方回来之后，基本上就是他们针对你的
: offer能做到的最match的了。再在他们回来的基础上再要求高一点，基本上属于有去无
: 回。negotiate offer最忌讳的就是贪婪，今天想起要这个，明天想起要那个。这是HR
: 最烦的。除非你是他们万种挑一的人，否则还是坚持这个就一次机会的原则。

b*y2010-11-16 08:11

15 楼

错了，涨工资，下个工作的起薪很大程度上跟你现在的有关

【在 l******c 的大作中提到】

: I don't think negotiation is immportant.
: after one year, if review is good, you get raise. If others get raise, you
: get nothing, feeling is very bad.
: The commimtment is only one year.
: After one year, you can try to find another job.
:
: HR

l*c2010-11-16 08:11

16 楼

after one year, you can jump to another company, 10 - 20 % raise, why care
about 5% raise?

【在 b***y 的大作中提到】

: 错了，涨工资，下个工作的起薪很大程度上跟你现在的有关

b*n2010-11-16 08:11

17 楼

幼稚。第一，第一份工作要干长点，一年就跳的人家会认为你有问题；第二，没有人能
保证你能找到第二份工作；第三，就算有offer也没人保证你有10到20的raise，事实上
现在的market很多人就是不涨钱地跳。

【在 l******c 的大作中提到】

: after one year, you can jump to another company, 10 - 20 % raise, why care
: about 5% raise?

B*12010-11-16 08:11

18 楼

exactly.
Many big company have strict policy on the salary. I have rejected 2-3 offer
s that even pay less than my current job.

【在 b********n 的大作中提到】

: 幼稚。第一，第一份工作要干长点，一年就跳的人家会认为你有问题；第二，没有人能
: 保证你能找到第二份工作；第三，就算有offer也没人保证你有10到20的raise，事实上
: 现在的market很多人就是不涨钱地跳。

s*e2010-11-16 08:11

19 楼

mark

S*02010-11-16 08:11

20 楼

谢谢，写的很好

HR

【在 w********o 的大作中提到】

: 因为前一阵子找工作，来了几个offer，negotiate了不少次，有成功的也有失败的。所
: 以和大家分享一下。
: 我的很多个工作机会都是work with agent。所以谈工资的时候，他们有帮我谈。作为
: 专业人士，我想他们的经验应该也差不多是工业界的标准吧。
: 首先，你只有一次negotiate的机会。除非特别想要你的，或者特别nice的HR, HM，才
: 会跟你和小贩似的讨价还价个几次。所以你应该在收到offer后，仔细想清楚你的
: counter offer是什么，然后一次提出来。在对方回来之后，基本上就是他们针对你的
: offer能做到的最match的了。再在他们回来的基础上再要求高一点，基本上属于有去无
: 回。negotiate offer最忌讳的就是贪婪，今天想起要这个，明天想起要那个。这是HR
: 最烦的。除非你是他们万种挑一的人，否则还是坚持这个就一次机会的原则。

E*82010-11-16 08:11

21 楼

感谢分享！

HR

【在 w********o 的大作中提到】

: 因为前一阵子找工作，来了几个offer，negotiate了不少次，有成功的也有失败的。所
: 以和大家分享一下。
: 我的很多个工作机会都是work with agent。所以谈工资的时候，他们有帮我谈。作为
: 专业人士，我想他们的经验应该也差不多是工业界的标准吧。
: 首先，你只有一次negotiate的机会。除非特别想要你的，或者特别nice的HR, HM，才
: 会跟你和小贩似的讨价还价个几次。所以你应该在收到offer后，仔细想清楚你的
: counter offer是什么，然后一次提出来。在对方回来之后，基本上就是他们针对你的
: offer能做到的最match的了。再在他们回来的基础上再要求高一点，基本上属于有去无
: 回。negotiate offer最忌讳的就是贪婪，今天想起要这个，明天想起要那个。这是HR
: 最烦的。除非你是他们万种挑一的人，否则还是坚持这个就一次机会的原则。

Q*r2010-11-16 08:11

22 楼

工作经验最重要，第一份工作的薪水一点都不重要

【在 s*******8 的大作中提到】

: 经验还是最重要，我就是没有经验，HR/HM逼问一下，就露底了。

t*h2010-11-16 08:11

23 楼

Same here. Sometimes the base salary is not negotiable, but you can always
ask for better relocation package, sign on bonus etc..

offer

【在 B*******1 的大作中提到】

: exactly.
: Many big company have strict policy on the salary. I have rejected 2-3 offer
: s that even pay less than my current job.

y*e2010-11-16 08:11

24 楼

这个总结的非常赞啊，可以看出是楼主很用心的写出来。

HR

【在 w********o 的大作中提到】

: 因为前一阵子找工作，来了几个offer，negotiate了不少次，有成功的也有失败的。所
: 以和大家分享一下。
: 我的很多个工作机会都是work with agent。所以谈工资的时候，他们有帮我谈。作为
: 专业人士，我想他们的经验应该也差不多是工业界的标准吧。
: 首先，你只有一次negotiate的机会。除非特别想要你的，或者特别nice的HR, HM，才
: 会跟你和小贩似的讨价还价个几次。所以你应该在收到offer后，仔细想清楚你的
: counter offer是什么，然后一次提出来。在对方回来之后，基本上就是他们针对你的
: offer能做到的最match的了。再在他们回来的基础上再要求高一点，基本上属于有去无
: 回。negotiate offer最忌讳的就是贪婪，今天想起要这个，明天想起要那个。这是HR
: 最烦的。除非你是他们万种挑一的人，否则还是坚持这个就一次机会的原则。

e*n2010-11-16 08:11

25 楼

想问一问recruiter 去哪找？谢谢

p*l2010-11-16 08:11

26 楼

re

【在 Q****r 的大作中提到】

: 工作经验最重要，第一份工作的薪水一点都不重要

S*i2010-11-16 08:11

27 楼

跟一个贴，我这边情况就这样。
公司给了一个salary，打电话跟HR negotiate，看他语气基本没戏，还说给我的
比typical的已经高了好几千。最后墨迹了半天，说考虑给我增加sign-on bonus. 不
过这也可能随时被turn down的危险。
要是offer被turn down 了，我就杯具了。手上没有比这个更好的offer了。
所以凡事都有风险，不过谁叫咋爱折腾呢。

【在 t*******h 的大作中提到】

: Same here. Sometimes the base salary is not negotiable, but you can always
: ask for better relocation package, sign on bonus etc..
:
: offer