说说HR，知己知彼# JobHunting - 待字闺中
t*n
1 楼
很多人老是在猜测HR怎样怎样，要不要告诉他工资多高什么的。我来说两句吧。首先，
你先得拿到offer。我们只说怎么negotiate
首先，要分析HR怎么想，首先要考虑HR是怎么拿钱的。本质上 recruiter 的绩效跟他
卖出去的人——也就是你有多少，有很大关系。也就是说你不是他的顾客，而是他的老
板。他希望你面试牛逼哄哄，拿了包袱就接受，然后他升职加薪迎娶白富美。
但是为啥HR还要压工资呢？很简单因为上边还有budget，你表现不够好或者实在那不出
钱来，那他也没办法。说白了他也是打工仔，如果budget能给你一百个米，他绝不会说
给你99个。厂子又不是他的。
也就是说，作为recruiter其实就是个dealer，你记得去买车的时候咩？先上来让你试
开，吹得天花乱坠，然后谈价钱能骗就骗。为啥？你出价越高，按MSRP买，他越容易拿
到approve。你压价，他都得假迷三道地跑到一个manager那里去要个approval。那个哥
们就是车行管budget的。你出MSRP，就好比接受lowball，大家开心，除了你自己。
话虽如此，但是你也要知道dealer其实还是站在你这一边，因为钱在你口袋里，你不掏
钱，丫就白忙了。同理，recruiter辛苦半天，你要不去，他也就是瞎忙。所以首先不
要怕跟recruiter要高价，也别怕激怒他什么的。当offer在negotiate的阶段，他就是
你的人，the worst thing is "no"，而且这个no 也不是他说的no。
还是以买车为例，dealer最怕什么？最怕你甩手出门。两家dealer bid，你说fuck off
我去另一家买得了，这家十有八九要尽力beat另一家的offer。然而，比如说你现在开
一辆烤肉，一万六买的，你要去法拉利的dealer哪里说fuck off，你要不便宜点钱我就
继续开烤肉……你觉得dealer会说什么？他什么也不会说只会不再理你。
这个故事告诉我们，你现在拿多少钱，没有任何鸟用，唯一有用的是 competing offer
。并且对于每个competing offer必须尽力negotiate，要高价。
同样，跟dealer打仗，一个原则谁先报价谁输，除非你对价格门清。
总结一下我的观点：
1. recruiter是你自己人。不要藏着掖着，想要多少钱说。不排除有以厂为家的
recruiter，那一般是个二逼。公司雇这种二逼你不去也罢。
2. 谁先报价谁就输了。想要多少钱，是要说，但是要等recruiter报价后再说。自己现
在的工资当然可以说，因为你要是要靠现在的工资来谈，那你已经输了。告诉他便是。
3. 没有competing offer，你已经输了。要找马就找很多马。
你先得拿到offer。我们只说怎么negotiate
首先，要分析HR怎么想，首先要考虑HR是怎么拿钱的。本质上 recruiter 的绩效跟他
卖出去的人——也就是你有多少，有很大关系。也就是说你不是他的顾客，而是他的老
板。他希望你面试牛逼哄哄，拿了包袱就接受，然后他升职加薪迎娶白富美。
但是为啥HR还要压工资呢？很简单因为上边还有budget，你表现不够好或者实在那不出
钱来，那他也没办法。说白了他也是打工仔，如果budget能给你一百个米，他绝不会说
给你99个。厂子又不是他的。
也就是说，作为recruiter其实就是个dealer，你记得去买车的时候咩？先上来让你试
开，吹得天花乱坠，然后谈价钱能骗就骗。为啥？你出价越高，按MSRP买，他越容易拿
到approve。你压价，他都得假迷三道地跑到一个manager那里去要个approval。那个哥
们就是车行管budget的。你出MSRP，就好比接受lowball，大家开心，除了你自己。
话虽如此，但是你也要知道dealer其实还是站在你这一边，因为钱在你口袋里，你不掏
钱，丫就白忙了。同理，recruiter辛苦半天，你要不去，他也就是瞎忙。所以首先不
要怕跟recruiter要高价，也别怕激怒他什么的。当offer在negotiate的阶段，他就是
你的人，the worst thing is "no"，而且这个no 也不是他说的no。
还是以买车为例，dealer最怕什么？最怕你甩手出门。两家dealer bid，你说fuck off
我去另一家买得了，这家十有八九要尽力beat另一家的offer。然而，比如说你现在开
一辆烤肉，一万六买的，你要去法拉利的dealer哪里说fuck off，你要不便宜点钱我就
继续开烤肉……你觉得dealer会说什么？他什么也不会说只会不再理你。
这个故事告诉我们，你现在拿多少钱，没有任何鸟用，唯一有用的是 competing offer
。并且对于每个competing offer必须尽力negotiate，要高价。
同样，跟dealer打仗，一个原则谁先报价谁输，除非你对价格门清。
总结一下我的观点：
1. recruiter是你自己人。不要藏着掖着，想要多少钱说。不排除有以厂为家的
recruiter，那一般是个二逼。公司雇这种二逼你不去也罢。
2. 谁先报价谁就输了。想要多少钱，是要说，但是要等recruiter报价后再说。自己现
在的工资当然可以说，因为你要是要靠现在的工资来谈，那你已经输了。告诉他便是。
3. 没有competing offer，你已经输了。要找马就找很多马。
