offer讨价换件的要点# JobHunting - 待字闺中
l*n
1 楼
讨价还价的前提是你已经有意向要去，只是对于数值还希望能够更好一些。
1. 首先要弄清楚公司的package细节，比如医疗免费还是自己要付一部分，假期多少，
401k match多少之类的，这样才能对整个offer的价值有个正确的评价。比如你现在公
司医疗免费，来offer的公司每个月要付500一个月，这一年就是6k。那你在看base的时
候就要把这6k考虑进去。理清楚现在的package的细节，这样向对方提要求的时候有底
气，对方问的时候也可以有理有据的回答。
2. 自己估量一下对方有多大的决心要自己，自己的优势在哪里，面试的时候hm的态度
和互动怎么样，还有hr联络过程中的语气和态度也很重要。如果对方很想要你，你可以
稍微的大开口一下，这样对方也不会太反感。特别是如果通过3rd party recruiter找
工作，recruiter这种情况一般会帮你去争取，因为你不去他就没有钱挣。
3. 当hr主动问你有什么要求的时候，无论有什么条件要一次提出来，不要担心对方觉
得提的要求太多。而且提要求也是必要的程序之一。最大的忌讳就是挤牙膏，先说base
要加多少，人家同意了，然后又说sign-on要加多少，然后又说rsu太少。。。挤牙膏就
代表这你没有诚意，在找借口推托。个人建议宁可一次大开口等对方还价，也不能挤牙
膏。
还有啥?欢迎补充
1. 首先要弄清楚公司的package细节，比如医疗免费还是自己要付一部分，假期多少，
401k match多少之类的，这样才能对整个offer的价值有个正确的评价。比如你现在公
司医疗免费，来offer的公司每个月要付500一个月，这一年就是6k。那你在看base的时
候就要把这6k考虑进去。理清楚现在的package的细节，这样向对方提要求的时候有底
气，对方问的时候也可以有理有据的回答。
2. 自己估量一下对方有多大的决心要自己，自己的优势在哪里，面试的时候hm的态度
和互动怎么样，还有hr联络过程中的语气和态度也很重要。如果对方很想要你，你可以
稍微的大开口一下，这样对方也不会太反感。特别是如果通过3rd party recruiter找
工作，recruiter这种情况一般会帮你去争取，因为你不去他就没有钱挣。
3. 当hr主动问你有什么要求的时候，无论有什么条件要一次提出来，不要担心对方觉
得提的要求太多。而且提要求也是必要的程序之一。最大的忌讳就是挤牙膏，先说base
要加多少，人家同意了，然后又说sign-on要加多少，然后又说rsu太少。。。挤牙膏就
代表这你没有诚意，在找借口推托。个人建议宁可一次大开口等对方还价，也不能挤牙
膏。
还有啥?欢迎补充
