男女配对的真相# Joke - 肚皮舞运动
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关于作者【Dan Ariely】
Dan Ariely（丹·艾瑞里）：经济学家，（MIT）麻省理工学院斯隆管理学院的年轻教
授，他是目前行为经济学和电子商务领域中十分活跃的国际知名学者。Dan Ariely于
1991年在以色列特拉维夫大学（Tel Aviv University）获得心理学学士学位，1994年
在美国北加州大学获得认知心理学硕士学位，两年后在北加州大学获得认知心理学博士
学位。1998 年，Dan Ariely在著名的杜克大学获得了营销学博士学位，同年，年轻的
Dan Ariely取得了MIT的助理教授席位。现为MIT斯隆管理学院的管理科学（Luis
Alvarez Renta）讲座教授。
一、怪诞心理学之“匿名的男女配对”
实验人员找来100 位正值青春年华的大学生。男女各半。然后制作了100 张卡片，卡片
上写了从1 到100 总共一百个数字。
单数的50 张卡片给男生，双数的50张卡片给女生。但他们并不知道卡片上写的是什么
数字。
工作人员将卡片拆封，然后贴在该大学生的背后。
实验规则：
1. 男女共100人，男的单数编号，女的双数。
2. 编号为1~100，但他们不知道数字最大的是100，最小的是1。
3. 编号贴在背后，自己只能看见别人的编号。
4. 大家可以说任何话，但不能把对方的编号告诉对方。
5. 实验要求：大家去找一个异性配对，只要两人加起来的数字越大，得到的奖品越高
，奖金归他们所有。
6. 配对时间有限。
大家猜猜会怎么着？
这个实验设置很简单，就是要男女都能找到适合自己的异性，争取能凑到最大的总和。
实验是有奖金的，奖金金额为编号总和翻10倍。比如，83号男生找到了74号女生配对，
那么两人可以获得83+74=1570美元的奖金。但如果2号女生找到了3号男生配对，那么两
人只能拿到50美元了。
二、实验开始：
由于大家都不知道自己背后的数字，因此首先就是观察别人，很快分数高的男生和女生
很快被大家找出来了。
例如，99 号男生和100 号女生。
这两人身边围了一大群人，大家都想说服他们和自己配成一对。
“来跟我一起嘛！我会给你幸福的！”
“我们简直天作之合啊！”
是的，有些人天生就自带“女神”/“男神”光环....谁都想和最好的“女神”（男神
）配对。
但人类的一夫一妻制决定了，人不可能同时和N个人配对，因此他们（高分者）变得非
常挑剔，他们虽然不知道自己的分数具体是多少，但他们知道一定是比普通人的要高。
为什么？看看围在自己身边的狂蜂浪蝶就知道了，从这些追求者们殷切的眼神中就能够
看出来。
自小是女神的人为什么被外界看起来更加“高贵冷艳傲慢”，是因为从小到大她们都有
太多乱七八糟的浪蜂浪蝶扑过来了。追求者太多，哪有时间去一一好口相向？只能高冷
艳一点把不合格的拒之门外才是最佳策略。
那些碰壁的追求者迫于无奈只能退而求其次，原本给自己的目标是一定要找90+的人配
对，慢慢的发现80+也可以了，甚至70+或者60+也凑合着过了。
但那些数字太小的人就很悲催了，他们到处碰壁，到处被拒，被嫌弃。
据一位学生事后表示，在参加了这场游戏之后，他对人生的理解都有了不同……因为他
在短短几小时里就感受到了人间的冷暖——他们背后的数字太小了（基本都是个位数）
，要找一个愿意配对的人简直是难上加难。
最后他们想出来的办法无外乎两条路：
一个是大家自己找个差不多的凑合凑合算了，比如5 号和6 号俩人配成一对，虽然奖金
只有110 美元，那也好过没有。
二是和对方商量，如果你愿意和我配对，那么拿到奖金的时候就不是对半分，我愿意给
你更多，比如三七分或四六分等等，或者事后再请你吃饭，虽然请客吃饭花的钱肯定多
过奖金数额，但是找不到人配对实在是太没面子了。
（这个在现实中就有交易婚姻：交易条件包括房子、财产、其他物质不等、代际婚姻、
假婚姻等）
经过了漫长的配对过程，眼看时间就要到了，还有少数人没有成功配对，这些人没办法
了，只能赶紧的草草找人完成任务。因为单身一人的话是拿不到奖金的........
最后的倒数阶段，没有配对的都胡乱找了个人。当然也有坚持不配对，单身结束游戏的
大学生。
三、实验结束
心理学家发现，绝大多数人的配对对象其背后的数字都非常接近自己的数字，换言之中
国古人说的“门当户对”还是很有道理的。
比如55 号男生，他的对象有80%的可能性是50-60 之间的女生，俩人数字相差20 以上
的情况非常罕见。
你们猜100号的女生的配对对象是谁？
好玩的是，100 号女生的配对对象竟然不是99 号男，也不是97 或95，竟然是73 号男
生，两人相差了27！为什么会相差这么多？
原来100 号女生被众多的追求者冲昏了头，她采取的策略是“捂盘惜售”（因为她并不
知道100 是最大值，也不知道自己就是100 号），她还在等待更大数字的男人，等到大
家都配对完毕，她终于开始慌了。于是她在剩下的男生里找了一个数字最大的，就是那
位73 号幸运儿。她最后也尝试过去找90+的男生，但是人家都已经有女伴了，让他们抛
弃现有的女伴跟她配对并不现实，何况已经配对了他们不会为了这点钱而损自己名声。
从中我们还可以总结出很多经验：
1、因为人太多地方太小，你并不可能跑去看每个人背后的数字。（空间，圈子，地域
限制）
2、你只要看谁边上围着的人多，谁就是数字较大的人，而那些身边孤苦伶仃门可罗雀
的人，肯定是数字小的，通过这个方法你可以立刻筛选出目标对象。（多数决择，光环
效应）
3、小数字的人追求大数字的人一般都很辛苦，因为要大数字的人接受小数字的人总不
是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，对方
也不理你。（女神与屌丝）
这场心理学实验完全就是人类恋爱行为的实验简化版。
我们每个人在遇到一个异性的时候，出于本能的就会开始评价对方的价值，这完全是下
意识的。但人类的价值非常难评估，没有谁会把数字贴在自己的背后，人们还往往会故
意夸大自己的价值。至于夸大的手段、浮夸的工具各种各样。
我们在生活中所遇到的人也远远超过了100 个，我们面临的是一个更加复杂的环境，这
让我们做出决定的难度成倍增加。正因为选择的难度很大，因此人类进化出了一些很简
单的指标。比如，我们更倾向于基于别人的判断来决定自己的判断。
实验让我们知道，如果爱情是一场精确的匹配游戏，最最重要的是你自身的价值有多高
（即背后的数字大小），而你采取什么办法去恋爱可能都是次要的。但和这个实验有个
很重要的不同就是：人类社会实在太复杂了，一个人的价值并不是那么容易就能体现出
来的。而且我们很难去判别一个人的价值。
还有一点就是，我们每个人眼中的价值标准都不一样，所以我们可以看到这么多元的爱
情。张生与崔莺莺，白瑞德与郝思嘉，罗密欧与朱丽叶......这些故事代代传颂，足以
证实每个年代都有在世人看来“不可能”的爱情正在发生。
这里的世人是谁？就是那些“大多数人”。是你的邻居三姑八姨婆九舅舅隔壁学校的同
学，甚至是你的父母。
这个社会的风潮是由这些“大多数人”去决定的，所以当你看到社会的价值倾向时，你
看到的就是大多数人的标准。但大多数人的就一定是正确的吗？他们也许都不自知该用
什么样的标准来对待爱情。
人云亦云是他们大多数人“发表意见”的最佳策略。对某些邻居三姑八姨婆来说，婚姻
就是一桩买卖，女人是有折旧率的，所以越早嫁出去越好；男人的选择是对女人选择租
赁而非购买....
其实，作为理性的经济人，这可能没错。
婚姻本质就是一种利益交换，就像经济学里所有东西都可以量化，用等额的货币来取代
。但是我们都是有感情有弱点的动物。婚姻的神奇在于，这种利益交换有时候是不对等
的，而让它不对等的原因，是我们所说的变量。
这个变量叫“感情”。
一个教经济学的老头，曾经给学生说过爱情的经济学：
“姑娘，有一天一个百万富翁向你求婚，他愿意给你一切，这本来是一件非常美好的事
情。算一下，你以为自己赚了一百万。但同时又有一个千万富翁看上你了，那么你与百
万富翁结婚的机会成本就是一千万。也就是说，如果你嫁给了百万富翁，那么你会亏损
九百万。”
——这是经济学。
“我非常庆幸，我的太太经济学没有学好，那时候她非常漂亮我却没有钱，但她还是嫁
给我了。”
——这是爱情。
至于你，是被这些思潮所裹挟，还是有自己的爱情观，完全取决于你。
Dan Ariely（丹·艾瑞里）：经济学家，（MIT）麻省理工学院斯隆管理学院的年轻教
授，他是目前行为经济学和电子商务领域中十分活跃的国际知名学者。Dan Ariely于
1991年在以色列特拉维夫大学（Tel Aviv University）获得心理学学士学位，1994年
在美国北加州大学获得认知心理学硕士学位，两年后在北加州大学获得认知心理学博士
学位。1998 年，Dan Ariely在著名的杜克大学获得了营销学博士学位，同年，年轻的
Dan Ariely取得了MIT的助理教授席位。现为MIT斯隆管理学院的管理科学（Luis
Alvarez Renta）讲座教授。
一、怪诞心理学之“匿名的男女配对”
实验人员找来100 位正值青春年华的大学生。男女各半。然后制作了100 张卡片，卡片
上写了从1 到100 总共一百个数字。
单数的50 张卡片给男生，双数的50张卡片给女生。但他们并不知道卡片上写的是什么
数字。
工作人员将卡片拆封，然后贴在该大学生的背后。
实验规则：
1. 男女共100人，男的单数编号，女的双数。
2. 编号为1~100，但他们不知道数字最大的是100，最小的是1。
3. 编号贴在背后，自己只能看见别人的编号。
4. 大家可以说任何话，但不能把对方的编号告诉对方。
5. 实验要求：大家去找一个异性配对，只要两人加起来的数字越大，得到的奖品越高
，奖金归他们所有。
6. 配对时间有限。
大家猜猜会怎么着？
这个实验设置很简单，就是要男女都能找到适合自己的异性，争取能凑到最大的总和。
实验是有奖金的，奖金金额为编号总和翻10倍。比如，83号男生找到了74号女生配对，
那么两人可以获得83+74=1570美元的奖金。但如果2号女生找到了3号男生配对，那么两
人只能拿到50美元了。
二、实验开始：
由于大家都不知道自己背后的数字，因此首先就是观察别人，很快分数高的男生和女生
很快被大家找出来了。
例如，99 号男生和100 号女生。
这两人身边围了一大群人，大家都想说服他们和自己配成一对。
“来跟我一起嘛！我会给你幸福的！”
“我们简直天作之合啊！”
是的，有些人天生就自带“女神”/“男神”光环....谁都想和最好的“女神”（男神
）配对。
但人类的一夫一妻制决定了，人不可能同时和N个人配对，因此他们（高分者）变得非
常挑剔，他们虽然不知道自己的分数具体是多少，但他们知道一定是比普通人的要高。
为什么？看看围在自己身边的狂蜂浪蝶就知道了，从这些追求者们殷切的眼神中就能够
看出来。
自小是女神的人为什么被外界看起来更加“高贵冷艳傲慢”，是因为从小到大她们都有
太多乱七八糟的浪蜂浪蝶扑过来了。追求者太多，哪有时间去一一好口相向？只能高冷
艳一点把不合格的拒之门外才是最佳策略。
那些碰壁的追求者迫于无奈只能退而求其次，原本给自己的目标是一定要找90+的人配
对，慢慢的发现80+也可以了，甚至70+或者60+也凑合着过了。
但那些数字太小的人就很悲催了，他们到处碰壁，到处被拒，被嫌弃。
据一位学生事后表示，在参加了这场游戏之后，他对人生的理解都有了不同……因为他
在短短几小时里就感受到了人间的冷暖——他们背后的数字太小了（基本都是个位数）
，要找一个愿意配对的人简直是难上加难。
最后他们想出来的办法无外乎两条路：
一个是大家自己找个差不多的凑合凑合算了，比如5 号和6 号俩人配成一对，虽然奖金
只有110 美元，那也好过没有。
二是和对方商量，如果你愿意和我配对，那么拿到奖金的时候就不是对半分，我愿意给
你更多，比如三七分或四六分等等，或者事后再请你吃饭，虽然请客吃饭花的钱肯定多
过奖金数额，但是找不到人配对实在是太没面子了。
（这个在现实中就有交易婚姻：交易条件包括房子、财产、其他物质不等、代际婚姻、
假婚姻等）
经过了漫长的配对过程，眼看时间就要到了，还有少数人没有成功配对，这些人没办法
了，只能赶紧的草草找人完成任务。因为单身一人的话是拿不到奖金的........
最后的倒数阶段，没有配对的都胡乱找了个人。当然也有坚持不配对，单身结束游戏的
大学生。
三、实验结束
心理学家发现，绝大多数人的配对对象其背后的数字都非常接近自己的数字，换言之中
国古人说的“门当户对”还是很有道理的。
比如55 号男生，他的对象有80%的可能性是50-60 之间的女生，俩人数字相差20 以上
的情况非常罕见。
你们猜100号的女生的配对对象是谁？
好玩的是，100 号女生的配对对象竟然不是99 号男，也不是97 或95，竟然是73 号男
生，两人相差了27！为什么会相差这么多？
原来100 号女生被众多的追求者冲昏了头，她采取的策略是“捂盘惜售”（因为她并不
知道100 是最大值，也不知道自己就是100 号），她还在等待更大数字的男人，等到大
家都配对完毕，她终于开始慌了。于是她在剩下的男生里找了一个数字最大的，就是那
位73 号幸运儿。她最后也尝试过去找90+的男生，但是人家都已经有女伴了，让他们抛
弃现有的女伴跟她配对并不现实，何况已经配对了他们不会为了这点钱而损自己名声。
从中我们还可以总结出很多经验：
1、因为人太多地方太小，你并不可能跑去看每个人背后的数字。（空间，圈子，地域
限制）
2、你只要看谁边上围着的人多，谁就是数字较大的人，而那些身边孤苦伶仃门可罗雀
的人，肯定是数字小的，通过这个方法你可以立刻筛选出目标对象。（多数决择，光环
效应）
3、小数字的人追求大数字的人一般都很辛苦，因为要大数字的人接受小数字的人总不
是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，对方
也不理你。（女神与屌丝）
这场心理学实验完全就是人类恋爱行为的实验简化版。
我们每个人在遇到一个异性的时候，出于本能的就会开始评价对方的价值，这完全是下
意识的。但人类的价值非常难评估，没有谁会把数字贴在自己的背后，人们还往往会故
意夸大自己的价值。至于夸大的手段、浮夸的工具各种各样。
我们在生活中所遇到的人也远远超过了100 个，我们面临的是一个更加复杂的环境，这
让我们做出决定的难度成倍增加。正因为选择的难度很大，因此人类进化出了一些很简
单的指标。比如，我们更倾向于基于别人的判断来决定自己的判断。
实验让我们知道，如果爱情是一场精确的匹配游戏，最最重要的是你自身的价值有多高
（即背后的数字大小），而你采取什么办法去恋爱可能都是次要的。但和这个实验有个
很重要的不同就是：人类社会实在太复杂了，一个人的价值并不是那么容易就能体现出
来的。而且我们很难去判别一个人的价值。
还有一点就是，我们每个人眼中的价值标准都不一样，所以我们可以看到这么多元的爱
情。张生与崔莺莺，白瑞德与郝思嘉，罗密欧与朱丽叶......这些故事代代传颂，足以
证实每个年代都有在世人看来“不可能”的爱情正在发生。
这里的世人是谁？就是那些“大多数人”。是你的邻居三姑八姨婆九舅舅隔壁学校的同
学，甚至是你的父母。
这个社会的风潮是由这些“大多数人”去决定的，所以当你看到社会的价值倾向时，你
看到的就是大多数人的标准。但大多数人的就一定是正确的吗？他们也许都不自知该用
什么样的标准来对待爱情。
人云亦云是他们大多数人“发表意见”的最佳策略。对某些邻居三姑八姨婆来说，婚姻
就是一桩买卖，女人是有折旧率的，所以越早嫁出去越好；男人的选择是对女人选择租
赁而非购买....
其实，作为理性的经济人，这可能没错。
婚姻本质就是一种利益交换，就像经济学里所有东西都可以量化，用等额的货币来取代
。但是我们都是有感情有弱点的动物。婚姻的神奇在于，这种利益交换有时候是不对等
的，而让它不对等的原因，是我们所说的变量。
这个变量叫“感情”。
一个教经济学的老头，曾经给学生说过爱情的经济学：
“姑娘，有一天一个百万富翁向你求婚，他愿意给你一切，这本来是一件非常美好的事
情。算一下，你以为自己赚了一百万。但同时又有一个千万富翁看上你了，那么你与百
万富翁结婚的机会成本就是一千万。也就是说，如果你嫁给了百万富翁，那么你会亏损
九百万。”
——这是经济学。
“我非常庆幸，我的太太经济学没有学好，那时候她非常漂亮我却没有钱，但她还是嫁
给我了。”
——这是爱情。
至于你，是被这些思潮所裹挟，还是有自己的爱情观，完全取决于你。
